Что такое программа поставщиков облачных решений (CSP)?

  • Статья

Соответствующие роли: все партнеры, которым интересен Центр партнеров

В этой статье представлен обзор программы поставщик облачных решений (CSP) и объясняется различные операционные модели и их требования, а также другие сведения о продаже через эту программу.

В дополнение к перепродаже лицензий программа CSP помогает принимать более активное участие в бизнес-деятельности ваших клиентов, а участие в ней связано со следующими преимуществами:

  • Более глубокое взаимодействие с клиентами: регулярное собрание с клиентами означает, что вы будете развивать лучшее понимание своих бизнес-потребностей и потребностей.
  • Увеличение прибыли: предложение расширенных услуг поддержки и выставления счетов, независимо от вашего или косвенного поставщика, открывает новые потоки доходов.
  • Добавить значение. Вы сможете предлагать клиентам отраслевые решения, упакованные с продуктами Майкрософт.
  • Предоставление управляемых служб: вы будете хорошо позиционированы для удовлетворения потребностей клиентов в управляемых службах.

Какая модель CSP лучше всего мне подходит?

В программе CSP есть две модели: непрямая модель и модель прямого выставления счетов.

Непрямая модель

Корпорация Майкрософт помогает всем партнерам, участвующим в программе CSP, найти лучшую модель для своего бизнеса. В Майкрософт создали глобальную сеть квалифицированных косвенных поставщиков, которые помогают партнерам успешно развивать облачный бизнес в рамках программы "Поставщик облачных решений". Присоединившись к нам как косвенный торговый посредник, вы можете ускорить выход на рынок с минимальными эксплуатационными сложностями.

Как косвенный торговый посредник вы можете работать с косвенными поставщиками, которые предоставляют средства и ресурсы, помогающие управлять отношениями с клиентами. Косвенная модель позволяет приобретать решения у косвенного поставщика, который может сотрудничать с вами в области поддержки клиентов и выставления счетов.

Требования к косвенной модели

  • Активное членство в программе Microsoft AI Cloud Partner Program и PartnerID для расположения, в которое вы хотите продать
  • Право подписывать юридические соглашения от имени вашей организации.
  • Связь с официальным косвенным поставщиком Майкрософт в программе CSP

Модель прямого выставления счетов

В модели прямого выставления счетов партнеры покупают продукты и подписки Майкрософт напрямую от Корпорации Майкрософт и продают их напрямую своим клиентам через своих сотрудников по продажам. Партнеры, которые уже работают или готовы разрабатывать, соответствующие продажи, выставление счетов и инфраструктуру поддержки могут выбрать прямую модель.

Модель прямого выставления счетов требует от партнеров продавать, выставлять счета, управлять и поддерживать своих клиентов автономно.

Примечание.

Состояние прямого выставления счетов не гарантирует, что у партнера будет назначен диспетчер учетных записей Майкрософт.

Требования к модели прямого выставления счетов

  • Расширьте возможности поддержки, приобретя одно-по одному, приоритетную облачную поддержку с помощью пакета Расширенной поддержки Майкрософт для партнеров . Кроме того, выберите пакет поддержки Microsoft Premier для партнеров , чтобы получить доступ к полному каталогу упреждающих служб, 24/7 с повышенными привилегиями и исправлениями, а также техническому управлению учетными записями в облаке, гибридной и локальной среде. Ознакомьтесь с Соглашение с партнером Майкрософт, чтобы получить дополнительные сведения о ваших обязательствах по поддержке.
  • Иметь по крайней мере USD300K в поставщик облачных решений программе годовой доход за предыдущие 12 месяцев в качестве косвенного торгового посредника. (Партнеры могут просмотреть свои последние двенадцатимесячные доходы в Центре партнеров.) Продажи, составляющие ваш USD300K конечный двенадцать месяцев выручки, подвергаются проверке и проверке корпорацией Майкрософт, и вам может потребоваться предоставить дополнительные сведения. Требование USD300K выручки вычисляется на основе облачных доходов и исключает бессрочное программное обеспечение в CSP.
  • Обеспечьте соответствие минимальным требованиям к инфраструктуре, таким как выставление счетов и подготовка.
  • Активное членство в программе Microsoft AI Cloud Partner и PartnerID для расположения, в которое вы хотите продать
  • Соблюдайте требования к минимальным возможностям инфраструктуры, включая выставление счетов, подготовку, поддержку клиентов, соответствие требованиям и безопасность. Все необходимые возможности проверяются корпорацией Майкрософт через сторонние оценки. Каждый заявитель будет связаться с расписанием собеседований по оценке после подтверждения корпорацией Майкрософт о том, что требования к доходам и косвенным торговым посредникам были выполнены.
  • Мы рекомендуем продемонстрировать, что вы предоставляете по крайней мере одну управляемую службу, IP-службу или клиентское решение. Дополнительные сведения о добавлении управляемых служб.

Где можно осуществлять продажи в рамках программы для CSP?

Ваш рынок охватывает регионы и (или) страны, в которых вы можете продавать предложения CSP. Ваш рынок определяется местоположением компании. Расположения и валюты различных рынков описаны в статье Региональные рынки и валюты для программы для поставщиков облачных решений.

Прежде чем вы сможете заказать предложения CSP от имени клиента, клиенту следует принять и подписать Клиентское соглашение Майкрософт. Необходимое соглашение в соответствии с расположением клиента можно найти в статье Клиентские соглашения Майкрософт для разных регионов и языков.

Что можно продавать в рамках программы CSP?

Вы можете продавать полный спектр облачных служб Майкрософт и различные другие предложения, которые часто изменяются. Сведения о предложениях CSP для текущего месяца см. на странице "Рабочая область цен Центра партнеров".

Следующие шаги