Avancerad prognos- och pipelineintelligens

Viktigt

Detta innehåll är arkiverat och uppdateras inte. Den senaste dokumentationen finns i Microsoft Dynamics 365-produktdokumentation. De senaste utgivningsplanerna finns i Utgivningsplaner för Dynamics 365 och Microsoft Power Platform.

Viktigt

En del av funktionerna som beskrivs i den här utgivningsplanen har ännu inte släppts. Leveranstider kan ändras och förväntade funktioner kanske inte släpps (mer information finns i Microsofts policy). Läs mer: Nya och planerade funktioner

För att ligga före marknaden pressas säljteamet ständigt att sälja mer och snabbare för att uppfylla försäljningskvoter. Det är absolut nödvändigt att säljare lägger tiden på de bästa leadsen och affärsmöjligheterna, och prioriterar potentiella kandidater som förmodligen kan behandlas snabbt. Potentiella kunder introduceras i pipelinen via olika kanaler och säljare arbetar för att hitta "dolda pärlor", det vill säga nya potentiella kandidater som är redo att köpa, övergivna potentiella kandidater som måste kontaktas samt osannolika kandidater som det är bättre att strunta i. Cheferna måste proaktivt förstå sina potentiella kunder även om deras säljare ännu inte har uppdaterat dem, för att hålla dem ärliga och exakta.

Prediktiva prognoser och pipelineintelligens med prediktiva lead- och affärsmöjlighetsbedömningar hjälper säljteam att få fram de bästa affärerna. Intelligenta bedömningar ger säljarna vägledning om var de bäst kan investera sin tid, förbättra resursallokeringen och öka produktiviteten, samtidigt som de hjälper till att säkerställa att strikta uppnås kvoter på ett effektivt sätt.