Создание предложения SaaS

  • Статья

Как издатель коммерческого магазина вы можете создать предложение Software as Service (SaaS), чтобы потенциальные клиенты могли купить техническое решение на основе SaaS. В этой статье описывается процесс создания предложения SaaS для коммерческой платформы Майкрософт.

Подготовка к работе

Прежде чем опубликовать предложение SaaS, необходимо иметь учетную запись коммерческой платформы в Центре партнеров и убедиться, что ваша учетная запись зарегистрирована в программе коммерческой платформы. См. статью "Создание учетной записи коммерческой платформы" в Центре партнеров и проверка сведений о учетной записи при регистрации в новой программе Центра партнеров.

Если вы еще не сделали этого, ознакомьтесь с предложением SaaS. Он объяснит технические требования для приложения SaaS, а также сведения и ресурсы, которые вам потребуется при создании предложения. Если вы не планируете публиковать простой листинг (вариант Свяжитесь со мной) в коммерческом магазине, приложение SaaS должно соответствовать техническим требованиям проверки подлинности.

Важно!

Рекомендуется создать отдельное предложение разработки и тестирования (DEV) и отдельное рабочее (PROD) предложение. В этой статье описано, как создать предложение PROD. Дополнительные сведения о создании предложения разработки см. в статье "Планирование тестового и разработки предложения SaaS".

Создание предложения SaaS

Выполните следующие действия, чтобы создать предложение SaaS:

  1. Войдите в Центр партнеров.

  2. На домашнейстранице выберите плитку Предложения Marketplace.

    Screenshot that illustrates the Marketplace offers tile on the Partner Center Home page.

  3. На странице предложений Marketplace выберите +Создать программное>обеспечение как услуга.

    Screenshot that illustrates the SaaS offer option in the New offer list.

  4. В диалоговом окне "Новое программное обеспечение как услуга" введите значение идентификатора предложения. Этот идентификатор отображается в URL-адресе описания коммерческой платформы и в шаблонах Azure Resource Manager, если это применимо. Например, если вы введете test-offer-1 в этом поле, веб-адрес предложения будет иметь следующий вид: https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1.

    • Каждое предложение в вашей учетной записи должно иметь уникальный идентификатор предложения.
    • Ограничение идентификатора предложения до 50 символов. Используйте только цифры и строчные буквы. Вы можете включить дефисы и подчеркивания, но пробелы отсутствуют.
    • Идентификатор предложения нельзя изменить после выбора команды Создать.

  5. Введите значение псевдонима предложения. Псевдоним предложения — это имя, используемое для предложения в Центре партнеров.

    • Это имя не отображается на коммерческой платформе и отличается от имени предложения и других значений, отображаемых клиентам.
    • Псевдоним предложения нельзя изменить после выбора команды Создать.

  6. Свяжите новое предложение с издателем. Издатель представляет учетную запись вашей организации. Возможно, вам потребуется создать предложение в определенном издателе. Если вы этого не сделали, вы можете просто принять учетную запись издателя, в которую вы вошли.

    Примечание.

    Выбранный издатель должен быть зарегистрирован в программе коммерческой платформы и не может быть изменен после создания предложения.

  7. Чтобы создать предложение и продолжить, выберите Создать.

Настройка сведений для создания предложения SaaS

На вкладке "Настройка предложения" в разделе "Сведения о настройке" выберите, следует ли продавать предложение через Корпорацию Майкрософт или управлять транзакциями независимо. Предложения, проданные корпорацией Майкрософт, называются трансактируемыми предложениями, что означает, что корпорация Майкрософт упрощает обмен деньгами за лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Дополнительные сведения об этих параметрах см. в разделе Параметры списка и Выбор варианта публикации.

  1. Чтобы продать через корпорацию Майкрософт и предоставить вам транзакции, нажмите кнопку "Да".

  2. Чтобы вывести список предложений через коммерческую платформу и обрабатывать транзакции независимо друг от друга, выберите "Нет ", а затем выполните одно из следующих действий:

    • Чтобы предоставить бесплатную подписку на предложение, выберите Получить сейчас (Бесплатно). В появившемся поле URL-адреса предложения введите URL-адрес (начиная с http или https), где клиенты могут получить пробную версию с помощью идентификатора Microsoft Entra. Например: https://contoso.com/saas-app'.
    • Чтобы предоставить 30-дневную бесплатную пробную версию, выберите бесплатную пробную версию. В появившемся поле "Пробный URL-адрес" введите URL-адрес (начиная с http или https), где клиенты могут получить доступ к бесплатной пробной версии с помощью идентификатора Microsoft Entra. Например: https://contoso.com/trial/saas-app.
    • Чтобы предоставить потенциальным клиентам возможность приобретать ваше предложение, выберите Свяжитесь со мной.

