Ticari Market teklifi için ortak satışı yapılandırma

  • Makale
  • Okumak için 8 dakika

Bu makalede, ticari bir market teklifi için ortak satışın Microsoft sekmesi ile nasıl yapılandırılacağı açıklanır. Bu sekmede bilgi sağlanması tamamen isteğe bağlıdır, ancak ortak satış Için hazırlık ve IP ortak satış teşvik durumuelde etmek için gereklidir. Sağladığınız bilgiler, Microsoft Sales ekipleri tarafından müşteri gereksinimlerine uygun olarak değerlendirme yaparken teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanılacaktır. Bu bilgiler doğrudan müşterilere açık değildir. Ortak satış hakkında daha fazla bilgi için bkz. Microsoft satıcıları ve iş ortaklarına genel bakış ve Microsoft ile ortak satış.

Ortak satış seçeneği aşağıdaki teklif türleri için kullanılabilir.

  • Azure Uygulaması
  • Azure kapsayıcısı
  • Azure Sanal Makinesi
  • Danışmanlık hizmeti
  • Müşteri katılımı & için Dynamics 365 Power Apps
  • İşlemler için Dynamics 365
  • Dynamics 365 İş Merkezi
  • IoT Edge modülü
  • Yönetilen hizmet
  • Power BI App
  • Hizmet Olarak Yazılım (SaaS)

Microsoft ile ortak satış sayfasına gidin

Not

Iş Ortağı Merkezi çalışma alanları görünümü, mantıksal olarak gruplanmış çalışma alanları aracılığıyla daha verimli ve üretken bir kullanıcı deneyimi sağlar. Çalışma alanları görünümü ve nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. Iş ortağı merkezini alma.

  1. Iş Ortağı Merkezi' nde oturum açın.

  2. Giriş sayfasında Market teklifleri kutucuğunu seçin.

    Iş Ortağı Merkezi giriş sayfasını gösterir.

    İpucu

    Market teklif kutucuğunu görmüyorsanız, iş ortağı merkezi 'nde ticari Market hesabı oluşturun ve hesabınızın ticari Market programına kayıtlı olduğundan emin olun.

  3. Market teklifleri sayfasında, ortak satış yapmak istediğiniz teklifi seçin.

    Not

    Henüz yayımlanmamış veya zaten yayınlanmış bir teklifle birlikte, ortak satışı yapılandırabilirsiniz.

  4. Soldaki menüde, Microsoft Ile ortak satış seçeneğini belirleyin.

    Microsoft Ile ortak satış sayfasını gösterir.

Ortak satış listeleri

Ortak satış listeleri, Microsoft satış ekiplerinin teklifinizi daha geniş bir hedef kitle için pazara sunmasına yardımcı olur. Ortak satış için hazırlık durumuna ulaşmak için aşağıdaki bilgileri sağlamalısınız:

  • Microsoft platformları (bir veya daha fazla seçin)
  • Segmentler (bir veya daha fazla seçin)
  • Çözüm türü (bir tane seçin)
  • Çözüm alt alanı (bir veya iki seçin)

Microsoft platformları ve segmentleri seçin

  1. Liste altında teklifinizin oluşturulduğu, genişlettiği veya tümleştirildiği bir veya daha fazla Microsoft platformu seçin.
  2. Teklifinizin hedeflediği bir veya daha fazla pazar segmentini seçin.

Çözüm türlerini seçin

Çözüm türleri, teklifinizin ele almak için tasarlandığı senaryoları tanımlamaya yardımcı olur.

  • Çözüm türü seçin listesinden, teklifinizin en iyi eşleşen çözüm türünü seçin. Bu tabloda, kullanılabilir çözüm türleri açıklanmaktadır.

Tablo 1: kullanılabilir çözüm türleri

Çözüm türü Açıklama
Cihaz (donanım) Bir cihaz üreticisinden donanım oluşturmayı veya satmasını kapsayan bir teklif.
IP (uygulama) Müşterinin kullanımı için lisanslı uygulamalar veya diğer copyrightable malzemeleri. Örneğin, lisanslanabilir ve şirket içinde yüklenebilen bir CRM programı.
Yönetilen hizmet Genellikle sürekli olarak bulut tabanlı bir proje için uygulamalı uzman. Örneğin, çevrimiçi bir veritabanını çalıştırmaya yönelik bir platform ve araçlar sağlamak için, yönetilen hizmet sağlayıcısı tarafından sağlanan devam eden yönetim.
Hizmet Genellikle danışmanlar aracılığıyla sunulan belirli bir kerelik proje için uygulamalı uzman. Örneğin, müşteri için bir müşteri veritabanı ayarlama (müşteriyle, teslimattan sonra veritabanını çalıştırma sorumluluğunu varsayarak).

