Indicadores de contribuição de parceirosPartner contribution indicators

Os indicadores de contribuição do parceiro (PCI) fornecem uma medida holística do impacto de um parceiro na condução de resultados bem-sucedidos do cliente para o Dynamics 365.Partner Contribution Indicators (PCI) provides a holistic measure of a partner’s impact in driving successful customer outcomes for Dynamics 365. Os parceiros recebem maior diferenciação no mercado quando atingem e mantêm a competência de Business Applications de nuvem.Partners receive greater differentiation in the market when they attain and maintain the Cloud Business Applications competency. Os parceiros recebem crédito pelas principais medidas do sucesso do cliente, como implantações bem-sucedidas e aumento do uso, e são recompensados por continuar a investir e expandir seus recursos técnicos.Partners receive credit for key measures of customer success, such as successful deployments and increasing usage, and are rewarded for continuing to invest in and scale out their technical capabilities.

PontuaçãoScoring

O PCI fornece uma exibição holística e sofisticada dos recursos técnicos de sua empresa, a capacidade de impulsionar o sucesso do cliente e o desempenho das vendas.PCI provides a sophisticated, holistic view of your company’s technical capabilities, ability to drive customer success, and sales performance. O PCI mede o desempenho do ano anterior da sua empresa entre sete principais indicadores:PCI measures your company’s prior-year performance across seven key indicators:

  1. Nova receita líquida – nova receita líquida em todos os canais de vendas para produtos Microsoft Dynamics 365.Net new revenue — Net new revenue across all sales channels for Microsoft Dynamics 365 products.
  2. Adições de clientes da net — clientes .net adquiridos para o Dynamics 365 em todos os canais de vendas.Net customer adds — Net customers acquired for Dynamics 365 across all sales channels.
  3. Consultores funcionais — número de indivíduos que mantêm uma certificação de associação de consultor funcional atualmente ativa para o Dynamics 365.Functional consultants — Number of individuals holding a currently active Functional Consultant Associate certification for Dynamics 365.
  4. Crescimento funcional do consultor — crescimento no número de associados de consultores funcionais desde 31 de março de 2020.Functional consultant growth — Growth in the number of Functional Consultant Associates since March 31, 2020.
  5. Desenvolvedores — número de indivíduos que contêm uma certificação associada ao desenvolvedor atualmente ativa para o Dynamics 365.Developers — Number of individuals holding a currently active Developer Associate certification for Dynamics 365.
  6. Novas implantações grandes — número de locatários de produção que cruzam o limite de uso alto nos últimos 12 meses.New large deployments — Number of production tenants that cross the high-usage threshold over the past 12 months.
  7. Crescimento mensal ativo do usuário — crescimento em usuários ativos mensais em todos os seus clientes nos últimos 12 meses.Monthly active user growth — Growth in monthly active users across all your customers over the past 12 months.

Pontos são concedidos para cada indicador obtido, resultando em uma pontuação de PCI de número único.Points are granted for each achieved indicator, resulting in a single-number PCI score. são possíveis pontos máximos de 100.100 maximum points are possible. A pontuação de PCI determina a qualificação de competência:PCI score determines competency eligibility:

Pontuações de PCI

Cada indicador traz uma pontuação que é adicionada ao total.Each indicator brings a score that is added to the total. Aqui estão as pontuações máximas para cada indicador:Here are the maximum scores for each indicator:

desempenho de PCI 2

LimitesThresholds

Cada métrica de PCI tem limites definidos pela Microsoft que podem fazer com que sua empresa ganhe o máximo possível de pontos.Each PCI metric has Microsoft-set thresholds that can earn your company maximum points. Esses limites diferem no Customer Engagement e no Finance and Operations.These thresholds differ for Customer Engagement and Finance & Operations. Os limites também são diferentes entre os parceiros que operam em mercados desenvolvidos e aqueles que operam exclusivamente em mercados emergentes.The thresholds also differ for partners operating in developed markets vs those that operate exclusively in emerging markets. Se um parceiro tiver um ou mais clientes em um mercado desenvolvido, os limites de mercados desenvolvidos serão aplicados.If a partner has one or more customers in a developed market, the developed market thresholds apply. A categorização de mercado desenvolvida ou emergente de um país baseia-se nas definições de Microsoft Partner Network.The developed or emerging market categorization of a country is based on the Microsoft Partner Network definitions.

Os pontos em cada métrica são contratados para produzir uma pontuação de PCI distinta para o envolvimento do cliente e as operações de & de Finanças que serão atualizadas mensalmente.Points across each metric are tallied to yield a distinct PCI score for Customer Engagement and Finance & Operations which will be updated monthly.

Os parceiros podem obter o máximo de pontos para uma determinada métrica se atingirem ou excederem os limites indicados abaixo.Partners can earn the maximum points for a given metric if they meet or exceed the thresholds indicated below. É possível obter pontos parciais para todas as métricas, exceto para o crescimento funcional do consultor, por exemplo, um parceiro de mercado desenvolvido com nova receita líquida de US$ 150.000 ganhará metade (US$ 150.000/US$ 300.000) do máximo de 10 pontos.Partial points can be earned for all metrics except for Functional consultant growth, for example, a developed market partner with $150,000 in Net New Revenue will earn half ($150,000/$300,000) of the maximum 10 pts.

envolvimento do cliente

Finanças

Consultor

Definições detalhadas de métricas de PCIDetailed definitions of PCI metrics

nova receita líquida

adições de clientes net

Consultor funcional

growth

Desenvolvedores

Novas implantações

usuários ativos

Associação de cliente a parceiroCustomer-to-partner association

Você recebe crédito por novas receitas líquidas, adições de clientes da net, novas implantações grandes e crescimento mensal ativo do usuário para um determinado cliente, dentro dos limites da definição da métrica, somente se você for o CSP (provedor de soluções de nuvem), o CPOR (parceiro de registro) de reivindicação, ou DPOR (parceiro de registro digital) para uma assinatura paga que pertence ao locatário do cliente.You receive credit for Net new revenue, Net customer adds, New large deployments, and Monthly active user growth for a given customer, within the bounds of the metric definition, only if you are the Cloud Solution Provider (CSP), the Claiming Partner of Record (CPOR), or Digital Partner of Record (DPOR) for a paid subscription belonging to the customer's tenant.

Um parceiro se tornará o CPOR se tiver estabelecido a associação com um cliente no nível da assinatura por meio do incentivo do supervisor de solução online do Dynamics 365 (OSA) ou do OSU (Dynamics 365 Online Services Usage ).A partner becomes the CPOR if they have established association with a customer at the subscription level via the Dynamics 365 Online Solution Advisor (OSA) incentive or Dynamics 365 Online Services Usage (OSU) incentive.

Um parceiro se tornará o DPOR se tiver estabelecido uma associação com um cliente no nível de assinatura no produto.A partner becomes the DPOR if they have established association with a customer at the subscription level within the product.

Quando o CPOR e o DPOR existem para uma determinada assinatura, o CPOR recebe todo o crédito pelas métricas de PCI associadas a ela.When both CPOR and DPOR exist for a given subscription, the CPOR receives all credit for PCI metrics associated with the subscription.

Como ler os gráficosHow to read the charts

Como ler o gráfico

Recursos adicionaisAdditional resources

Visite a coleção de recursos dos indicadores de contribuição do parceiro , onde você pode encontrar vídeos detalhados de treinamento, apresentações, perguntas frequentes e folhas de fatos.Please visit Partner Contribution Indicators resource collection where you can find detailed training videos, presentations, FAQs, and fact sheets.