Criar um perfil de negócios para obter oportunidades de vendas da Microsoft

Aplicável a

  • Partner Center
  • Parceiros do Microsoft Partner Network
  • Parceiros do programa Provedor de Soluções na Nuvem

Como um parceiro da Microsoft qualificado, você pode criar um perfil de negócios para mostrar sua empresa a clientes que estejam procurando suas soluções exclusivas e seus conhecimentos para atender às necessidades de negócios.

A Microsoft envolve milhões de clientes a cada ano por meio de esforços de marketing, de vendas e de serviço. A maioria desses contratos cria oportunidades para nos fornecer indicações para nossos parceiros na forma de oportunidades de vendas.

Para obter esses clientes em potencial, primeiramente você deve criar um perfil de negócios. Vamos mostrar seu perfil para os clientes que estejam procurando por parceiros que possam ajudá-los a implementar produtos e soluções da Microsoft, por meio de:

  • A experiência de pesquisa Encontrar um provedor de soluções. Os clientes em potencial podem pesquisar listas de parceiros por conta própria para localizar os parceiros que atendam aos critérios de pesquisa.

  • Referências de vendas da Microsoft e funcionários de serviço. Os clientes em potencial interessados na implantação de soluções de tecnologia com base em nuvem entram em contato com a Microsoft para ajudar a encontrar profissionais que podem atender às suas necessidades de negócios. Esses profissionais da Microsoft poderão então consultar os clientes em potencial para sua empresa.

Importante
Para ajudarmos nossos parceiros a simplificar as operações de negócios, estamos consolidando recursos e funcionalidades que costumavam estar espalhados por vários sites e ferramentas no Painel de Parceiros este site. Como parte desse esforço, movemos todos os recursos relacionados a indicações para o Painel de Parceiros e desativamos os sites Pinpoint e C2PC. Se você usava o Pinpoint ou o C2PC no passado para obter e gerenciar indicações da Microsoft, precisará criar um novo perfil de negócios no Painel de Parceiros para continuar a obter indicações. Nós não damos mais suporte a perfis desses sites.

Criar um perfil

Observação Antes de criar um perfil de negócios, você deve ter uma conta do Painel de Parceiros. Se você ainda não tiver uma conta do Painel de Parceiros, consulte Criar uma conta do Partner Center para obter ajuda para criar uma.

Crie perfis para cada região na qual tenha autorização para fazer negócios.

  1. No menu Painel, selecione Indicações > Perfis de negócios > selecione um país/região > Criar um perfil de negócios.

  2. Na página Criar um perfil de negócios, selecione uma região e então insira as informações do seu perfil.

    Observação Embora o Painel de Parceiros dê suporte a vários idiomas, é possível que alguns elementos, como a descrição e as marcas de forma livre, incluam texto de idiomas diferentes, como observado neste tópico.

Informações do parceiro

Apresente sua empresa, adicionando um logotipo e uma breve descrição e um link para seu site.

O logotipo pode ser um arquivo GIF, JPG ou PNG, com uma largura máxima de 300 pixels. Recomendamos usar as taxas de proporção quadradas ou longas. Proporções de aspecto alto não são recomendadas.

Sua descrição pode ter até 1000 caracteres. Dicas para uma ótima descrição:

  • Ser breve, liderar com o que é importante para a primeira ou segunda sentença. Isso deve ser o título que captura a atenção dos clientes. Na experiência Localizar um parceiro de pesquisa, mostramos a primeira ou segunda linha na visualização de resultados da pesquisa.
  • Concentre-se em experiências da sua empresa com ofertas específicas da Microsoft. Os clientes procurando indicações geralmente procuram por parceiros com experiência específica da Microsoft.
  • Use marcadores. Divida informações em listas com marcadores para torná-las mais fáceis de ler.
  • Evite jargão. Use linguagem simples e do dia a dia, nomeie suas ofertas de acordo com o que elas fazem: a necessidade comercial à qual atendem, a tarefa ou o objetivo que elas ajudam os clientes a alcançar.
  • Não se preocupe em encher a descrição com palavras-chave de pesquisa. Os clientes buscam por ferramentas de pesquisa por palavras-chave geradas na seção de experiência do parceiro, não na descrição.
  • Mantenha seu perfil atualizado. Com cada lançamento de software ou serviço, atualize seu perfil, mantendo-o em sincronia com o site da sua empresa.
  • Não faça referência a outra empresa parceira da Microsoft pelo nome, a menos que ela seja uma subsidiária ou afiliada de alguma forma à sua empresa ou que você atualmente tenha um contrato com essa empresa para atuar em parceria e/ou promover uma a outra para oportunidades de trabalho compartilhado.
  • Para regiões com vários idiomas, considere a inclusão de texto de vários idiomas na descrição.

