CSP-program

  • Artikel
  • 2 minuter för att läsa

Lämpliga roller: Alla partner som är intresserade av att lära sig mer om CSP

Den här artikeln ger en översikt över Molnlösningsleverantör-programmet (CSP) och förklarar de olika driftsmodellerna och deras krav, samt annan information om försäljning via det här programmet. CSP-programmet hjälper dig att vara mer involverad i dina kunders företag, utöver att sälja licenser, och kan innehålla följande fördelar:

  • Djupare kundinteragemang: Genom att hålla regelbundna möten med dina kunder får du en bättre förståelse för deras verksamhet och behov.
  • Ökad vinst: Genom att erbjuda ökad support och faktureringstjänster, oavsett om det är på egen hand eller via en indirekt leverantör, öppnas nya intäktsströmmar.
  • Addera värde: Du kommer att kunna erbjuda kunder branschspecifika lösningar som paketerats med Microsoft-produkter.
  • Tillhandahålla hanterade tjänster: Du har en bra position för att möta kundernas efterfrågan på hanterade tjänster.

Vilken CSP-modell passar bäst för mig?

Indirekt modell

Microsoft hjälper alla partner som deltar i Molnlösningsleverantör-programmet att hitta den bästa modellen för att verksamheten ska växa. Microsoft har skapat ett globalt nätverk med kvalificerade indirekta leverantörer som hjälper partner att utöka sin molnverksamhet på ett Molnlösningsleverantör program. Genom att ansluta dig som indirekt återförsäljare kan du påskynda din resa till marknaden med minimerad driftskomplexitet.

Som indirekt återförsäljare kan du arbeta med indirekta leverantörer som kan tillhandahålla verktyg och resurser som hjälper dig att hantera din kundrelation. Med den indirekta modellen kan du köpa från en indirekt leverantör som kan samarbeta med dig för kundsupport och fakturering. Det här behöver du:

  • Ett aktivt medlemskap i Microsoft Partner Network och MPN-ID för den plats där du vill sälja.
  • Möjlighet att signera juridiska avtal för din organisations räkning
  • En relation med en officiell indirekt Microsoft-leverantör i Molnlösningsleverantör program

Modell för direktfakturering

I modellen med direktfakturering köper partner Microsoft-produkter och -prenumerationer direkt från Microsoft och säljer dem direkt till sina kunder via den lokala säljpersonalen. Partner som redan arbetar med eller är villiga att utveckla lämplig infrastruktur för försäljning, fakturering och support kan välja direktmodell. Vi har uppdaterat registreringskraven för direktfaktureringspartner den 27 oktober 2020.

Krav

Granska de uppdaterade registreringskraven och rekommendationerna för direktfakturering nedan för att utvärdera hur du kan skapa och expandera en mer lönsamma verksamhet med rätt modell i Molnlösningsleverantör program:

  • Support: Utöka dina supportfunktioner genom att köpa en-till-en prioriterad molnsupport med ett Microsoft Advanced Support for Partners-paket. Du kan också välja ett Microsoft Premier Support for Partners-paket för att få åtkomst till hela katalogen med proaktiva tjänster, utökad support dygnet runt och support för teknisk kontohantering i molnet, hybridtjänster och lokalt. Granska Microsoft-partneravtal för att förstå din supportåtagande
  • Prestandakrav: Se till att du har minst 300 000 USD Molnlösningsleverantör i programmets årliga intäkter under de föregående 12 månaderna som en indirekt återförsäljare. Partner kan granska sina avslutande tolvmånadersintäkter i Partnercenter. Den försäljning som utgör dina usd 300 000 avslutande tolvmånadersintäkter kan granskas och verifieras av Microsoft och du kan bli ombedd att ange ytterligare information. Intäktskravet USD 300 000 beräknas baserat på molnintäkter och exkluderar permanent programvara i CSP.
  • Uppfylla de minsta infrastrukturfunktionerna, till exempel fakturering och etablering
  • Ett aktivt medlemskap i Microsoft Partner Network och MPN-ID för den plats där du vill sälja.

Rekommendationer

Var kan jag sälja via CSP-programmet?

Platsen för ditt företag avgör vilken marknad du har. Din marknad innefattar regioner och/eller länder där du kan sälja erbjudanden från molnlösningsleverantörer. Se Molnlösningsleverantör program regionala marknader och valutor för en fullständig lista över CSP-marknader och valutor.

Innan du kan beställa CSP-erbjudanden för en kunds räkning måste kunden signera Microsoft-kundavtal. Du hittar relevant avtal för kundens plats på Microsoft-kundavtal efter region och språk.

Vad kan jag sälja via CSP-programmet?

Du kan sälja hela microsofts molntjänsteroch en mängd andra erbjudanden som ändras ofta. Om du vill se CSP-erbjudanden för den aktuella månaden loggar du in på Partnercenter och går sedan till sidan Priser och erbjudanden.

Nästa steg