Avancerad prognos- och pipelineintelligens

Viktigt

Detta innehåll är arkiverat och uppdateras inte. Den senaste dokumentationen finns i Microsoft Dynamics 365-produktdokumentation. De senaste utgivningsplanerna finns i Utgivningsplaner för Dynamics 365 och Microsoft Power Platform.

Viktigt

En del av funktionerna som beskrivs i den här utgivningsplanen har ännu inte släppts. Leveranstider kan ändras och förväntade funktioner kanske inte släpps (mer information finns i Microsofts policy). Läs mer: Nya och planerade funktioner

Så som meddelats i det här blogginlägget gör Microsoft några ändringar av tidsplanerna för uppdateringarna i april på grund av COVID-19. Apriluppdateringarna för 2020 års version, våg 1, blir allmänt tillgängliga på det sätt som nämns i utgivningsplanerna för Dynamics 365 och Power Platform. Mer information finns i produktspecifika Vanliga frågor och svar. Vi kommer att fortsätta släppa kritiska uppdateringar för Dynamics 365-program och Power Platform, och förlänger avskrivningstiderna för vissa funktioner för att ge kunder och partners ytterligare tid att göra övergången. Microsoft värnar om sina kunder och partners i dessa osäkra tider.

För att ligga före marknaden pressas säljteamet ständigt på att sälja mer och snabbare för att uppfylla försäljningskvoter. Det är absolut nödvändigt att säljare lägger tiden på de bästa leadsen och affärsmöjligheterna, och prioriterar potentiella kandidater som förmodligen kan behandlas snabbt. Potentiella kunder introduceras i pipelinen via olika kanaler och säljare arbetar för att hitta "dolda pärlor", det vill säga nya potentiella kandidater som är redo att köpa, övergivna potentiella kandidater som måste kontaktas samt osannolika kandidater som det är bättre att strunta i. Cheferna måste proaktivt förstå sin verksamhet även om deras säljare ännu inte har uppdaterat dem, för att hålla dem ärliga och exakta.

Prediktiva prognoser och pipelineintelligens med prediktiv leadbedömning och prediktiv affärsmöjlighetsbedömning hjälper säljteam att få fram de bästa affärerna. Intelligenta bedömningar ger säljarna vägledning om var de bäst kan investera sin tid, förbättra resursallokeringen och öka produktiviteten, samtidigt som de hjälper till att säkerställa strikta uppnås kvoter på ett effektivt sätt.

Intelligent prognos och optimal resurstilldelning hjälper alla i teamet:

  • Säljare kan hantera sin tid mer effektivt genom att fokusera på de potentiella kunder och affärer som det är mest sannolikt att de kommer att vinna.
  • Försäljningschefer kan planera försäljningsteamets arbete och uppfylla försäljningsprognoser med större flexibilitet och tydligare insikt i nedifrån och upp-projektioner, samtidigt som de får en djupare förståelse för de möjligheter som påverkar verksamheten.
  • Säljaktiveringschefer kan dra nytta av större flexibilitet för att erbjuda mer detaljerad och meningsfull vägledning som exakt återspeglar försäljningens genomförande.