Konfigurera samförsäljning för ett erbjudande på den kommersiella marknadsplatsen

  • Artikel
  • 9 minuter för att läsa

Den här artikeln beskriver hur du konfigurerar fliken Samförsäljning med Microsoft för ett erbjudande på den kommersiella marknadsplatsen. Att tillhandahålla information på den här fliken är helt valfritt, men det krävs för att uppnå statusen Säljklar och IP-säljincitament. Den information du anger kommer att användas av Microsofts säljteam för att lära dig mer om ditt erbjudande när du utvärderar det som passar kundernas behov. Den här informationen är inte tillgänglig direkt för kunder. Mer information om samförsäljning finns i Översikt över sälj- och säljpartners med Microsoft och Samförsäljning med Microsoft.

Alternativet Sälj samförsäljning är tillgängligt för följande erbjudandetyper.

  • Azure Application
  • Azure Container
  • Virtuell Azure-dator
  • Konsulttjänst
  • Dynamics 365 for Customer Engagement & Power Apps
  • Dynamics 365 for operations
  • Dynamics 365 Business Central
  • IoT Edge modul
  • Hanterad tjänst
  • Power BI-app
  • Programvara som en tjänst (SaaS)

Gå till fliken Säljförsäljning med Microsoft

Anteckning

I vyn Arbetsytor i Partnercenter får du en mer effektiv och produktiv användarupplevelse via logiskt grupperade arbetsytor. Mer information om arbetsytevyn och hur du aktiverar den finns i Getting around Partner Center (Ta sig runt i Partnercenter).

  1. Logga in på Partner Center.

  2. På sidan Start väljer du panelen Marketplace-erbjudanden.

    Visar startsidan för Partnercenter.

    Tips

    Om du inte ser panelen med Marketplace-erbjudanden skapar du ett konto för den kommersiella marknadsplatsen i Partnercenter och kontrollerar att ditt konto har registrerats i programmet för den kommersiella marknadsplatsen.

  3. På sidan Marketplace-erbjudanden väljer du det erbjudande som du vill samförsäljninga.

    Anteckning

    Du kan konfigurera samförsäljning för ett nytt erbjudande som ännu inte har publicerats eller med ett erbjudande som redan har publicerats.

  4. I menyn till vänster väljer du Samförsäljning med Microsoft.

    Illustrerar sidan Om att sälja med Microsoft.

Säljförsäljningslistor

Säljlistor hjälper Microsofts säljteam att marknadsföra ditt erbjudande till en bredare publik. Du måste ange följande information för att uppnå statusen säljklar:

  • Microsoft-plattformar (välj en eller flera)
  • Segment (välj en eller flera)
  • Lösningstyp (välj en)
  • Lösningsunderområde (välj ett eller två)

Välj Microsoft-plattformar och segment

  1. Under Lista väljer du en eller flera Microsoft-plattformar som ditt erbjudande har skapats med, utökar eller integrerar med.
  2. Välj ett eller flera marknadssegment som ditt erbjudande riktar sig mot.

Välj lösningstyper

Lösningstyper hjälper dig att definiera de scenarier som ditt erbjudande är utformat för att hantera.

  • I listan Välj en lösningstyp väljer du den lösningstyp som bäst matchar ditt erbjudande. I den här tabellen beskrivs de tillgängliga lösningstyperna.

Tabell 1: Tillgängliga lösningstyper

Lösningstyp Beskrivning
Enhet (maskinvara) Ett erbjudande som omfattar att skapa eller sälja maskinvara från en enhetstillverkare.
IP (program) Appar eller annat upphovsrättsskyddat material som licensieras för kundens användning. Till exempel ett CRM-program som kan licensieras och installeras lokalt.
Hanterad tjänst Praktisk expertis för ett molnbaserat projekt, vanligtvis regelbundet. Du kan till exempel tillhandahålla en plattform och verktyg för att köra en onlinedatabas med löpande hantering som tillhandahålls av den hanterade tjänstleverantören.
Tjänst Praktisk expertis för ett specifikt projekt, som ofta levereras via konsulter. Du kan till exempel konfigurera en kunddatabas för en kund (med kunden som ansvarar för att driva databasen efter leverans).

Välj lösningsområden

Lösningsområden hjälper till att ytterligare definiera din lösning. Detta hjälper Microsofts säljteam att hitta och förstå din lösnings värdeförslag. Du måste välja minst ett och upp till högst fem lösningsområden för ditt erbjudande. För varje lösningsområde kan du välja ytterligare upp till fem underområden för lösningen.

  1. Välj länken + Lägg till lösningsområde (5 Max).
  2. Välj ett lösningsområde i listrutan som visas.
  3. Välj minst ett och upp till fem underområden för lösningen. Om du vill välja flera underområden använder du Ctrl nyckeln (på Windows) eller Command nyckeln (på macOS).
  4. Upprepa steg 1 till 3 för att lägga till ett annat lösningsområde.

