Configure solução de co-venda

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Funções adequadas: Administrador de solução de co-venda

Este artigo descreve como configurar uma solução para Co-vender com a Microsoft. Fornecer informações nesta página é totalmente opcional, mas é necessário para obter o estado de incentivo co-venda e IP Co-venda. As informações que fornecer serão utilizadas pelas equipas de vendas da Microsoft para saber mais sobre a sua solução ao avaliar o seu ajuste às necessidades dos clientes. Esta informação não está disponível diretamente para os clientes. Para obter mais informações sobre Co-venda, consulte Co-vender com os vendedores e parceiros da Microsoft e co-vender com a Microsoft.

A opção Co-venda está disponível para os seguintes tipos de oferta de mercado comercial:

  • Aplicação do Azure
  • Recipiente Azure
  • Máquina Virtual do Azure
  • Serviço de consultoria
  • Dinâmica 365 aplicações em Dataverse e Power Apps
  • Dinâmica 365 Apps de Operações
  • Dynamics 365 Business Central
  • Módulo IoT Edge
  • Serviço gerido
  • Aplicação Power BI
  • Software como serviço (SaaS)

Vá à página de soluções de Co-venda

  1. Inscreva-se no painel de instrumentos do Centro de Parceiros e selecione o azulejo de referências .

    Dica

    A função de administrador das Soluções de venda conjunta ativará o acesso da conta à área de trabalho Referências e a vista da página de Soluções de venda conjunta. Para obter mais informações sobre as funções e permissões relacionadas com as referências, consulte's Manage referrals. Para saber mais sobre como criar contas e atribuir funções, consulte Criar contas de utilizador.

  2. Selecione Soluções de Co-venda.

Illustrates the co-sell solutions page of the Referrals workspace.

Co-venda de anúncios

  1. Na página 'Soluções de Co-venda', selecione a solução que pretende configurar para Co-vender com a Microsoft.

    Nota

    Você pode configurar Co-sell apenas para uma oferta de mercado comercial que é viver no mercado.

  2. No painel de solução que aparece no lado direito da página, verifique se abriu a solução correta.

  3. Selecione o link Add/Edit ao lado do cabeçalho 'Listar' no painel de solução para atualizar as informações de listagem necessárias.

As listagens de venda conjunta ajudam as equipas de vendas da Microsoft a comercializar a solução para um público mais vasto. Deve fornecer as seguintes informações para obter o estatuto de Co-venda-ready:

  • Plataformas da Microsoft (selecione uma ou mais)
  • Tipo de solução (selecione um)
  • Áreas de solução e reprodução de vendas (selecione até cinco)

Selecione plataformas da Microsoft

Selecione uma ou mais plataformas da Microsoft com as quais a sua solução é construída, estende-se ou integra-se.

Selecione tipo de solução

O tipo de solução ajuda a definir os cenários que a sua solução foi desenhada para abordar.

  • Na lista De tipo de solução Selecione uma lista de tipos de solução , selecione um tipo de solução que melhor corresponda à sua solução. A tabela a seguir descreve os tipos de solução disponíveis.

Tipos de solução disponíveis

Tipo de solução Descrição
Dispositivo (hardware) Uma solução que envolve a construção ou venda de hardware de um fabricante de dispositivos.
IP (aplicação) Aplicações ou outro material de direitos autorais licenciado para uso do cliente (por exemplo, um programa CRM que pode ser licenciado e instalado no local).
Serviço gerido Conhecimentos práticos para um projeto baseado na nuvem, geralmente numa base contínua (por exemplo, fornecendo uma plataforma e ferramentas para executar uma base de dados online, com gestão contínua fornecida pelo prestador de serviços gerido).
Serviço Experiência prática para um projeto único específico, muitas vezes entregue através de consultores (por exemplo, criação de uma base de dados de clientes para um cliente, assumindo o cliente a responsabilidade de operar a base de dados após a entrega).

Selecione áreas de solução e jogo de vendas

As áreas de solução ajudam a definir ainda mais a sua solução. Isto ajuda as equipas de vendas da Microsoft a encontrar e a compreender a proposta de valor da sua solução. Deve selecionar pelo menos uma e até um máximo de cinco áreas de solução para a sua solução. Para cada área de solução, pode ainda escolher até cinco jogos de vendas de solução.

