Obtenha informações de referência na Central de parceiros e descubra como estão suas referênciasGet referral insights in Partner Center and find out how your referrals are doing

Aplica-se aApplies to

  • Oportunidades de venda conjuntaCo-sell Opportunities
  • Acordos privadosPrivate deals

A página Oportunidades de venda conjunta na seção Análise em Indicações permite conferir o desempenho de suas indicações.The Co-sell opportunities page under the Analytics section in Referrals lets you see how your referrals are performing. Revise essas métricas regularmente para ajudar a identificar tendências ou áreas que precisam de atenção e comece a direcioná-las para as suas metas de negócios.Review these metrics regularly to identify trends or areas that need attention, and start driving towards your business goals.

Para conferir seus dados de insights sobre oportunidades de venda conjunta, acesse Indicações > Análise > Oportunidades de venda conjunta no menu do Partner Center.To see your Co-sell opportunities insights data, from the Partner Center menu, go to Referrals > Analytics > Co-sell Opportunities.

Importante

O filtro Tipo de acordo será pré-aplicado com o tipo Venda conjunta selecionado para todos os dados.The deal type filter is pre-applied with Co-sell type selected for all the data. Remova o filtro, caso queira analisar os dados relacionados a acordos privados.Remove the filter, if you want to anlayze the data related to private deals.

Aplicar filtrosApply filters

Próximo à parte superior da página Oportunidades de venda conjunta, será possível mostrar os dados do período que você deseja selecionar.Near the top of the Co-sell opportunities page, you can select the time period for which you want to show data. A seleção padrão será 3M (três meses). No entanto, em vez disso, será possível optar por mostrar dados de um período de seis meses ou um ano.The default selection is 3M (three months), but you can choose to show data for a period of six months or one year instead. Também será possível selecionar Personalizado para conferir os dados de todas as indicações em um período específico.You can also select Custom to see data for all referrals in a specific time period.

Será possível clicar no botão Filtros para abrir o painel que permite filtrar todos os dados nesta página por Nome do cliente, País, Tipo de acordo, Direção do acordo, Nome da solução e Status.You can click on the Filters button to open the panel that lets you filter all of the data on this page by Customer name, Country, Deal type, Deal direction, Solution name, and Status. Veja abaixo mais detalhes sobre esses filtros.Below are the details of these filters.

  • Nome do cliente: o padrão será Todos. No entanto, será possível limitar os dados a um ou mais clientes que você selecionar.Customer name: The default is All, but you can limit the data to one or more customers that you select.
  • País: o padrão será Todos. No entanto, será possível limitar os dados a um ou mais países do cliente que você selecionar.Country: The default is All, but you can limit the data to one or more countries of the customer that you select.
  • Tipo de acordo: o padrão será Todos. No entanto, será possível limitar os dados a Oportunidades de venda conjunta ou Acordos privados com base em sua seleção.Deal type: The default is All, but you can limit the data to either Co-sell opportunities or Private deals based on your selection.
  • Direção do acordo: o padrão será Todas. No entanto, será possível limitar os dados para obter indicações de Entrada (aquelas que você recebeu) ou indicações de Saída (aquelas que enviou).Deal direction The default is All, but you can choose to limit the data to either Incoming referrals (ones that you received) or Outgoing referrals (ones that you sent).
  • Nome da solução: o padrão será Todos. No entanto, será possível limitar os dados a indicações que contenham uma ou mais soluções que você selecionar.Solution name: The default is All, but you can choose to limit the data to referrals that contains one or more solutions that you select.
  • Status: o padrão será Todos. No entanto, será possível limitar os dados a indicações que contenham um ou mais tipos de status da indicação que você selecionar, como aceito, recusado, expirado, perdido e conquistado.Status: The default is All, but you can choose to limit the data to referrals that contains one or more referral status types like accepted, declined, expired, lost, and won that you select.

As informações de todos os gráficos listados abaixo refletem o intervalo de datas e todos os filtros selecionados, exceto pelo que é observado abaixo.The info in all of the charts listed below will reflect the date range and any filters you've selected, except as noted below. Algumas seções também permitem que você aplique filtros adicionais, tais como a filtragem para uma solução específica.Some sections also allow you to apply additional filters, such as filtering to a specific solution.

Resumo das indicaçõesReferrals summary

Este cartão mostra uma visão geral do desempenho de suas oportunidades de venda conjunta.This card shows an overview of how your Co-sell opportunities are performing.

O gráfico mostrará o número total de Acordos: o número de conquistas, o número de perdas e o volume total de acordos (em USD) do período selecionado.The chart shows the total number of Deals, the number that were won, the number that were lost, and the total deal volume (in USD) for the selected time period.

