Analizați rezultatul veniturilor utilizând prognoze predictive

Utilizați prognozele predictive pentru a analiza rezultatul veniturilor, oferind proiecții prognozate pe baza datelor dvs.

Cerințe de licență și rol

Tipul de cerință	Trebuie să ai
Licență	Dynamics 365 Sales Premium Mai multe informații: Preț Dynamics 365 Sales
Roluri de securitate	Orice rol principal de vânzări, cum ar fi agent de vânzări sau manager de vânzări Mai multe informatii: Roluri primare de vânzări

Înțelegeți coloana predicție și detalii într-o previziune

Prognozarea predictivă ajută vânzătorii și managerii să își îmbunătățească acuratețea prognozelor, furnnizând proiecții de prognoză pe baza datelor. Pentru a realiza acest lucru, prognozarea predictivă utilizează modele bazate pe AI care analizează datele istorice și canalul de vânzări deschis pentru a prezice rezultatul viitor al veniturilor.

Coloana Predicție arată veniturile preconizate pentru fiecare vânzător și manager. Predicțiile se bazează pe câmpul Stare al unei oportunități. Pentru a optimiza exactitatea predicțiilor, asigurați-vă că valorile Categorie de prognoze sunt păstrate în sincronizare cu câmpul Stare. Pentru categoria de prognoză predefinită, un flux de lucru asigură că atunci când o oportunitate este închisă drept Câștigată sau Pierdută, categoria de prognoză este actualizată cu valoarea corespunzătoare.

Hinweis

Dacă nu există suficiente date pentru ca previziunile predictive să funcționeze, acesta afișează o eroare cu o valoare goală în coloană.

Cerințe preliminare

Revizuiți următoarele cerințe preliminare înainte să începeți să utilizați prognozarea predictivă:

• Asigurați-vă că funcția de prognoză predictivă este activată și că o prognoză este configurată în consecință. Pentru a afla mai multe, consultați Despre prognozarea predictivă.

Coloana de predicție

Deschideți o prognoză care include o coloană Predicție. Pentru a afla mai multe, consultați Vizualizați o prognoză.

Următorul ecran afișează un exemplu de o coloană Predicție.

Când treceți peste pictograma informațiilor din antetul coloanei, se afișează ultima dată de recalculare a prezicerii. Predicțiile sunt recalculate la fiecare șapte zile.

Detaliile predicției

Selectați o valoare în coloana de predicție pentru a afișa panoul Detalii de predicție.

Graficul din panoul Detalii predicție cuprinde următoarele valori:

• Închis drept câștigat: venitul total real aferent oportunităților care au fost închise drept câștigate în perioada de prognoză curentă.
• Prognozat de la deschidere: venitul total estimat din oportunități deschise care se estimează că se vor închide în perioada de prognoză curentă și care contribuie la predicție.
• Prognozat de la nou: venitul total estimat din oportunități noi care se estimează că se vor închide în perioada de prognoză curentă și care contribuie la predicție.
• Predicție totală: Suma totală prevăzută pentru perioada actuală de prognoză.

Principalii factori care influențează predicția sunt afișați sub grafic. Acești factori vă ajută să înțelegeți aspectele cheie ale graficului. Vor apărea nu mai puțin de cinci dintre acești factori.

Hinweis

Pentru a se afișa Detaliile predicției, un administrator sau un manager de prognoză trebuie să activeze factorii de predicție.

Principalii factori de predicție sunt clasificați în trei tipuri:

• O pictogramă verde cu o săgeată orientată în sus () reprezintă un factor de influență pozitiv.
• O pictogramă roșie cu o săgeată orientată în jos () reprezintă un factor de influență negativ.
• O pictogramă gri cu o săgeată orizontală () reprezintă un factor de influență neutru.

Următoarea imagine prezintă un exemplu de secțiune Factori principali care influențează predicția.

Icon	Factor de influență
	Cel mai important factor de influență pozitivă constă în faptul că 247.220 USD vor veni din tranzacții noi în cele 59 de zile rămase din perioada respectivă, iar 124.910 USD (51%) din aceștia vor intra în ultimele 17 zile.
	Factorul de influență negativ constă în faptul că, potrivit estimărilor, 22% dintre oportunități vor scădea în perioada următoare.
	Factorul de influență neutră constă în faptul că, potrivit estimărilor, 3.614 oportunități din canal se vor închide în această perioadă de prognoză.

Nu găsiți opțiunile în aplicație?

Există două posibilități:

• Nu aveți licența sau rolul necesar pentru a efectua pașii.

• Este posibil ca organizația dvs. să folosească o aplicație particularizată și, prin urmare, harta site-ului și interfața pentru utilizatori vor fi diferite. Consultați-vă cu administratorul pentru a afla pașii exacți. Pașii descriși în această documentație sunt specifici aplicației predefinite Hub de vânzări sau Sales Professional.

Consultați și

Despre prognoza premium
Activați factorii de predicție

Hinweis

Ne puteți spune care preferințele dvs. lingvistice pentru documentație? Răspundeți la un chestionar scurt. (rețineți că acest chestionar este în limba engleză)

Chestionarul va dura aproximativ șapte minute. Nu sunt colectate date personale (angajament de respectare a confidențialității).