Översikt över sälj- och partnerförsäljning med Microsofts säljteam

Samförsäljning med Microsoft definieras som samarbete mellan Microsoft och vårt partnerekosystem. Den här processen omfattar att skapa efterfrågan, försäljningsplanering, dela leads, påskynda säljprocessen från partner till partner och leverera marknadsplatsledd handel.

När du väljer att samförsäljninga ett erbjudande kan du arbeta direkt med Microsofts säljteam och Microsoft-partner om gemensamma säljmöjligheter. Detta ger fördelar när du säljer via onlinebutiker på den kommersiella marknadsplatsen: Azure Marketplace och Microsoft AppSource.

Säljmöjligheter är resultatet av att agera på en lead, samarbeta med Microsofts säljteam eller Microsoft-partner för att tillhandahålla en lösning för en kunds behov.

Dessa lösningar (kallas även erbjudanden) kan omfatta programvara som skapats med din immateriella egendom (IP) och tjänster som stöder Microsoft-teknik.

Möjligheter till säljförsäljning

En möjlighet till säljsamarbete är alla typer av samarbeten med Microsofts säljteam, Microsoft-partner eller både och för att sälja produkter och lösningar som uppfyller kundernas behov. Några av de viktigaste kategorierna för säljförsäljning är:

• Säljarbete med Microsofts säljteam – Arbeta med ett eller flera Microsoft-säljteam för att aktivt uppfylla kundernas behov. Detta kan omfatta försäljning av dina erbjudanden, Microsofts erbjudanden eller både och. Du och Microsofts säljteam kan identifiera och dela kundmöjligheter där dina lösningar kan vara ett bra alternativ.
• Partner till partner (P2P) – Arbeta med en annan Microsoft-partner för att aktivt lösa ett kundproblem.
• Privat avtal – Dela vad du arbetar med oberoende av Microsoft så att det återspeglas i Microsofts rapporteringssystem för analys och prognoser.
• Lösningsbedömning (SA) – Arbeta med partner som granskas av affärsteamet för lösningsutvärderingar för att utvärdera teknikbehoven för kunder som använder eller planerar att använda Microsoft-tekniker.

Status för säljförsäljning

Det här är de nivåer av status för säljförsäljning som kan tillämpas på ett erbjudande.

Status för säljförsäljning för Azure:

• Inte redo för säljförsäljning
• Redo för säljförsäljning
• Azure IP-incitament för säljförsäljning

Status för säljförsäljning för företagsprogram

• Business Applications Co-sell Incentive Standard
• Business Applications Incitaments-Premium

Mer information om kraven för att uppnå dessa säljstatusar finns i Krav på säljförsäljning.

Fördelar med statusen redo för säljförsäljning

Statusen Redo för säljförsäljning exponerar dina lösningar för Microsofts säljteam. Genom att samarbeta med Microsofts säljteam och Microsoft-partner kan du nå en stor community med Microsoft-hanterade kunder för att samarbeta kring affärsmöjligheter som påskyndar din verksamhets tillväxt.

Information om hur du uppnår statusen redo för säljförsäljning och Azure IP-säljning finns i Krav på säljrecita och säljincitament.

Fördelar med status för incitament för säljförsäljning

I den här statusen ingår azure-IP-säljförsäljning som är incentiviserat och Business Applications incentiviserat samförsäljning (standard och Premium). Dessa statusar ger Microsofts säljteam incitament att sälja ditt erbjudande. För att uppnå den här statusen måste du också uppnå statusen Redo för säljförsäljning. Status för incitament för säljförsäljning får alla fördelar med statusen Säljklar och kan få ytterligare incitament för Microsofts säljteam och vara berättigad till fler förmåner på den kommersiella marknadsplatsen.

Status för Azure IP-incitament för säljförsäljning kan tillämpas på följande erbjudandetyper:

• Azure Application
• Azure Container
• Virtuell Azure-dator
• IoT Edge modul
• Programvara som en tjänst (SaaS)

Business Applications Status för incitament för säljförsäljning (Standard Premium) kan tillämpas på följande erbjudandetyper:

• Dynamics 365 for Customer Engagement & Power Apps
• Dynamics 365 for operations

Erbjudanden som uppnår azure-IP-säljstatus som ger incitament får följande fördelar på den kommersiella marknadsplatsen:

• Försäljningen av ditt erbjudande via Azure Marketplace bidrar till kundernas Azure-förbrukningsåtaganden. Berättigade kunder ser erbjudandet markerat som berättigad Azure-förmån i Azure Portal. Mer information om hur MACC-programmet hjälper kunder och hur de kan hitta lösningar som är aktiverade för MACC finns i Azure Consumption Commitment benefit (Azure Consumption Commitment-förmån). Information om hur utgivare kan få sina transakterbara erbjudanden registrerade i MACC finns i Azure-förbrukningsåtaganderegistrering.
• Erbjudanden som uppnår azure IP-säljstatus som incitament eller som registreras i Microsoft Business Applications ISV-Anslut-programmet med statusen Redo för säljförsäljning får ett märke för Microsoft Preferred Solutions på sidan med erbjudanden i onlinebutikerna: Azure Marketplace och AppSource. När ett erbjudande uppnår motsvarande status kan det ta upp till 30 dagar innan märke för önskad lösning visas i onlinebutiken. Märket främjar ett erbjudandes kvalitet, prestanda och förmåga att hantera kundernas behov i en viss bransch vertikal eller lösning.

Information om hur du uppnår statusen säljklar och incitament för säljförsäljning finns i Krav på säljrecita och incitamentskrav för säljförsäljning.

Nästa steg

• Information om krav finns i Krav på säljrecita och säljincitament
• Information om hur du konfigurerar ett erbjudande för säljförsäljning finns i Konfigurera samförsäljning för ett erbjudande på den kommersiella marknadsplatsen
• Om du vill kontrollera statusen för säljerbjudandet kan du se Verifiera status för säljförsäljning för ett erbjudande.
• Läs mer om samförsäljning med Microsoft.