Обзор коммерческой платформы Майкрософт

Коммерческая платформа Майкрософт — это каталог решений от наших партнеров, являющихся независимыми поставщиками программного обеспечения (ISV). В качестве члена поставщика программного обеспечения Microsoft AI Cloud Partner Program вы можете создавать, публиковать и управлять предложениями коммерческой платформы в Центре партнеров. Ваши решения публикуются вместе с решениями Майкрософт, благодаря чему вы можете наладить связи с компаниями, организациями и правительственными учреждениями по всему миру.

Коммерческая платформа доступна в более чем 100 странах и регионах, и во многих из них мы сами организовываем уплату налогов. Если вы продаете свои решения постоянным клиентам корпорации Майкрософт, они могут воспользоваться льготой и включить покупки на коммерческой платформе в существующие соглашения о приобретении у корпорации Майкрософт, чтобы получать от нее консолидированные счета.

В следующем видео содержатся дополнительные сведения о транзакциях на коммерческой платформе.

Зачем продавать с Майкрософт?

Наша цель — помочь вам ускорить развитие вашего бизнеса благодаря сотрудничеству с корпорацией Майкрософт и предоставить клиентам Майкрософт доступ к лучшим решениям, предлагаемым партнерской экосистемой. Чтобы добиться этого, мы помогаем на каждом этапе, будь то регистрация, публикация или развитие. Воспользуйтесь коммерческой платформой для развития своего бизнеса.

• Разверните свой портфель решений в новых рынках и сегментах.
• Привлекайте новых потенциальных клиентов и создавайте новые возможности для продаж.
• Продавайте свои решения отдельно или в дополнение к другим при перемещении рабочих нагрузок ваших клиентов в облако.
• Предлагайте свои решения для конкретных рабочих нагрузок и отраслевых сценариев, чтобы сократить циклы продаж, активизировать проекты и повысить прибыльность сделок.
• Получайте полезные аналитические сведения об эффективности вашей публикации и заказах, чтобы узнать, как сделать мероприятия кампании про продвижению вашего решения наиболее результативными.

Партнеры, публикующие решения на коммерческой платформе, получают возможность использовать широкий набор бесплатных технических, маркетинговых и торговых преимуществ для развития своего бизнеса.

• Получите технические ресурсы, необходимые для подготовки приложения к запуску: от технической поддержки, проектирования приложений и разработки архитектуры до денег на счете в Azure для разработки и тестирования.
• Используйте бесплатный пакет средств Майкрософт для выхода на рынок, чтобы запустить и продвигать свое решение. Для некоторых партнеров будут доступны возможности участия в маркетинговых кампаниях Майкрософт и публикация в списке рекомендуемых предложений коммерческой платформы.
• Привлеките дополнительных клиентов и расширьте возможности продаж с помощью программ для поставщиков облачных решений (CSP) и совместных продаж, а также при помощи команд по продажам корпорации Майкрософт.

Дополнительные сведения об этих преимуществах см. в статье Преимущества коммерческой платформы.

Интернет-магазины коммерческой платформы

Как описано в этой статье, на коммерческой платформе Майкрософт есть два основных интернет-магазина:

• Microsoft AppSource для бизнес-решений;
• Azure Marketplace для IT-решений.

Примечание.

Остальное программное обеспечение и службы коммерческой платформы можно также найти в таких продуктах Майкрософт, как Microsoft 365, Dynamics 365, Microsoft Power Platform и Azure. Наши интернет-магазины и встроенные в продукты возможности ежемесячно привлекают миллионы потенциальных клиентов. Каждый интернет-магазин предлагает различные сценарии, которые позволяют предоставить ваше решение или услугу нужным клиентам.

Microsoft AppSource

Интернет-магазин Microsoft AppSource предназначен для бизнес-решений, таких как приложения SaaS (программное обеспечение как услуга), а также для приложений, которые напрямую расширяются в Dynamics 365, Microsoft 365 и Microsoft Power Platform. Консультационные услуги в AppSource — предложения профессиональных услуг, которые помогают клиентам начать работу с Dynamics 365 и Power BI или повысить ее эффективность.

Ниже приведен пример страницы со списком предложений в AppSource.

Работа в продукте AppSource

Кроме того, клиенты могут получать доступ к предложениям AppSource с помощью Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform и Azure. В приведенном ниже примере показано, как получить доступ к надстройкам AppSource из меню Файл в Power BI.

Этот параметр позволяет открыть окно, в котором клиент может искать надстройки Power BI по имени или категории.

Azure Marketplace

Интернет-магазин Azure Marketplace предназначен для решений, созданных на платформе или для платформы Azure и рассчитанных на ИТ-специалистов и разработчиков. В этом магазине также публикуются предложения консультационных услуг и управляемых служб. Консультационные услуги в Azure Marketplace — предложения профессиональных услуг, которые помогают клиентам начать работу с Azure или повысить ее эффективность.

Ниже приведен пример страницы с опубликованным предложением в Azure Marketplace.

Azure Marketplace на портале Azure

Клиенты Azure могут искать и развертывать решения Azure Marketplace с помощью функции Создать ресурс на портале Azure.

Этот параметр позволяет открыть Azure Marketplace на портале Azure, где можно искать решения по имени или категории.

Какой магазин следует выбрать?

При создании предложения коммерческой платформы в Центре партнеров он может быть указан в любом магазине на основе типа предложения, категорий и других параметров, которые вы выбрали. В редких случаях, если предложение относится к пользователям обоих интернет-магазинов, оно будет отображаться и там и там. Дополнительные сведения о вариантах профилей и ценах в зависимости от интернет-магазина см. здесь.

Следующие шаги

• Получите общие сведения о коммерческой платформе Майкрософт.
• Поиск видео и практических лабораторий на сайте Mastering marketplace
• Новые партнеры Майкрософт, желающие опубликовать предложение на коммерческой платформе, могут ознакомиться с разделом Создание коммерческой учетной записи Marketplace в Центре партнеров.
• Чтобы узнать больше о последних и будущих выпусках, присоединяйтесь к беседе в сообществе партнеров корпорации Майкрософт.