Página da empresa no LinkedIn: mais maneiras de se conectar

Adicione sua página de empresa do LinkedIn para fortalecer suas conexões de clientes em potencial.

Quando você incluir esse link, os clientes poderão ver rapidamente mais sobre sua organização por meio da plataforma do LinkedIn.

Se você ainda não tiver uma página de empresa no LinkedIn, você pode criá-la agora.

Competência do parceiro

As ferramentas de pesquisa Localizar um parceiro procuram por marcas de experiência. Otimize essas marcas para ajudar seu perfil a ganhar visibilidade.

Comece adicionando suas próprias marcas para a seção de competência do parceiro. Você pode adicionar as marcas:

  • Marcas de foco do setor. Até 5 setores
  • Produtos. Limitado a produtos da Microsoft
  • Tipo de serviço
  • Recursos, habilidades e soluções. Essas marcas são de forma livre e fornecem a você a capacidade de adicionar palavras-chave de pesquisa exclusivas para seus recursos.

Outras marcas usadas em pesquisa:

  • Marcas de competência são uma designação obtida através da apresentação das habilidades da sua empresa.
  • Marcas de endosso são obtidas quando a Microsoft ou seus clientes que trabalharam com você endossam seu trabalho.

Permitir que a Microsoft endosse minhas áreas de conhecimento

É recomendável deixar essa configuração marcada.

Conforme demonstra sucesso com os clientes por meio do Painel de Parceiros, ou por meio da participação em outras certificações da Microsoft ou programas, adicionaremos automaticamente autenticações para seus produtos específicos, serviços e setores contribuindo para esse sucesso. Autenticações são um fator importante nos resultados da pesquisa.

No entanto, se existirem produtos para os quais você fornece serviços e que não deseja mostrá-los em seu perfil, é possível desmarcar essa caixa de seleção e gerenciar seu perfil manualmente. Essas autenticações ficarão ocultas na sua exibição de clientes, mas você pode adicioná-las ao seu perfil posteriormente a qualquer momento.

Preferências do cliente

Tamanho do alvo

Você pode recusar as indicações geradas por empresas que não atendem ao porte do cliente de destino.

Ao recusá-las, você terá mais tempo para fornecer serviços às empresas compatíveis com sua proposta de trabalho.

Locais

Você pode adicionar até 5 localizações por região. Esses locais aparecem quando os clientes pesquisam por parceiros por proximidade.

Indica locais que são locais oficiais da empresa e podem ser validados. Selecione locais que sejam centrais para os mercados que você serve, e que melhor representem a capacidade de atendimento de sua empresa.

Quando você terminar de atualizar as informações de localização, selecione Salvar esse local ou Salvar esse local e adicionar outro (mesmo se você estiver apenas adicionando um local).

Cada local que você adiciona se torna uma página de perfil separada. Quando atualizar páginas de perfil, lembre-se de atualizá-las para cada local.

Para atualizar o endereço de um local, você precisará Excluir o local primeiro e adicioná-lo novamente.

Se você estiver em 5 locais principais e precisar alterar um, Exclua um local existente primeiro e adicione o novo local.

Revise seu perfil

Depois que você publicar o seu perfil, as atualizações aparecerão nas pesquisas Encontrar Parceiro dentro de 24 horas.

Melhorar a visibilidade do seu perfil

  • Responder rapidamente às solicitações. Quando você receber uma referência de cliente, uma resposta mais rápida pode levar a resultados melhores nas páginas de pesquisa para clientes futuros.
  • Ser seletivo com suas marcas. É melhor ter menos marcas que representam melhor ofertas da sua empresa, soluções, propostas de valor e posição exclusiva onde você pode demonstrar consistentemente sucesso. Que trará benefícios em futuros resultados de pesquisa.
  • Obtenha tags de competência por meio da Microsoft para demonstrar suas habilidades em nossos produtos.
  • Ganhe marcas de endosso de clientes que apreciam seu trabalho.

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