    Примечание.

    1. Вы можете преобразовать опубликованное предложение только для перечисления для продажи через предложение коммерческой платформы, если ваши обстоятельства изменяются, но вы не можете преобразовать опубликованное предложение, доступное для транзакций, в предложение только для перечисления. Для этого вам потребуется создать новое предложение только с описанием и отменить распространение опубликованного предложения с поддержкой транзакций.
    2. Если вы выберете Службу управления лицензиями Майкрософт, ваше предложение будет доступно только в AppSource, но НЕ в Azure Marketplace.

Включение тестового выпуска (необязательно)

Тестовый выпуск — это отличный способ продемонстрировать свое предложение потенциальным клиентам, предоставив им доступ к предварительно настроенной среде на определенное количество часов. Предложив тестовый выпуск, вы увеличите коэффициент конверсии и получите высококвалифицированных потенциальных клиентов. Дополнительные сведения о тестовых выпусках см. в статье Что такое тестовый выпуск?.

Совет

Тестовый выпуск отличается от бесплатной пробной версии. Вы можете предложить тестовый выпуск, бесплатную пробную версию или оба. Оба предоставляют клиентам решение в течение фиксированного периода, но тестовый выпуск также включает практический, самонаправляемый обзор ключевых функций и преимуществ вашего продукта, демонстрируемых в реальном сценарии реализации.

Включение тестового выпуска

  1. В разделе "Тестовый выпуск" выберите "Включить тестовый выпуск" проверка box.
  2. Выберите тип тестового выпуска из списка.

Настройка управления интересами

Подключите систему управления отношениями с клиентами (CRM) к своему предложению коммерческой платформы, чтобы получить контактные данные клиента, когда клиент выражает интерес или развертывает ваш продукт. Это подключение можно изменить в любое время во время или после создания предложения.

Настройка сведений о подключении в Центре партнеров

Когда клиент выражает интерес или развертывает продукт, вы получите свинца в рабочей области "Рефералы" в Центре партнеров.

Вы также можете подключить продукт к системе CRM для обработки потенциальных клиентов.

Примечание.

Подключение в систему CRM является необязательным.

Чтобы настроить управление интересами в центре партнеров, выполните следующие действия.

  1. Перейдите на вкладку "Настройка предложения".

  2. В разделе Потенциальные клиенты выберите ссылку Подключить.

  3. В диалоговом окне сведений о Подключение ion выберите целевое место для свинца из списка.

  4. Заполните поля, которые отображаются. Подробности см. в следующих статьях:

  5. Чтобы проверить указанную конфигурацию, щелкните ссылку Проверить.

  6. После настройки сведений о подключении выберите Подключение.

  7. Нажмите Сохранить черновик и перейдите на вкладку Свойства.

Настройка интеграции приложений Microsoft 365

Вы можете включить единое обнаружение и доставку предложения SaaS и любое связанное использование приложений Microsoft 365, связав их.

Интеграция с API Microsoft Graph

  • Если предложение SaaS не интегрируется с API Microsoft Graph, выберите "Нет". Продолжайте ссылаться на опубликованные клиенты потребления приложений Microsoft 365.
  • Если предложение SaaS интегрируется с API Microsoft Graph, нажмите кнопку "Да". Затем укажите созданный и зарегистрированный идентификатор приложения Microsoft Entra для интеграции с API Microsoft Graph.

  1. Если у вас нет опубликованной надстройки Office, приложения Teams или решений SharePoint Framework, которые работают с предложением SaaS, нажмите кнопку "Нет".

    Если у вас есть опубликованные надстройки Office, приложения Teams или решения SharePoint Framework, которые работают с предложением SaaS, нажмите кнопку "Да". Затем можно выбрать +Добавить другую ссылку AppSource, чтобы добавить новые ссылки.

  2. Укажите допустимую ссылку AppSource.

  3. Продолжайте добавлять все ссылки, нажав кнопку +Добавить другую ссылку AppSource.

  4. Значение ранжирования на странице описания предложения SaaS указывает порядок связанных продуктов. Чтобы изменить порядок, выберите, удерживайте и переместите = значок вверх и вниз по списку.

  5. Чтобы удалить связанный продукт, выберите "Удалить " в строке продукта.

Важно!

Если вы перестанете продавать связанный продукт, он не будет автоматически отключен в предложении SaaS. Его необходимо удалить из списка связанных продуктов и повторно отправить предложение SaaS.

Следующие шаги