Руководство по публикации в Azure Marketplace и AppSourceAzure Marketplace and AppSource publishing guide

Руководство по публикации в Marketplace призвано помочь новым и существующим издателям узнать, как использовать онлайн-магазины в Azure Marketplace и Microsoft AppSource для развития бизнеса в партнерстве с корпорацией Майкрософт, публикуя приложения и службы.The Marketplace publishing guide is designed to help new and existing publishers learn how to use storefronts in the Azure Marketplace and Microsoft AppSource to grow their business in partnership with Microsoft by listing applications and services.

Примечание

Под Marketplace здесь имеются в виду Azure Marketplace и AppSource.The Marketplace here refers to both Azure Marketplace and AppSource. Дополнительные сведения см. в разделе Два онлайн-магазина на одной площадке Marketplace.See One Marketplace, two storefronts for more information.

В этом руководстве рассматриваются следующие темы:This guide covers the following topics:

  • что такое Marketplace и как он работает;What the Marketplace is and how it works
  • в чем разница между онлайн-магазинами Azure Marketplace и AppSource;The difference between Azure Marketplace and AppSource storefronts
  • преимущества участия в Marketplace;The benefits of participating in the Marketplace
  • как стать издателем и публиковать собственные приложения и службы;How to become a publisher and list your application or service
  • как развивать свой бизнес.How to grow your business

Это руководство содержит техническую и деловую информацию о шагах, которые необходимо предпринять перед публикацией приложений и служб.This guide contains both technical and business information about the steps you need to take before you list your applications and services. Используйте оглавление для перехода к различным разделам руководства и непосредственно к ключевым темам.Use the table of contents to go to different sections of the guide and to go directly to key topics.

Если у вас останутся вопросы об Azure Marketplace и AppSource, отправьте сообщение в разделе Тип проблемы > Marketplace Onboarding (подключение к Marketplace).For questions about the Azure Marketplace and AppSource, send us a message under Problem Type > Marketplace Onboarding.  Наши сотрудники из группы подключения издателей к Marketplace будут рады вам помочь! Our Marketplace Publisher Onboarding Team will be happy to help!

Преимущества участия в MarketplaceBenefits of participating in the Marketplace

Marketplace — это стартовая площадка для маркетингового сотрудничества с корпорацией Майкрософт, которое поможет ускорить развитие вашего бизнеса.The Marketplace is the launch pad for joint go-to-market activities with Microsoft that can help accelerate your business growth. Благодаря продвижению продуктов, созданию спроса, совместным продажам и маркетингу ваши предложения в Marketplace могут стать центральным элементом вашего бизнеса в облаке.By using launch promotion, demand generation, and joint sales and marketing, your Marketplace offers can be the centerpiece of your cloud business engine. Плата за участие в Marketplace не взимается.There are no fees for participating in the Marketplace.

Наша цель — предоставить клиентам корпорации Майкрософт лучшие решения, предлагаемые в нашей партнерской экосистеме.Our goal is to connect Microsoft customers with the best solutions that our partner ecosystem offers. Чтобы добиться этого, мы помогаем на каждом этапе, будь то регистрация, публикация или развитие.To do that, we support you throughout your journey, from onboarding to publishing and growth.

Воспользуйтесь возможностями Marketplace для развития своего бизнеса.Take advantage of the capabilities in the Marketplace to grow your business.

Выход на новые рынки и сегменты и создание новых возможностей для продажExpand to new markets and segments and generate new sales opportunities

Используйте Marketplace как канал доступа ваших решений к новым рынкам, сегментам и пользователям облачных услуг Майкрософт.Use the Marketplace as a channel to access new markets, segments, and Microsoft cloud users with your portfolio of solutions. Привлекайте потенциальных клиентов и развивайте отношения с ними, создавая возможности для продаж.Generate new marketing leads, and nurture new leads to sales opportunities. Используйте совместные маркетинговые и торговые мероприятия, чтобы получить больше клиентов.Benefit from joint marketing and sales activities to get more customers.

Повышение ценности бизнеса и увеличение суммы сделок для имеющихся и новых клиентовEnhance business value and increase deal size with existing and new customers

Повышайте дополнительные и перекрестные продажи решений, решая проблемы клиентов после перемещения рабочих нагрузок в облако.Upsell and cross-sell your solutions by addressing customer problems after you move workloads to the cloud. Продавая или развертывая решения через Marketplace, можно сократить циклы продаж, активизировать проекты и повысить рентабельность сделок путем продажи готовых решений, предназначенных для конкретных рабочих нагрузок и отраслевых сценариев.If you sell or deploy through the Marketplace, you can reduce sales cycles, accelerate projects, and increase deal profitability by selling complete solutions that target specific workloads and industry scenarios.

Получение ценной практической информацииGet actionable insights

Получайте сведения о производительности своих предложений из аналитической информации, доступной через Marketplace.Get insights on the performance of your listings through the insights and analytics that are available to you through the Marketplace. Получайте больше сведений об эффективности кампаний, заказах и выплатах, а также о возможностях повысить эффективность маркетинговой кампании для продвигаемого решения.Get more information about campaign performance, orders and payouts, and how to maximize campaign activities for your solution.

Преимущества коммерческой MarketplaceCommercial marketplace benefits

Новые предложения в Marketplace получают целый ряд бесплатных преимуществ, которые помогают партнерам развивать свой бизнес в Marketplace.New listings in the Marketplace are eligible for a diverse set of free benefits to help partners grow their business in the Marketplace. Эти преимущества подразделяются на следующие категории:These benefits fall into the following categories:

  • Технические: все, что нужно для подготовки приложения к запуску.Technical: Everything you need to get your application ready for launch. Это и техническая поддержка, и проектирование приложений и архитектуры, и деньги на счете в Azure для разработки и тестирования.From technical support, application design, and architecture design, to Azure credits for development and testing.

  • Совместный маркетинг: все, что нужно для запуска предложения.Co-marketing: Everything you need to launch your offer. Используйте бесплатный пакет средств Майкрософт для выхода на рынок, чтобы запустить и продвигать свое решение.Access free Microsoft Go-To-Market Launch Fundamentals to help you launch and promote your solution. Для некоторых партнеров будут доступны дополнительные возможности участия в маркетинговых кампаниях Майкрософт и публикация в списке рекомендуемых предложений Marketplace.You might also be eligible for additional Microsoft marketing campaign inclusion and opportunities to be featured in the Marketplace.

  • Совместные продажи: Marketplace — это отправная точка, с которой можно не только начать свой путь к продажам совместно с Майкрософт, но и ускорить этот процесс.Co-selling: Begin or accelerate your journey to selling with Microsoft through the Marketplace. Доступ к программам и поддержке позволит создать возможности для совместных продаж с Майкрософт.Access programs and support to drive joint sales with Microsoft teams.

Как только вы отправите свое решение в Marketplace, наши специалисты свяжутся с вами, чтобы помочь на этапе публикации.After you submit your solution to the Marketplace, our onboarding team contacts you to support your publishing experience. Дополнительные сведения см. в статье Создание учетной записи центра партнеров .See how to create a Partner Center account for more information.

Узнайте больше о преимуществах коммерческого рынка.Learn more about your commercial marketplace benefits.

Следующие шагиNext steps

Просмотрите подробные сведения по облачным магазинам, изучив оглавление слева.Review in-depth information on cloud marketplace topics by exploring the table of contents to the left.