O percentual de métricas de alteração (mostrada em vermelho ou verde com um indicador de seta) indicará a diferença entre o último mês no intervalo de datas selecionado e o primeiro mês nesse intervalo.The percentage change metrics (shown in red or green, with an arrow indicator) indicate the difference between the last full month in the selected date range and the first full month in that range. Por exemplo, digamos que a data atual seja 15 de junho e você selecionou o filtro 3M para mostrar dados dos últimos três meses.For example, say the current date is June 15, and you have selected the 3M filter to show data for the last three months. Nesse caso, essas métricas mostrariam a diferença entre maio (o último mês completo no período de tempo selecionado) e março (o primeiro mês completo no período de tempo selecionado). Se o intervalo de datas selecionado fosse dos últimos 3M, a comparação seria entre os dados de maio e os de março.In this case, these metrics would show the difference between May (the last full month in the selected time period) and March (the first full month in the selected time period) the date range selected is last 3M, the comparison would be between the data for May and the data for March.

Imagem mostrando o cartão de resumo da análise de oportunidades de venda conjunta.

Funil de conversãoConversion funnel

Esta seção mostrará um indicador visual de como seus acordos estão mudando de estado por meio do ciclo de vida.This section shows a visual indicator of how your deals are moving from one state to another through their life cycle. Será possível exibir todo o ciclo de vida com base no volume de acordos, no valor deles em USD e na principal tabela dinâmica desta seção.You can view the entire life-cycle based on the deal volume as well as the deal value in USD based on the main pivot for this section. A primeira seção é rotulada com o estado e o tipo de acordo para fornecer a você um indicador visual do volume ou valor por tipo.The first section is labeled both with the state as well as the type of the deal to give you a visual indicator of the volume or value by type. Também há uma seção chamada Indicações passadas que será usada para indicar os acordos nos quais você executou uma ação para aceitá-los/recusá-los ou marcá-los como conquistas/perdas no período selecionado para o relatório.There is also a section, Referrals from the past, which is used to indicate the deals for which you have taken action of either accepting/declining them or marking them as won/lost in the time period that has been selected for the report. Será possível aplicar filtros para exibir o progresso dos acordos em vários estágios do ciclo de vida.You can apply filters to view the progress of the deals across various stages in their life cycle.

Imagem mostrando o cartão de resumo da análise de oportunidades de venda conjunta.

Acordos por localizaçãoDeals by geography

Esta seção mostrará os países/as regiões de origem dos acordos, juntamente com detalhes de cada país/região.This section shows the countries/regions where deals came from, along with details for each country/region. Há uma exibição de tabela com os detalhes do acordo para cada país, junto com uma exibição de mapa de todos os países.There is a table view of the deal details for each country along with a map view of all the countries. Será possível clicar em um país específico na tabela ou clicar na exibição de mapa para aplicar zoom a um país específico.You can click on a specific country in the table or click on the map view to zoom to a specific country.

Imagem mostrando o cartão de resumo da análise de oportunidades de venda conjunta.

Acordos por soluçõesDeals by solutions

Este gráfico permite conferir quais soluções estão impulsionando a maioria das indicações e o maior volume de acordos.This chart lets you see which of your solutions are driving the most referrals and the highest deal value. A tabela tem duas tabelas dinâmicas: venda conjunta e privada.The table has two pivots - Co-sell and private. Com base na seleção da tabela dinâmica, será possível conferir o desempenho dos acordos agregados por solução.Based on your pivot selection, you can see the performance of the deals aggregated by solution.

Observação

Caso várias soluções estejam incluídas em um acordo, a tabela mostrará o mesmo acordo considerado em todas essas soluções.If multiple solutions are included in a deal, the table will show the same deal counted against all those solutions. Não será necessário somar os valores relacionados às soluções nem compará-los com outras métricas de volume de indicações.You should not add up the values related to solutions and compare it with other referral volume metrics. Essa exibição foi feita para ajudar você a entender o desempenho do acordo com uma tabela dinâmica das soluções.This view is meant to help you understand the deal performance with solution pivot.

A tabela abrange todos os acordos que têm uma solução incluída, além dos estados correspondentes, como acordos conquistados, acordos perdidos e acordos expirados, juntamente com o valor total em USD de acordos conquistados e perdidos.The table has total deals that have the solution included in them and the corresponding states like deals won, deals lost, deals expired along with the total deals value won and lost in USD currency. Também há um grafo com a tendência dos acordos à direita da tabela que mostra a contagem total de acordos e o valor do acordo conquistado em USD com base na solução selecionada.There is also a deals trend graph to the right of the table that shows the total deals counts and the deal value won in USD currency based on the solution that is selected. A seleção padrão será Todas as soluções.The default selection is all solutions.