Çözüm alanını seçin

Çözüm bölgeleri, çözümünüzü daha da tanımlamaya yardımcı olur. Bu, Microsoft satış ekiplerinin çözümünüzün değer teklifini bulmasına ve anlamasına yardımcı olur. Teklifinizin en az birini ve en fazla beş çözüm alanını seçmeniz gerekir. Her çözüm alanı için en fazla beş çözüm alt alanı seçebilirsiniz.

  1. + Çözüm alanı Ekle (5 Max) bağlantısını seçin.
  2. Görüntülenen aşağı açılan listeden bir çözüm alanı seçin.
  3. En az bir ve en fazla beş çözüm alt alanı seçin. birden çok alt alan seçmek için Ctrl anahtarı (Windows) veya Command anahtarı (macos 'ta) kullanın.
  4. Başka bir çözüm alanı eklemek için 1 ile 3 arasındaki adımları yineleyin.

Belgeleri karşıya yükleme

Teklifinizle ilgili ayrıntıları sağlayan yardımcı belgeler sağlamanız gerekir. Microsoft satış ekipleri teklifinizi önermek ve satmak için teklifinizin müşteri gereksinimlerine uygun olup olmadığını değerlendirmek için bu bilgileri kullanır. Sağladığınız daha fazla bilgi, Microsoft satış takımlarının ürününüzü anlaması ve yükseltmeniz gerekecektir.

Desteklenen dosya türleri .pdf, .ppt, .pptx, .doc, .docx, .xls, .xlsx, .jpg, .png ve .mp4. Bazı belgelerin şablonları aşağıda tablo 2 ' de verilmiştir.

Not

Tek bir sayfalayıcı ve çözüm/teklif sıklık destesi çözümü/teklifi , ortak satış için hazırlık durumuna ulaşmak için gereklidir. Bunlar ayrıca, bazı tekliflerin Azure IP ortak satış teşvik olması için de önkoşullardır. Azure IP ortak satış gereksinimleri için başvuru mimarisi diyagramı da gereklidir. Bu tabloda açıklanan diğer belgeler isteğe bağlıdır, ancak önerilir.

Tablo 2: ortak satışı destekleyen belgeler

Belgeler Açıklama
Çözüm/teklif tek sayfalayıcı (gerekli) Çözümünüzün değer teklifini gösteren, profesyonel olarak tasarlanan tek bir sayfalayıcı ile potansiyel müşteriler arasında bir tanıma.

Teklifinizle ilgili bir müşterinin kullanımına yönelik bir açıklama sağlamak için ilgili şablonlardan birini kullanabilirsiniz:

Microsoft satış ekipleri, teklifinizin uygun olup olmadığını belirlemenize ve müşterinin hazır olmasını sağlamaya yardımcı olmak için bu bilgileri müşterilerle paylaşabilir.
Çözüm/teklif aralığı destesi (gerekli) Aralıklı destesi oluşturmak için müşteri sunum şablonunu kullanabilirsiniz. Bu deste, başvuru mimarisi diyagramınabaşvurmalıdır. Bu slayt destesi, teklifinizi ve onun değer teklifini sunmaktır. Teklifinizin müşteriye hazır olmasını sağlamanın ardından, Microsoft satış ekipleri bu sunuyu müşterilerle paylaşarak, şirketinizin ve Microsoft'un ortak bir çözüm dağıtırken getirdiği değeri ifade eder. Sunumda teklifinizin ne yaptığı, müşterilere nasıl yardımcı olduğu, teklifin hangi sektörler için uygun olduğu ve rakip çözümlerle karşılaştırıldığında nasıl olduğu yer almaktadır.
Müşteri örnek olay incelemesi (İsteğe bağlı) Müşteri örnek olay incelemenizi oluşturmak için Örnek olay inceleme şablonunu kullanın. Bu bilgiler olası bir müşteriye, sizin ve Microsoft'un önceki durumlarda teklifinizi başarıyla nasıl dağıttını gösterir.
Doğrulanabilir müşteri kazanır (İsteğe bağlı) Teklifiniz dağıtıldıktan sonra müşteri başarılarının belirli örneklerini sağlama.
Kanal perdesi destesi (İsteğe bağlı) Kanalın kurumsal bayilerinin teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmelerine ve satış ekiplerini satışa hazır hale almalarına yardımcı olan bilgilerle bir slayt destesi. Bu deste genellikle bir asansör konuşması, hedef müşteriler hakkında bilgiler, müşterilere soru sorma sorularını, konuşma noktalarını ve videoların bağlantılarını, belgeleri ve destek bilgilerini içerir.
Başvuru mimarisi diyagramı (Azure IP ortak satış teşvik durumu için gereklidir) Teklifinizi ve Microsoft bulut hizmetleriyle ilişkisini temsil eden diyagram. Ayrıca teklifinizin Azure IP Ortak satış teşvik durumu için teknik gereksinimleri nasıl karşılamaktadır? Başvuru mimarisi diyagramı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz.
Diğer belgeler (İsteğe bağlı) Microsoft satış ekiplerinin ve kanal kurumsal bayilerinin teklifiniz, organizasyonuz ve diğer tekliflerden nasıl farklı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinenlere yardımcı olmak için en fazla beş ek belge veya video yükleyebilirsiniz.

  • Belgelerinizi oluşturduktan sonra Belgeler'in altındaki uygun kutuya sürükleyin veya bilgisayarınızdan bir belge yüklemek için dosyalarınıza göz at'ı seçin.

    Microsoft ile ortak satış sekmesinin ortak satış belgeleri bölümünü göstermektedir.

Ürün giriş sayfası

  • Belgeler'in altında Ürün giriş sayfası kutusuna, Microsoft satış ekiplerinin ve kanal kurumsal bayilerinin teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinecekleri ve en son güncelleştirmeleri görüntüleyecekleri, ürün sitenizin bağlantısını girin.

Kişilerinizi girin

Ortak satışa hazır durumu elde etmek için teklifinizin kullanılabilir olduğu her coğrafya için bir kişi gerekir. Teklifinizi CSP programında kullanılabilir hale seçerseniz, bu iletişim bilgileri kanal kurumsal bayileri tarafından da kullanılabilir.

İletişim bilgileri, Microsoft satış ekiplerinin ve kanal kurumsal bayilerinin, kuruluşta uygun bir kaynaktan ek bilgi isteğinde bulunarak iletişim kurmalarını sağlar. İletişim bilgileri tüm Microsoft satış ekipleri tarafından kullanılabilir.

Not

İletişim bilgilerini güncel tutmanız kritik öneme sahip.

  1. Kişi bilgilerini sağlamak için şablonu indirmek için, Kişiler altında Bu ekran görüntüsünde olduğu gibi Kişi şablonunu indir (.csv) öğesini seçin. Kişileri daha önce karşıya yükledikten sonra bir teklif için mevcut kişi listenizi dışarı aktarabilirsiniz ve ardından bu dosyada .CSV yapabilirsiniz.

    Microsoft ile ortak satış sekmesinin Kişiler bölümünü göstermektedir.

  2. .CSV gibi bir uygulamada Microsoft Excel dosyasını açın ve her satırı kişi hakkında bilgilerle doldurun.

    • Ad (Gerekli): Kişinin adı.
    • E-posta (Gerekli): Kişinin e-posta adresi.
    • İş unvanı (Gerekli): İş unvanı.
    • Rol (Gerekli): Aşağıdaki rollerden birini kullanın.