  1. Selecione a área de solução + Adicionar (5 Max).
  2. Selecione uma área de solução da lista de dropdown que aparece.
  3. Selecione pelo menos um e até cinco jogos de vendas de solução. Para selecionar várias jogadas de vendas, utilize a Ctrl tecla (Windows) ou Command a tecla (no macOS).
  4. Para adicionar outra área de solução, repita os passos 1 a 3.

Screenshot shows the co-sell listing section of the Co-sell Solutions page.

Carregar documentos

Deve fornecer documentos colaterais que contenham detalhes sobre a sua solução. As equipas de vendas da Microsoft utilizam estas informações para avaliar se a sua solução é adequada às necessidades dos clientes de forma a recomendar e vender a sua solução. Quanto mais informação fornecer, mais informações as equipas de vendas da Microsoft terão de compreender e promover o seu produto.

Importante

Ao criar qualquer tipo de garantia, certifique-se de que são acolhedoras e inclusivas para todos. Para saber mais sobre como criar garantias acessíveis, consulte Criar meios de comunicação acessíveis.

Os tipos de ficheiros recomendados são .pdf, .ppt, .pptx, .doc .docx. Os outros tipos de ficheiros suportados .xls, .xlsx, .jpg, .png e .mp4. Os modelos para alguns documentos são fornecidos na Tabela 2 abaixo.

Nota

O deck de pitch Solution one pager e Solution são necessários para obter o estado de co-venda pronto. São também pré-requisitos para que algumas soluções sejam um incentivo de co-venda Azure IP. O diagrama de arquitetura de referência que inclui ofertas saaS também é necessário para soluções para alcançar o estatuto de incentivo de co-venda Azure IP. Os outros documentos descritos no Quadro 2 são opcionais, mas recomendados.

Documentos que suportam Co-venda

Documentos Descrição
Solução de um pager (Obrigatório) Impulsionar a consciencialização entre potenciais clientes com um pager profissionalmente projetado que mostra a proposta de valor da sua solução.

Pode utilizar um dos modelos relevantes para fornecer uma descrição pronta para o cliente da sua solução. (Os modelos descarregam silenciosamente e automaticamente para a pasta Downloads .)

As equipas de vendas da Microsoft podem partilhar esta informação com os clientes para ajudar a determinar se a sua solução pode ser um bom ajuste, e para garantir que está pronta para o cliente.
Deck de arremesso de solução (Obrigatório) Pode utilizar o modelo de apresentação do Cliente para criar o seu deck de pitch. Este convés deve fazer referência ao diagrama de arquitetura de referência. O objetivo deste slide deck é lançar a sua solução e a sua proposta de valor. Depois de garantir que a sua solução está pronta para o cliente, as equipas de vendas da Microsoft podem partilhar esta apresentação com os clientes para articular o valor que a sua empresa e a Microsoft trazem ao implementar uma solução conjunta. A apresentação deve abranger o que a sua solução faz, como pode ajudar os clientes, para que indústrias a solução é relevante, e como se compara com soluções concorrentes.
Estudo de caso do cliente (Opcional) Utilize o modelo de estudo de caso para criar o seu estudo de caso de cliente. Estas informações mostram a um potencial cliente como você e a Microsoft implementaram com sucesso a sua solução em casos anteriores.
O cliente verificável ganha (Opcional) Forneça exemplos específicos de sucessos do cliente após a implementação da sua solução.
Deck de arremesso de canal (opcional) Um slide deck com informações que ajudam os revendedores de canais a aprender mais sobre a sua solução e a preparar as suas equipas de vendas para vendê-la. Este deck normalmente inclui um pitch de elevador, informações sobre clientes-alvo, perguntas para perguntar aos clientes, pontos de conversa, e links para vídeos, documentação e informações de suporte.
Diagrama de arquitetura de referência (apenas para ofertas de SaaS) Um diagrama que representa a sua solução e a sua relação com os serviços de cloud da Microsoft. Pode também demonstrar como a sua solução satisfaz os requisitos técnicos para o estatuto de incentivo de co-venda Azure IP. Saiba mais sobre o diagrama de arquitetura de referência.
Outros documentos (Opcional) Pode fazer o upload de até cinco documentos ou vídeos adicionais para ajudar as equipas de vendas da Microsoft e os revendedores de canais a saber mais sobre a sua solução, organização e como é diferente de outras soluções.
  • Depois de criar os seus documentos, arraste-os para a caixa apropriada nos Documentos ou selecione Navegar nos seus ficheiros para fazer o upload de um documento a partir do seu computador.

