Коды ценовых компонентов (предварительная версия)
[Эта статья является предварительной документацией и может быть изменена.]
Целью принятия решений по ценообразованию является повышение рентабельности. Хорошее решение требует глубокого понимания различных элементов, связанных с определением цены. Представляя список шаблонов ценообразования, управление ценообразованием позволяет создать структуру цен (древовидная структура цен) для ценообразования на макро-уровне. Код компонента цены является базовой единицей структуры цен.
Для создания структуры цены доступны следующие два метода:
- Настройка кода компонента цены — этот метод обеспечивает одну единообразную структуру цены для каждой компании.
- Деревья цен — этот метод позволяет использовать несколько структур цены на основе значений атрибута заказа для каждой компании.
Необходимо использовать либо настройку кода компонента цены (одно дерево цен), либо несколько деревьев цен. Это решение будет принято на основе сложности структуры цен.
| ФИО | Описание |
|---|---|
| Компоненты цен | Компоненты цен являются основными элементами цены в структуре цены. Далее приводятся некоторые примеры.
|
| Коды компонентов цены | Коды компонентов цены определяются и структурируются на основе функции и бизнес-использования элементов ценообразования.
|
| Группы компонентов цены | Коды компонентов цены могут быть сгруппированы в группы компонентов цены. |
| Группы атрибутов цены | Каждая группа атрибутов цены содержит несколько атрибутов цены. У каждого кода компонентов цены может быть одна группа атрибутов цены заголовка и одна группа атрибутов цены строки. Эти группы используются для определения правил ценообразования на основе значений атрибутов, определенных в кодах компонентов ценообразования. |
| Ранг комбинации | Ранг комбинации группы атрибутов цены позволяет определить, что происходит, если несколько правил из одного кода компонентов цены применимы к данному заказу. Если режим конкуренции основан на ранге комбинации атрибутов цены, правило с наивысшим рангом будет применяться. |
Примечание
Можно иметь не более одной записи кода компонентов цены для каждого из следующих компонентов цены:
- Базовая цена — цена запасов
- Базовая цена — цена покупки
- Базовая цена — цена продажи
- Коммерческое соглашение по продаже
Можно иметь любое число записей кода компонентов цены для каждого из оставшихся компонентов цены.
В рамках каждого кода компонента цены можно определить несколько записей правил ценообразования, имеющих различные комбинации групп атрибутов цены.
Настройка кодов компонентов цены
Выполите следующие шаги для настройки кодов компонентов цены.
Перейдите в раздел Управление ценообразованием > Настройка > Коды компонентов цены > Коды компонентов цены.
Выполните одно из следующих действий.
- Чтобы создать новый код компонентов цены, на панели операций выберите Создать.
- Чтобы изменить существующий код компонентов цены, выберите его на панели списка, затем выберите Изменить на панели операций.
- Чтобы удалить существующий код компонентов цены, выберите его на панели списка, затем выберите Удалить на панели операций.
В заголовке нового или выбранного кода компонентов цены задайте следующие поля:
- Код компонента цены — введите имя кода. Это поле можно изменять только для новых записей. (При сохранении записи оно становится доступным только для чтения.)
- Описание — введите дополнительные сведения, которые относятся к создаваемому коду компонента цены, который вы создаете.
На экспресс-вкладке Общие настройте следующие поля:
Компонент цены — выберите тип создаваемого компонента цены. Это поле можно изменять только для новых записей. (При сохранении записи он становится доступен только для чтения.) Дополнительные сведения о типах компонентов цены см. в разделе Обзор структуры цены.
Режим обслуживания — выберите одно из следующих значений, чтобы указать, как будут создаваться или генерироваться различные комбинации групп атрибутов цены, которые будут поддерживаться кодом компонента цены при создании для него правил ценообразования. Это поле можно изменять только для новых записей. (При сохранении записи оно становится доступным только для чтения.)
- Отдельно — можно назначить ранг каждому отдельному заголовку и группе атрибутов строки. Затем система автоматически создаст каждую из возможных комбинаций групп атрибутов заголовка и строки и присвоит комбинированный ранг каждой комбинации на основе индивидуальных рангов.
- Комбинированный — можно определить каждую соответствующую комбинацию атрибутов заголовка и строки и вручную назначить каждой из них комбинированный ранг.
Использовать "Все" в группе заголовков — установите этот параметр на Да, если имеется комбинация, в которой атрибуты заголовка имеют значение Все, так что можно создать правила ценообразования, которые применяются ко всем клиентам.
Использовать "Все" в группе строк — установите этот параметр на Да, если имеется комбинация, в которой атрибуты строки имеют значение Все, так что можно создать правила ценообразования, которые применяются ко всем продуктам.