    Tablo 3: Rollerin açıklaması

    Role Açıklama
    İş ortağı pazarlaması Bu rol teklifinizi pazarlamaya ve Microsoft satış ekipleri ve kanal kurumsal bayileriyle pazarlama çalışmalarına yönelik işbirliğine odaklanır. Pazarlama etkileşimleri ve teklif listeleme içeriği (ürün açıklamaları, görüntüler ve videolar gibi) için ana iletişim noktası.
    İş ortağı satışları Bu rol teklifinizi satışa ve Microsoft satış ekipleri ve kanal kurumsal bayileriyle satış konusunda işbirliğine odaklanır. Teklifinizin Ortak satışa hazır olması istediğiniz her bölge için en az bir iş ortağı satış ilgili kişisi olduğunu belirtin. Aynı iş ortağı satış ilgili kişisi birden çok bölgeyi kapsıyor olabilir.
    İş ortağı teknik satışları Satış döngüsü, satış sonrası tümleştirme ve dağıtım dönemleri sırasında teknik mimariyi ve dağıtım konularını destekler.
    İş ortağı müşteri başarı yöneticisi Genellikle müşterilerin teklifinizi en iyi şekilde kullanmalarına ve müşterinin kuruluşunda kullanımını artırmalarına yardımcı olmak için dağıtım sonrası müşterileri destekler.

    • Ülkeler/Bölgeler (Gerekli): Şablonu doldururken ortak satış ülke ve bölge kodlarını kullanın. İlgili kişi tüm ülkeleri ve bölgeleri kapsıyorsa üç harfli "OOO" kodunu kullanın. Bir kişi birden fazla ülkeyi veya bölgeyi kapsıyorsa, iki harf kodundan her birini virgülle ayırarak girin. Örneğin, şablona tırnak işareti olmadan "US, CA, FR" girin.

      Ülkeler ve bölgeler, her kişinin bölgelerini yansıtmalı. Microsoft satış ekipleri ve kanal kurumsal bayileri, bilgi isterken veya belirli bir ülke veya bölge içindeki satışlar üzerinde işbirliği yapmak için bu bilgileri kullanır.

    • Eyaletler/İller (İsteğe bağlı): Şablonu doldururken eyaletler, iller ve bölgeler tablolarında listelenen XX-XX biçimini kullanın.

  3. .CSV kaydedin ve kapatın.

  4. Dosyanın içeri .CSV için Kişileri içeri aktar (.csv) bağlantısını seçin.

    Not

    Dosyanın içeri .CSV mevcut kişilerin üzerine yazacak.

  5. Dosya dosyasını .CSV aç'ı seçin. Kişilerin başarıyla içe aktarılmış olduğunu belirten bir ileti görüntülenir.

Teklifi kaydetme ve yeniden yayımlama

  1. Devam etmek için Taslağı kaydet'i seçerek değişikliklerinizi kaydedin.

  2. Teklifin gerekli tüm bölümlerini tamamlandıktan sonra gözden geçirme ve yayın için gönderebilirsiniz. Gözden geçir ve yayımla'yı seçin.

  3. Aşağıdakilerden birini yapın:

    • Daha önce canlı olarak yayımlanmış olan bir teklif için Microsoft ile Ortak satış sekmesini tamamladınız veya güncelleştirmeniz ve başka sekmeleri güncelleştirmediğiniz durumda, yalnızca Ortak satış onay kutusunu seçmenizi öneririz.

    • Bu, daha önce yayımlanacak yeni veya taslak bir teklifse tüm kutuları seçmenizi öneririz. geçerli sürümü yayımlanmamış değişikliklerle karşılaştırmak için isteğe bağlı olarak Karşılaştır'ı seçin.

  4. Doğrulama aşamasına başlamak için Yayımla'yı seçin. Teklifiniz gözden geçirmeden önce teklifinizin canlı olarak yayımlan git'i ve doğrulama aşaması tamamlandıktan sonra Canlı yayına geç'i seçene kadar yayımlan git seçeneğinin olduğunu unutmayın. Teklifiniz zaten yayımlanmışsa ve ortak satış yapılandırdıysanız, ortak satış durumunu doğrularken teklif canlı kalır. Teklifi gözden geçirme ve yayımlama hakkında ayrıntılı bilgi için bkz. Bir teklifi ticari markette gözden geçirme ve yayımlama.

Not

Artık teklifinizi ortak satışa aday göstermek için bizimle iletişime geçmenize gerek yok. Microsoft sayfasında Ortak satışla ilgili tüm gerekli alanları tamamladıktan ve teklifinizi yayımladıktan sonra ortak satış durumu gereksinimlerini karşılayıp karşılamadığını belirlemek için teklifinizi gözden geçireceğiz.

Sonraki adımlar