Imagem mostrando o cartão de resumo da análise de oportunidades de venda conjunta.

Motivos de acordos recusados e perdidosDeclined & lost reasons

Esta seção ajudará você a analisar por que sua empresa está marcando os acordos como Recusados ou Perdidos.This section will help you analyze the reasons why the deals are getting marked as Declined or Lost by your company. As opções nestas representações têm os mesmos motivos pelos quais seus vendedores escolheram fechar um acordo como recusado ou perdido.The options in these representations are the same reasons that your sellers have chosen while closing the deal as declined or lost.

Imagem mostrando o cartão de resumo da análise de oportunidades de venda conjunta.

Gráficos de comparaçãoComparison charts

A seção de comparação ajudará você a comparar os dados relacionados às indicações na tabela dinâmica com base em várias dimensões, como no volume e no valor dos acordos conquistados em USD.The comparison section will help you compare the data related to referrals based on multiple dimensions both on the volume and the deals value won in USD pivot. As três dimensões que você pode escolher para comparar os dados são:The three dimensions that you can choose to compare data are

  • Tipo de acordoDeal type
  • MercadosMarkets
  • SoluçõesSolutions

Quando o Tipo de acordo for selecionado, você terá a opção de comparar o desempenho das indicações em relação às oportunidades de venda conjunta e aos acordos privados.When deal type is selected, you have the option to compare the referrals performance of with respect to Co-sell opportunities and private deals. Para obter os mercados e as soluções, será possível escolher até três opções diferentes para comparar o desempenho de cada uma delas.For both markets and solutions, you can pick up to three different options to compare their performance. O primeiro grafo, que é um gráfico de barras, terá dados apresentados com uma tendência mês a mês baseada na tabela dinâmica principal, que representa o volume ou o valor de acordos conquistados.The first graph, which is a bar chart will have data presented with a month on month trend based on the main pivot, which is volume or the deals value won. Também há um gráfico de pizza à direita do gráfico de barras, que mostrará a distribuição por percentual para obter os mesmos dados.There is also a pie chart to the right of the bar chart, which shows the distribution by percentage for the same data.

Imagem mostrando o cartão de resumo da análise de oportunidades de venda conjunta.

Tabela de dados brutosRaw data table

A tabela abaixo mostrará todos os dados brutos relacionados às oportunidades de venda conjunta e ajudará você a exportar os dados de maneira rápida para obter a análise detalhada ou personalizada que você desejar.The below table with all the raw data related to the Co-sell opportunities will help you quickly export the data for any detailed or custom analyze that you want to perform.

Imagem mostrando o cartão de resumo da análise de oportunidades de venda conjunta.

Sem dadosNo data

Pode haver vários motivos pelos quais você está obtendo um gráfico em branco, como mostrado abaixo, ao acessar a análise de venda conjunta, conforme descrito a seguir.There can be multiple reasons why you are getting a blank chart like below when accessing the Co-sell analytics as described below.

  • Não há dados para esta conta.There is no data for this account. Tente criar acordos para que este relatório seja preenchido.Try creating deals to get this report populated.
  • A conectividade de rede apresentou um problema.There is some network connectivity issue. Verifique sua conexão com a Internet e tente novamente.Check your internet connection and try again.
  • A página será carregada com um filtro padrão para obter acordos de Venda Conjunta.The page loads with the default filter for Co-sell deals. Caso tenha somente acordos Privados, redefina o filtro Tipo de acordo.If you only have Private deals, reset the deal type filter.
  • Não há registros correspondentes aos filtros que você aplicou.There are no records matching the filters that you applied. Tente redefinir os filtros.Try resetting the filters.
  • Há um atraso entre a alteração de estado da oportunidade e a atualização da mesma no relatório de análise.There is a delay between the opportunity state change and for the same to be updated in the analytics report. Verifique o relatório após 24 horas.Check the report after 24 hours.

Imagem mostrando o cartão de resumo da análise de oportunidades de venda conjunta.

Observação

A página de Insights de indicações mostra apenas dados para indicações geradas no Partner Center.The Referrals insights page only shows data for referrals generated in Partner Center. Ele não mostra dados para indicações geradas por meio do Partner Sales Connect nem por nenhum outro mecanismo.It does not show data for referrals generated through Partner Sales Connect or any other mechanisms.

Dica

Para ver como seu perfil de negócios está sendo executado na experiência Encontrar um provedor de soluções, confira a página de insights do perfil de negócios.To see how your business profile is performing in the Find a solution provider experience, review the Business profile insights page.