Screenshot shows the document section of the co-sell solution page.

Página de aterragem do produto

  • Em Documentos, na caixa de página de aterragem do Produto , insira o link para o site do seu produto, onde as equipas de vendas da Microsoft e os revendedores de canais podem saber mais sobre a sua solução e ver as últimas atualizações.

Insira os seus contactos

É necessário um contacto para cada geografia em que a sua solução está disponível para obter o estatuto de Co-venda-ready. Se optar por disponibilizar a solução no programa CSP, estas informações de contacto também estarão disponíveis para os revendedores do canal.

As equipas de vendas da Microsoft e os revendedores de canais utilizam as suas informações de contacto para solicitar dados adicionais do recurso apropriado na sua organização. As informações de contacto estão disponíveis para todas as equipas de vendas da Microsoft.

Nota

É fundamental que mantenha os seus dados de contacto atualizados.

  1. Para descarregar o modelo para fornecer as suas informações de contacto, em Contactos, selecione Descarregue o modelo de contactos (.csv) como visto nesta imagem. Se tiver enviado contactos previamente, pode exportar a sua lista de contactos existente para uma solução e, em seguida, fazer alterações nesse ficheiro .CSV.

Screenshot shows the Contacts section of the Co-sell Solution

  1. Abra o ficheiro .csv numa aplicação como Microsoft Excel e, em seguida, preencha cada linha com informações sobre o contacto.

    • Nome (obrigatório): O nome do contacto.
    • E-mail (obrigatório): O endereço de e-mail do contacto.
    • Título de emprego (obrigatório): Título de emprego.
    • Função (necessária): Selecione uma das funções listadas abaixo.

    Nota

    Não podem ser utilizados caracteres especiais nos campos nome ou título de Trabalho .

  2. Guarde e feche o ficheiro .csv.

  3. Para importar o ficheiro .csv, selecione o link Desemalho (.csv).

    Nota

    Importar o ficheiro .csv substituirá quaisquer contactos existentes.

  4. Selecione o ficheiro .csv e, em seguida, selecione Abrir. Aparece uma mensagem a dizer que os contactos foram importados com sucesso.

Descrição dos papéis

Role Descrição
Marketing de parceiros Este papel centra-se no marketing da sua solução e na colaboração em esforços de marketing com equipas de vendas da Microsoft e revendedores de canais. É o principal ponto de contacto para compromissos de marketing e solução de conteúdo, como descrições de produtos, imagens e vídeos.
Vendas de parceiros Este papel centra-se na venda da sua solução e na colaboração em vendas com equipas de vendas da Microsoft e revendedores de canais. Indique pelo menos um contacto de venda de parceiros para cada região em que deseja que a sua solução seja Co-venda-ready. O mesmo contacto de vendas de parceiros pode abranger várias regiões.
Vendas técnicas de parceiros Suporta considerações técnicas de arquitetura e implantação durante o ciclo de vendas, integração pós-venda e períodos de implantação.
Gestor de sucesso do cliente parceiro Normalmente suporta os clientes pós-implantação para ajudá-los a tirar o máximo partido da sua solução e aumentar o seu uso dentro da organização do cliente.
  • Países e regiões (obrigatórios): Ao preencher o modelo, utilize os códigos de co-venda de duas letras. Se o contacto abranger todos os países e regiões, utilize o código de três letras "OOO". Se um contacto abranger mais de um país ou região, insira cada um dos códigos de duas letras separados por uma vírgula. Por exemplo, introduza "US, CA, FR" (sem as aspas) no modelo.
  • Os países e regiões devem refletir o território de cada contacto. As equipas de vendas da Microsoft e os revendedores de canais utilizarão estas informações quando solicitarem informações ou colaborarem em vendas dentro de um país ou região específico.
  • Estados/províncias (opcional): Ao preencher o modelo, utilize o formato XX-XX conforme listado nas tabelas de estados, províncias e territórios.

Guardar e submeter para revisão

  • Depois de ter concluído todas as secções necessárias da solução, selecione Submeter-se a revisão no painel de solução para submetê-la para revisão e publicação.

Nota

Já não precisa de nos contactar para nomear a sua solução para Co-venda. Depois de completar todos os campos necessários na página De Co-venda Solutions e submeter-se a revisão, iremos rever a sua solução para determinar se cumpre os requisitos para o estado de Co-venda.

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