Режим параллелизма автоматических накладных расходов по умолчанию — выберите правило параллелизма по умолчанию, которое будет использоваться для автоматических расходов, связанных с кодом компонента цены. Сведения о работе этого типа параллелизма и влиянии каждого значения см. в разделе Разрешение параллелизма в кодах компонентов цены. Это поле доступно только в том случае, если в поле Компонент цены установлено значение Автоматические затраты.
Режим параллелизма скидок по умолчанию — выберите правило параллелизма по умолчанию, которое будет использоваться для правил ценообразования скидок, связанных с кодом компонента цены. Сведения о работе этого типа параллелизма и влиянии каждого значения см. в разделе Разрешение параллелизма в кодах компонентов цены. Эта настройка доступна только в том случае, если в поле Компонент цены установлено значение Компонент маржи или Скидка.
Группа кодов компонентов цены — выберите группу кодов компонентов цены. Вы настраиваете и поддерживаете группы кодов компонентов на странице Группы компонентов цены (Управление ценообразованием > Настройка > Коды компонентов цены > Группы компонентов цены).
Если в поле Режим обслуживания выбрано значение Отдельно, на экспресс-вкладке Группа атрибутов цены заголовка добавьте каждую группу атрибутов заголовка, которую необходимо использовать с кодом компонента цены. Используйте кнопки на панели инструментов для добавления, удаления или изменения порядка групп атрибутов цены заголовка по мере необходимости.
Если в поле Режим обслуживания выбрано значение Отдельно, на экспресс-вкладке Группа атрибутов цены строки добавьте каждую группу атрибутов строки, которую необходимо использовать с кодом компонента цены. Используйте кнопки на панели инструментов для добавления, удаления или изменения порядка групп атрибутов цены строки по мере необходимости.
Если для поля Режим обслуживания задано значение Комбинированный, используйте следующие инструкции для настройки экспресс-вкладки Комбинация групп атрибутов цены:
Используйте кнопки на панели инструментов для добавления и удаления групп атрибутов цены по мере необходимости.
Для каждой группы атрибутов установите следующие поля:
- Имя — введите описательное имя для строки.
- Тип заголовка — выберите тип критериев, которые должны быть доступны для указания атрибутов заголовка в правилах ценообразования, использующих комбинацию групп атрибутов цены. Выберите Все для создания правил, которые применяются ко всем клиентам. Выберите Группа для выбора группы атрибутов цены, для которых правила ценообразования могут указывать значения для идентификации определенных клиентов.
- Группа атрибутов цены заголовка — если в поле Тип заголовка указано значение Группа, укажите группу атрибутов, которую будет предоставлять комбинация групп атрибутов цены, чтобы атрибуты заголовка могли быть указаны в правилах ценообразования.
- Тип строки — выберите тип критериев, которые должны быть доступны для указания атрибутов строки в правилах ценообразования, использующих комбинацию групп атрибутов цены. Выберите Все для создания правил, которые применяются ко всем продуктам. Выберите Группа для выбора группы атрибутов цены, для которых правила ценообразования могут указывать значения для идентификации определенных продуктов.
- Группа атрибутов цены строки — если в поле Тип строки указано значение Группа, укажите группу атрибутов, которую будет предоставлять комбинация групп атрибутов цены, чтобы атрибуты строки могли быть указаны в правилах ценообразования.
- Ранг комбинации — назначьте ранг комбинации групп атрибутов цены. Ранг используется для разрешения параллелизма, если для кода компонента цены применяется более одного правила ценообразования. Дополнительные сведения см. в разделе Ранг комбинации атрибутов цены в данной статье.
Для кодов компонентов цены, для которых Компонент цены имеет значение Коммерческое соглашение по продаже, панель инструментов на экспресс-вкладке Комбинация групп атрибутов цены включает кнопку Журналы коммерческих соглашений. Выберите строку, затем выберите эту кнопку, чтобы создать новый журнал коммерческих соглашений для выбранной строки. Выбранная строка будет полем Комбинация групп атрибутов цены по умолчанию в журнале коммерческих соглашений. Дополнительные сведения см. в разделе Цены торговых соглашений.
Если для поля Режим обслуживания задано значение Отдельно, используйте следующие инструкции для настройки экспресс-вкладки Комбинация групп атрибутов цены:
Система автоматически создает строку для каждого возможного сочетания атрибутов заголовка (указанных на экспресс-вкладке Группа атрибутов цены заголовка плюс Все, если включен параметр Использовать "Все" в группе заголовков) и атрибуты строки (как указано на экспресс-вкладке Группа атрибутов цены строки плюс Все, если включен параметр Использовать "Все" в группе строк).
Система автоматически присваивает значение Ранг комбинации каждой строке на основе настройки Ранг отдельных групп атрибутов заголовка и строки.
Используйте кнопки на панели инструментов для добавления и удаления групп атрибутов цены по мере необходимости.
Для каждой группы атрибутов установите следующие поля:
- Имя — для автоматически создаваемых строк создается имя, указывающее атрибут заголовка и строки, которые были объединены для создания строки.
