Descrição geral da venda conjunta com as equipas de vendas e com os parceiros da Microsoft

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Funções adequadas: Administrador de solução de co-venda

A co-venda com a Microsoft é definida como qualquer envolvimento colaborativo entre a Microsoft e o nosso ecossistema parceiro. Este processo inclui a procura de edifícios, o planeamento de vendas, a partilha de pistas de vendas, a aceleração da venda empoderada entre parceiros e a oferta de comércio liderado pelo mercado.

Quando optar por Co-vender uma oferta, pode trabalhar diretamente com equipas de vendas da Microsoft e parceiros da Microsoft em oportunidades de venda conjunta. Isto desbloqueia benefícios ao vender através das lojas online do mercado comercial: Azure Marketplace e Microsoft AppSource.

As oportunidades de co-venda são o resultado de agir em uma liderança, colaborando nele com equipas de vendas da Microsoft ou parceiros da Microsoft para fornecer uma solução para uma necessidade do cliente.

Diagram showing how Co-sell happens when sales leads are shared, accepted, and won against Microsoft-managed customers..

Estas soluções (também chamadas ofertas) podem incluir software construído com a sua propriedade intelectual (IP) e serviços que suportam as tecnologias da Microsoft.

Oportunidades de co-venda

Uma oportunidade de co-venda é qualquer tipo de colaboração com equipas de vendas da Microsoft, parceiros microsoft, ou ambos para vender produtos e soluções que atendam às necessidades dos clientes. Algumas das categorias-chave da Co-venda são:

  • Co-vender com as equipas de vendas da Microsoft – Trabalhe com uma ou mais equipas de vendas da Microsoft para satisfazer ativamente as necessidades dos clientes. Isto pode incluir a venda das suas ofertas, as ofertas da Microsoft, ou ambas. Você e as equipas de vendas da Microsoft podem identificar e partilhar oportunidades de clientes em que as suas soluções podem ser um bom encaixe.
  • Parceiro para Parceiro (P2P) – Trabalhe com outro parceiro da Microsoft para resolver ativamente um problema de cliente.
  • Negócio privado – Partilhe o que está a trabalhar independentemente com a Microsoft para que se reflita no sistema de reporte da Microsoft para análise e previsão.
  • Avaliação de Soluções (SA) – Trabalhe com parceiros que são examinados pela equipa de negócios de avaliação de soluções para avaliar as necessidades tecnológicas dos clientes que estão a usar ou planeiam utilizar tecnologias da Microsoft.

Estatutos de co-venda

Estes são os níveis de co-venda que podem ser aplicados a uma solução.

Estatutos de co-venda para a Azure:

  • No mercado
  • Co-venda pronta
  • Incentivo de co-venda Azure IP

Estatuto de co-venda para aplicações empresariais

  • Business Applications Co-vender Padrão de Incentivo
  • Business Applications Co-vender Premium de incentivo

Para obter detalhes sobre os requisitos para alcançar estes status de Co-venda, consulte os requisitos de Co-venda.

Benefícios do estatuto de Co-venda

O estado de co-venda de prontos expõe as suas soluções às equipas de vendas da Microsoft. Co-vender com equipas de vendas da Microsoft e parceiros da Microsoft ajuda-o a chegar a uma vasta comunidade de clientes geridos pela Microsoft para colaborar em oportunidades de vendas que aceleram o crescimento do seu negócio.

Para aprender a conseguir o estado de Co-venda pronto e Azure IP Co-sell, consulte os requisitos de co-venda prontos e co-venda.

Benefícios do estatuto de incentivo de co-venda

O estatuto de co-venda incentivado inclui a Azure IP Co-venda de co-venda incentivada e Business Applications Co-venda incentivada (Standard e Premium). Estes status incentivam as equipas de vendas da Microsoft a vender a sua oferta. Para alcançar este estatuto, também tem de obter o estatuto de Co-venda. O estatuto de incentivo de co-venda ganha todos os benefícios do estatuto de Co-venda e pode ganhar incentivos adicionais para as equipas de vendas da Microsoft e ser elegível para mais benefícios comerciais do mercado.

O estado de incentivo de co-venda Azure IP pode ser aplicado a estes tipos de oferta e apenas aplicável ao tipo de solução IP:

  • Aplicação do Azure
  • Recipiente Azure
  • Máquina Virtual do Azure
  • IoT Edge módulo
  • Software como serviço (SaaS)

Business Applications o estatuto de incentivo de co-venda (Standard and Premium) pode ser aplicado a estes tipos de oferta:

  • Dinâmica 365 aplicações em Dataverse e Power Apps
  • Dinâmica 365 Apps de Operações

Ofertas que alcançam Azure IP Co-venda de estatuto incentivado obtenha estes benefícios do mercado comercial:

  • As vendas da sua oferta através de Azure Marketplace contribuirão para os compromissos de consumo da Azure dos clientes. Os clientes elegíveis verão a oferta marcada como benefício Azure elegível no portal do Azure. Para saber mais sobre como o programa MACC beneficia os clientes e como podem encontrar soluções que estejam habilitadas para o MACC, consulte o benefício do Compromisso de Consumo Azure. Para obter informações sobre como os editores podem obter a sua oferta transacionável matriculada no MACC, consulte a inscrição do compromisso de consumo Azure.
  • Ofertas que atinjam o estado de co-venda do Azure IP Ou estejam inscritas no programa de Ligação isv Microsoft Business Applications com o estado de venda de co-venda receberá um crachá de soluções Preferida da Microsoft na página de listagem de ofertas nas lojas online: Azure Marketplace e AppSource . Depois de uma oferta atingir o estatuto correspondente, pode levar até 30 dias para que o crachá de solução preferida seja exibido na loja online. O crachá promove a qualidade, desempenho e capacidade de resposta às necessidades dos clientes numa determinada área vertical ou de solução da indústria.

Para aprender a conseguir o estatuto de Co-sell pronto e co-venda, consulte os requisitos de co-venda prontos e co-venda.

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