Ladda upp dokument

Du måste ange säkerhetsdokument som innehåller information om ditt erbjudande. Microsofts säljteam använder den här informationen för att utvärdera om ditt erbjudande passar kundernas behov för att kunna rekommendera och sälja ditt erbjudande. Ju mer information du anger, desto mer information behöver Microsofts säljteam förstå och marknadsföra din produkt.

De filtyper som stöds är .pdf, .ppt, .pptx, .doc, .docx, .xls, .xlsx, .jpg, .png och .mp4. Mallar för vissa dokument finns i tabell 2 nedan.

Anteckning

Solution/offer one-pager och Solution/offer pitch deck (Lösning/erbjudande) krävs för att uppnå statusen Redo för säljförsäljning. De är också förutsättningar för att vissa erbjudanden ska vara ett Azure IP-säljincitament. Referensarkitekturdiagrammet krävs också för Status för Azure IP-sälj-incitament. De andra dokumenten som beskrivs i den här tabellen är valfria men rekommenderas.

Tabell 2: Dokument som stöder samförsäljning

Dokument Beskrivning
Lösning/erbjudande med en sida (krävs) Öka medvetenheten bland potentiella kunder med en proffsdesignad ensidesroll som visar mervärdet med din lösning.

Du kan använda någon av de relevanta mallarna för att tillhandahålla en kundklar beskrivning av ditt erbjudande:

Microsofts säljteam kan dela den här informationen med kunder för att avgöra om ditt erbjudande kan vara ett bra erbjudande och för att säkerställa att det är kundklart.
Information om lösning/erbjudande (krävs) Du kan använda mallen Customer presentation (Kundpresentation) för att skapa presentationen. Den här informationsleken bör referera till referensarkitekturdiagrammet. Syftet med den här presentationen är att visa upp ditt erbjudande och dess värdeförslag. Efter att ha säkerställt att ditt erbjudande är kundklart kan Microsofts säljteam dela den här presentationen med kunder för att förklara det värde som ditt företag och Microsoft tar med sig när du distribuerar en gemensam lösning. Presentationen bör ta upp vad ditt erbjudande gör, hur det kan hjälpa kunder, vilka branscher erbjudandet är relevant för och hur det kan jämföras med konkurrerande lösningar.
Kundfallstudie (valfritt) Använd ärendestudiemallen för att skapa din kundfallsstudie. Den här informationen visar en potentiell kund hur du och Microsoft har distribuerat ditt erbjudande i tidigare fall.
Verifierbar kund vinner (valfritt) Ge specifika exempel på kundframgångar när ditt erbjudande har distribuerats.
Kanals pitch deck (valfritt) Ett bildspel med information som hjälper kanalåterförsäljare att lära sig mer om ditt erbjudande och göra säljteam redo att sälja det. Den här kortleken innehåller vanligtvis en hiss pitch, information om målkunder, frågor för att ställa frågor till kunder, samtalspunkter och länkar till videor, dokumentation och supportinformation.
Referensarkitekturdiagram (krävs för status för Azure IP-incitament för säljförsäljning) Ett diagram som representerar ditt erbjudande och dess relation med Microsofts molntjänster. Det kan också visa hur ditt erbjudande uppfyller de tekniska kraven för statusen Azure IP Co-sell incitament. Läs mer om referensarkitekturdiagrammet.
Andra dokument (valfritt) Du kan ladda upp upp till fem ytterligare dokument eller videor som hjälper Microsofts säljteam och kanalåterförsäljare att lära sig mer om ditt erbjudande, din organisation och hur det skiljer sig från andra erbjudanden.

  • När du har skapat dina dokument drar du dem till lämplig ruta under Dokument eller väljer bläddra bland dina filer för att ladda upp ett dokument från datorn.

    Illustrerar avsnittet med dokumentation om säljförsäljning på fliken Sälj samarbete med Microsoft.

Landningssida för produkt

  • Under Dokument i rutan Produktlandningssida anger du länken till webbplatsen för din produkt, där Microsofts försäljningsteam och kanalåterförsäljare kan lära sig mer om ditt erbjudande och visa de senaste uppdateringarna.

Ange dina kontakter

En kontakt för varje geografiskt område där ditt erbjudande är tillgängligt krävs för att uppnå statusen redo för säljförsäljning. Om du väljer att göra ditt erbjudande tillgängligt i CSP-programmet är den här kontaktinformationen även tillgänglig för kanalåterförsäljare.

Dina kontaktuppgifter gör att Microsofts säljteam och kanalåterförsäljare kan begära ytterligare information från lämplig resurs i din organisation. Kontaktinformation är tillgänglig för alla Microsofts säljteam.

