Analyzujte výsledok výnosov pomocou prediktívneho predpovedania
Použite prediktívne prognózovanie na analýzu výsledku výnosov poskytnutím projekcií prognóz na základe vašich údajov.
Požiadavky na licencie a pozície
| Typ požiadavky | Musíte mať |
|---|---|
| Licencia | Dynamics 365 Sales Premium Ďalšie informácie: Ceny Dynamics 365 Sales |
| Roly zabezpečenia | Ľubovoľná primárna rola predaja, napríklad predajca alebo manažér predaja Ďalšie informácie: Roly primárneho predaja |
Oboznámenie sa so stĺpcom predikcia a podrobnosti v prognóze
Prediktívne predpovedanie pomáha predávajúcim a manažérom zlepšovať presnosť ich predpovedí poskytovaním predpovedí založených na údajoch. Na dosiahnutie tohto cieľa používa prediktívne predpovedanie modely založené na AI, ktoré sa zameriavajú na historické údaje a otvorený predajný kanál na predpovedanie budúcich výnosov.
V stĺpci predikcia sa zobrazujú predpokladané výnosy pre každého predajcu a správcu. Predpovede sú založené na poli Stav príležitosti. Ak chcete optimalizovať presnosť predpovedí, uistite sa, že hodnoty kategórie prognózy sú synchronizované s poľom Stav . V prípade vopred pripravenej kategórie prognóz pracovný postup zabezpečí, že keď sa príležitosť uzavrie ako vyhraná alebo stratená, kategória prognózy sa aktualizuje správnou hodnotou.
Poznámka
Ak nie je k dispozícii dostatok údajov na prediktívne prognózovanie, zobrazí sa chybové hlásenie a stĺpec predikcia zostane prázdny.
Požiadavky
Pred začatím používania prediktívneho predpovedania si pozrite nasledujúce predpoklady:
Uistite sa, že je povolené hodnotenie prediktívnych príležitostí a že je nakonfigurovaný aspoň jeden model. Ďalšie informácie nájdete v téme Konfigurácia prediktívneho skóre príležitosti.
Skontrolujte, či je povolená funkcia prediktívneho predpovedania a podľa toho je nakonfigurovaná aj predpoveď. Ďalšie informácie nájdete v téme Informácie o prémiových prognózach.
Stĺpec Predikcia
Otvorte prognózu, ktorá obsahuje stĺpec # predikcia . Ďalšie informácie nájdete v téme Zobrazenie prognózy.
Nasledujúca obrazovka zobrazuje príklad stĺpca a predikcia .
Keď umiestnite kurzor myši na ikonu informácií v záhlaví stĺpca, zobrazí sa dátum posledného prepočítania predikcie. Predpovede sa prepočítavajú každých sedem dní; Manuálne prepočítanie nie je možné spustiť.
Podrobnosti predikcie
Vyberte hodnotu v stĺpci predikcia a zobrazí sa tabla s podrobnosťami predikcia.
Graf na table s podrobnosťami predikcia pozostáva z nasledujúcich hodnôt:
Zatvorené won: Celkové skutočné príjmy z príležitostí, ktoré boli uzavreté ako vyhrané počas aktuálneho prognózovaného obdobia.
Predpokladané z otvoreného: Celkové odhadované príjmy z otvorených príležitostí, o ktorých sa predpokladá, že sa počas aktuálneho prognózovaného obdobia ukončia a prispievajú k predikcia.
Predpokladané z nových: Celkové odhadované príjmy z nových príležitostí, o ktorých sa predpokladá, že sa uzavrú počas aktuálneho prognózovaného obdobia a prispievajú k predikcia.
Celkom predikcia: Celková predpokladaná suma pre aktuálne prognózované obdobie.
Hlavné faktory, ktoré ovplyvňujú predikciu, sa zobrazujú pod grafom. Tieto faktory vám pomôžu porozumieť kľúčovým bodom grafu. Objaví sa až päť z týchto faktorov.
Poznámka
Ak sa chcú zobraziť podrobnosti predikcia, správca alebo správca prognóz musí povoliť faktory predikcia.
Najdôležitejšie faktory predikcie sú rozdelené do troch typov:
- Zelená ikona so šípkou smerujúcou nahor (
) predstavuje pozitívny faktor ovplyvňovania. - Červená ikona so šípkou smerujúcou nadol (
) predstavuje negatívny faktor ovplyvňovania. - Sivá ikona s vodorovnou šípkou (
) predstavuje neutrálny faktor ovplyvňovania.
Nasledujúci obrázok zobrazuje príklad sekcie Najdôležitejšie faktory, ktoré ovplyvňujú sekciu predikcia .
| Icon | Ovplyvňujúci faktor |
|---|---|
|
Hlavný pozitívne ovplyvňujúci faktor je, že za zvyšných 59 dní obdobia príde z nových obchodov 247,22 tisíc USD a 124,91 tisíc USD (51 %) z toho, príde za posledných 17 dní. |
|
Negatívnym ovplyvňujúcim faktorom je, že sa predpokladá, že 22 % príležitostí prekĺzne do ďalšieho obdobia. |
|
Neutrálne ovplyvňujúci faktor je, že sa podľa očakávaní 3 614 príležitostí v kanáli uzatvorí v rámci tohto obdobia prognózy. |
Nemôžete nájsť možnosti vo svojej aplikácii?
Existujú tri pravdepodobné príčiny:
- Nemáte potrebnú licenciu ani rolu.
- Váš správca túto funkciu nezapol.
- Vaša organizácia používa vlastnú aplikáciu. Presné kroky vám poskytne správca. Kroky opísané v tomto článku sú špecifické pre vopred pripravené Centrum predaja a aplikácie Sales Professional.