Привлечение клиентов
Вы провели много исследований, и теперь у вас есть лучшее понимание коммерческой платформы Майкрософт и видов решений, предлагаемых клиентам. Вы считаете, что инновационные приложения вашей компании отлично подходят как для Azure Marketplace, так и для Microsoft AppSource. Кроме того, вы считаете, что миллионы активных пользователей Майкрософт могут предоставить новые и масштабные возможности продаж для вашей компании, и это именно то, чего добивалось ваше руководство.
Теперь, когда вы знаете, как пользователи могут найти ваши продукты в Microsoft AppSource и Azure Marketplace, вы решили обратить внимание на различные способы привлечения пользователей, после того как пользователи узнают о ваших продуктах.
Привлечение клиентов
Существует несколько способов взаимодействия с клиентами через коммерческую платформу корпорации Майкрософт. После публикации предложения в Microsoft AppSource или Azure Marketplace вы можете просто разместить свое решение в интернет-магазине, предложить бесплатную пробную версию или предоставить простой способ покупки и развертывания, обеспечив продажу своего предложения через коммерческую систему Майкрософт.
Независимо от того, как вы решили опубликовать на коммерческой платформе, вы можете предоставить маркетинговые материалы вашего продукта и другое содержимое, например видео, чтобы помочь клиентам обнаружить ваше решение.
Когда вы решите полностью инвестировать в участие коммерческой платформы, сделав ваши предложения доступными для транзакций, вы можете воспользоваться гибким набором выставления счетов, упаковки и развертывания, чтобы соответствовать вашим потребностям и потребностям клиентов.
По умолчанию решения Microsoft AppSource и Azure Marketplace доступны всем клиентам, но вы также можете расширить пользовательские предложения отдельным клиентам в частном порядке с помощью возможностей частного предложения.
Независимо от типа предложения, который вы решили опубликовать, корпорация Майкрософт отправляет потенциальных клиентов, когда потенциальные клиенты взаимодействуют с описанием коммерческой платформы. Когда клиенты согласились поделиться своими сведениями после нажатия кнопок, потенциальные клиенты направляются в систему управления отношениями клиентов (CRM).
Если вы хотите получить дополнительные сведения о потенциальных клиентах, ознакомьтесь с вашим предложением Marketplace.
Варианты выставления на продажу
Параметры перечисления определяют, как легко клиент может найти, попробовать, купить и развернуть решение в Интернете. Существует четыре основных варианта:
Список (Свяжитесь со мной)
Простой список ваших решений — это самый минимальный уровень взаимодействия с потенциальными клиентами, который демонстрирует самый незначительный уровень инвестиций вашей организации в коммерческий рынок Майкрософт. При перечислении решения в Marketplace можно добавить текстовое описание, снимки экрана продукта, вспомогательные документы и дополнительное видеоконтенты на целевую страницу предложения.
Клиентам рекомендуется запрашивать доступ к группе с помощью кнопки Свяжитесь со мной на целевой странице marketplace продукта. Если клиенты согласны предоставить контактные данные учетной записи, корпорация Майкрософт отправляет сведения о нем в вашу организацию для дальнейших действий. Это означает, что ваши потенциальные клиенты ограничены в возможности оценить ваше решение в режиме онлайн, не соглашаясь на взаимодействие с кем-либо из вашей компании.
Бесплатная пробная версия
Бесплатная пробная версия решения предоставляет возможность расширенного сотрудничества с потенциальными клиентами. Если вы предлагаете бесплатную пробную версию на коммерческом рынке, можно добавить всю информацию, связанную с предложением "Свяжитесь со мной", чтобы помочь клиентам оценить ваше решение.
Когда клиенты выбирают бесплатную пробную версию на целевой странице продукта, они перенаправляются на веб-сайт, чтобы инициировать пробную версию для использования. Как издатель, вы определяете веб-сайт, на который направляются клиенты, и внедряете пробную версию в своем собственном веб-решении.
С использованием собственной лицензии (BYOL)
Функция приведения собственной лицензии (BYOL) в Azure Marketplace позволяет клиентам использовать инвестиции в существующие подписки на программное обеспечение при развертывании программного обеспечения непосредственно в своей учетной записи Azure. Транзакции за предложения осуществляются вне системы коммерческой деятельности корпорации Майкрософт, и издатели несут ответственность за проверку существующей лицензии клиента. При размещении вашего решения с помощью BYOL вы можете добавить текстовое описание, скриншоты продуктов, сопроводительные документы и дополнительный видеоконтент на целевой странице вашего предложения.
Когда клиенты нажимают кнопку Получить на целевой странице вашего продукта и соглашаются с вашими условиями использования и политикой конфиденциальности, они перенаправляются на портал Azure. После этого клиентам предлагается настроить решение, прежде чем создавать ресурс и разворачивать его в своей облачной подписке. В рамках конфигурации клиенты введите существующий ключ лицензии для вашего программного обеспечения для активации решения.
Примечание.
Списки BYOL доступны только для клиентов в Azure Marketplace.
Транзакции
Предложение транзакции обеспечивает оптимальное взаимодействие с клиентами и позволяет получить наиболее полный опыт обнаружения, оценки, покупки и внедрения на коммерческом рынке.
Когда клиенты нажимают кнопку Получить на целевой странице вашего продукта и соглашаются с вашими условиями использования и политикой конфиденциальности, они перенаправляются по-разному в зависимости от вида товара, который покупают. Для всех предложений по сделкам на Azure Marketplace клиенты направляются на портал Azure для завершения конфигурации продукта. Для продуктов, приобретенных через Microsoft AppSource, опыт работы зависит от типа продукта и способа настройки предложения. Когда клиент выбирает Get Now, корпорация Майкрософт также отправляет информацию о том, что клиент начинает развертывать продукт.
Предложения транзакций выставляются по существующей учетной записи Майкрософт или через кредитную карта транзакцию. Для предложений, требующих использования инфраструктуры Azure в учетной записи клиента Azure, соответствующие расходы на инфраструктуру/программное обеспечение появляются на сводном счете клиента Майкрософт. Этот упрощенный процесс приобретения является существенным преимуществом для клиентов, поскольку им не нужно управлять отдельным счетом от вашей компании.
Дополнительные сведения о параметрах перечисления см. в разделе "Общие сведения о параметрах описания".