- Тип заголовка — выберите тип критериев, которые должны быть доступны для указания атрибутов заголовка в правилах ценообразования, использующих комбинацию групп атрибутов цены. Выберите Все для создания правил, которые применяются ко всем клиентам. Выберите Группа для выбора группы атрибутов цены, для которых правила ценообразования могут указывать значения для идентификации определенных клиентов.
- Группа атрибутов цены заголовка — если в поле Тип заголовка указано значение Группа, укажите группу атрибутов, которую будет предоставлять комбинация групп атрибутов цены, чтобы атрибуты заголовка могли быть указаны в правилах ценообразования.
- Тип строки — выберите тип критериев, которые должны быть доступны для указания атрибутов строки в правилах ценообразования, использующих комбинацию групп атрибутов цены. Выберите Все для создания правил, которые применяются ко всем продуктам. Выберите Группа для выбора группы атрибутов цены, для которых ваши правила ценообразования могут указывать значения для идентификации определенных продуктов.
- Группа атрибутов цены строки — если в поле Тип строки указано значение Группа, укажите группу атрибутов, которую будет предоставлять комбинация групп атрибутов цены, чтобы атрибут строки мог быть указан в правилах ценообразования.
- Ранг комбинации — назначьте ранг комбинации групп атрибутов цены. Ранг используется для разрешения параллелизма, если для кода компонента цены применяется более одного правила ценообразования. Дополнительные сведения см. в разделе Ранг комбинации атрибутов цены.
Для кодов компонентов цены, для которых в поле Компонент цены установлено значение Коммерческое соглашение по продаже, панель инструментов на экспресс-вкладке Комбинация групп атрибутов цены включает кнопку Журналы коммерческих соглашений. Выберите строку, затем выберите эту кнопку, чтобы создать новый журнал коммерческих соглашений для выбранной строки. Выбранная строка будет полем Комбинация групп атрибутов цены по умолчанию в журнале коммерческих соглашений. Дополнительные сведения см. в разделе Цены торговых соглашений.
На панели операций выберите Сохранить.
Ранг комбинации атрибутов цены
Ранжирования позволяют системе определить, какое правило ценообразования должно использоваться, если для заказа подходят несколько правил. В общем случае отдельные правила ценообразования (то есть правила, применяемые к конкретному счету клиента и номеру продукта) имеют более высокий приоритет, чем более общие правила (то есть правила, которые применяются к группе клиентов и/или к группе продуктов). Однако если применяются два одинаково общих правила (например, правило, предназначенное для определенной группы клиентов, и правило, нацеленное на конкретный регион), может быть сложно определить, какое правило имеет приоритет. Таким образом, управление ценообразованием позволяет указать ранг для каждой группы атрибутов и каждой комбинации группы атрибутов.
Механизм цен учитывает значение Ранг комбинации, если выполняются оба следующих условия:
- Несколько правил ценообразования в одном коде компонента цены применимы к одной и той же строке заказа.
- Для всех правил квалификации поле Режим параллелизма устанавливается в значение Ранг комбинации атрибутов цены.
В этом случае будет применяться правило, соответствующее строке, имеющей наибольшее значение ранга Ранг комбинации.
Например, имеется код компонента цены, где в поле Компонента цены задано значение Коммерческое соглашение, а в поле Режим обслуживания указано значение Отдельно. Код компонента цены использует настройки группы атрибутов, указанные в следующей таблице.
| Группа атрибутов цены | Область действия группы | Ранг |
|---|---|---|
| Целевая группа клиентов | Верхний колонтитул | 2 |
| Целевой сегмент рынка | Верхний колонтитул | 1 |
| Группа продуктов | Строка | 2 |
| Категория продуктов | Строка | 1 |
В следующей таблице показаны сочетания групп атрибутов и ранги комбинаций, которые система будет автоматически создавать на основе этих настроек.
| Комбинация | Ранг комбинации |
|---|---|
| Целевая группа клиентов-группа продуктов | 2002 (наивысший ранг) |
| Целевая группа клиентов-категория продуктов | 2001 |
| Целевой сегмент рынка-группа продуктов | 1002 |
| Целевой сегмент рынка-категория продуктов | 1001 |
Система включает два коммерческих соглашения по продажам, которые могут применяться к одной и той же строке заказа на продажу, как показано в следующей таблице.
| Номер правила | Режим параллелизма | Критерии с атрибутами цены | Цена | Ранг комбинации |
|---|---|---|---|---|
| RD001 | Ранг комбинации атрибутов цены | Группа клиентов = 20 Группа продуктов = Стандартная |
20 долларов США | 2002 |
| RD002 | Ранг комбинации атрибутов цены | Целевая группа рынка = Интернет Категория продуктов = Электроника |
$30 | 1001 |
В этом случае механизм ценообразования выбирает правило RD001, поскольку это правило имеет наибольший ранг комбинации. Следовательно, цена равна 20 долларов США.