Förbättra och justera prognosnoggrannhet

Viktigt

Detta innehåll är arkiverat och uppdateras inte. Den senaste dokumentationen finns i Microsoft Dynamics 365-produktdokumentation. De senaste utgivningsplanerna finns i Utgivningsplaner för Dynamics 365 och Microsoft Power Platform.

Aktiverat för Allmänt tillgänglig förhandsversion Tidig åtkomst Allmän tillgänglighet
Slutanvändare, automatiskt - Den här funktionen är publicerad. 3 feb 2020 Den här funktionen är publicerad. 1 apr 2020

Affärsvärde

Även om bottom up-prognoser baseras på befintliga affärsmöjlighetsdata vet försäljningschefer att i vissa fall kräver deras erfarenhet en subjektiv bedömning. Säljare kanske inte har den expertis som krävs för att exakt förutsäga konfidensen eller värdet hos en affär. Detta kan leda till att vissa säljare döljer pågående diskussioner tills perioden är slut för att öka sin chans att överskrida säljbudgeten.

Prognoser erbjuder stor flexibilitet för att säkerställa att försäljningschefer tillhandahåller ledarskap med meningsfulla prognossiffror som de litar på. Försäljningschefer kan justera de aktiverade prognosvärdena.

Mer information om funktionen

  • Justera prognoser sömlöst: Gör enkelt justeringar av prognostiserade värden som sprids baserat på befintlig prognos- eller organisationshierarki, inklusive borttagning av justeringar eller återgång till en äldre justering.
  • Få djupare förståelse med prognosjusteringar: Identifiera underliggande poster som bidrar till förändringar och lyfta fram ändringarnas orsaker för att analysera justeringshistoriken.

Justera prognosen med anteckningar och visa historiken

Anteckning

Den här funktionen är endast tillgänglig i det enhetliga gränssnittet.
Denna funktion är endast avsedd för Dynamics 365 Sales Enterprise.

Se även

Förbättra redovisningsansvar med avancerade prognoser i Dynamics 365 Sales (blog)

Justera värden i en prognos (dokument)