Anteckning

Det är viktigt att du håller dina kontaktuppgifter uppdaterade.

  1. Om du vill ladda ned mallen för att ange din kontaktinformation går du till Kontakter och väljer Ladda ned kontaktmall (.csv) som visas på den här skärmbilden. Om du tidigare har laddat upp kontakter kan du exportera din befintliga lista över kontakter för ett erbjudande och sedan göra ändringar i den .CSV filen.

    Illustrerar avsnittet Kontakter på fliken Sälj sälj med Microsoft.

  2. Öppna filen .CSV ett program, till exempel Microsoft Excel, och fyll sedan i varje rad med information om kontakten.

    • Namn (krävs): Kontaktens namn.
    • E-postadress (krävs): Kontaktens e-postadress.
    • Jobbtitel (krävs): Jobbtitel.
    • Roll (krävs): Använd någon av följande roller.

    Tabell 3: Beskrivning av roller

    Role Beskrivning
    Partner-marknadsföring Den här rollen fokuserar på att marknadsföra ditt erbjudande och samarbeta kring marknadsföringsarbete med Microsofts säljteam och kanalåterförsäljare. Den huvudsakliga kontaktpunkten för marknadsföringsaktiviteter och erbjudanden som listar innehåll, till exempel produktbeskrivningar, bilder och videor.
    Partnerförsäljning Den här rollen fokuserar på att sälja ditt erbjudande och samarbeta kring försäljning med Microsofts försäljningsteam och kanalåterförsäljare. Ange minst en partnerförsäljningskontakt för varje region där du vill att ditt erbjudande ska vara redo för säljförsäljning. Samma partnerförsäljningskontakt kan omfatta flera regioner.
    Teknisk försäljning för partner Stöder överväganden för teknisk arkitektur och distribution under försäljningscykeln, integrering efter försäljning och distributionsperioder.
    Partner, kundframgångsansvarig Stöder vanligtvis kunder efter distributionen för att hjälpa dem att få ut det mesta av ditt erbjudande och öka användningen i kundens organisation.

    • Länder/regioner (krävs): När du fyller i mallen använder du de två bokstaven Lands- och regionskoder för Sälj sälj. Om kontakten omfattar alla länder och regioner använder du den trebokstavskoden "OOO". Om en kontakt omfattar mer än ett land eller en region anger du var och en av de två bokstavskoderna avgränsade med kommatecken. Ange till exempel "US, CA, FR" utan citattecken i mallen.

      Länder och regioner bör återspegla varje kontakts område. Microsofts försäljningsteam och kanalåterförsäljare använder den här informationen när de begär information eller samarbetar om försäljning inom det specifika landet eller regionen.

    • Delstater/provinser (valfritt): När du fyller i mallen använder du formatet XX-XX enligt listan i tabellerna delstater, provinser och territorier.

  3. Spara och stäng .CSV fil.

  4. Om du vill importera .CSV-filen väljer du länken Importera kontakter (.csv).

    Anteckning

    Om du importerar .CSV-filen skriver du över alla befintliga kontakter.

  5. Välj .CSV fil och välj sedan Öppna. Ett meddelande visas som anger att kontakter har importerats.

Spara och publicera om erbjudandet

  1. Välj Spara utkast för att spara ändringarna innan du fortsätter.

  2. När du har slutfört alla nödvändiga avsnitt i erbjudandet kan du skicka in det för granskning och publicering. Välj Granska och publicera.

  3. Gör något av följande:

    • Om du har slutfört eller uppdaterat fliken Samförsäljning med Microsoft för ett erbjudande som tidigare har publicerats live och du inte har uppdaterat några andra flikar, rekommenderar vi att du bara markerar kryssrutan Säljförsäljning.

    • Om det här är ett nytt erbjudande eller ett utkast som aldrig har publicerats rekommenderar vi att du markerar alla rutor. Du kan välja Jämför om du vill jämföra den aktuella versionen med de opublicerade ändringarna.

  4. Börja valideringsfasen genom att välja Publicera. Observera att ditt erbjudande inte publiceras live förrän när erbjudandet har granskats och sedan väljer du Gå live när valideringsfasen är klar. Om ditt erbjudande redan har publicerats och du har konfigurerat samförsäljning förblir erbjudandet live medan vi verifierar statusen för säljförsäljning. Mer information om hur du granskar och publicerar ett erbjudande finns i Så här granskar och publicerar du ett erbjudande på den kommersiella marknadsplatsen.

Anteckning

Du behöver inte längre kontakta oss för att nominera ditt erbjudande om säljsamarbete. När du har fyllt i alla obligatoriska fält på sidan Säljsamarbete med Microsoft och publicerat om ditt erbjudande granskar vi det för att avgöra om det uppfyller kraven för säljsamarbete.

Nästa steg