Microsoft satış ekiplerine ve iş ortaklarına genel bakış ile ortak satış

Microsoft ile ortak satış, Microsoft ve iş ortağı ekosistemimiz arasında işbirliğine dayalı bir katılım olarak tanımlanmıştır. Bu süreç, talep oluşturma, satış planlama, satış müşteri adaylarını paylaşma, iş ortaklarının iş ortaklarının gücünün hızlandırmasını hızlandırma ve Market 'e yönelik ticaretin gönderimi içerir.

Bir teklifi ortak satmayı seçtiğinizde, doğrudan Microsoft satış ekipleriyle ve Microsoft iş ortaklarıyla birlikte çalışarak Birleşik satış fırsatlarıyla çalışabilirsiniz. Bu, ticari Market çevrimiçi mağazalardan satılırken faydaların avantajlarından yararlanır: Azure Marketi ve Microsoft AppSource.

Ortak satış fırsatları, müşteri ihtiyaçları için bir çözüm sağlamak üzere Microsoft satış ekipleriyle veya Microsoft iş ortaklarıyla birlikte çalışarak bir müşteri adayı üzerindeişlem yapma sonucudur.

Satış müşteri adayları paylaşıldığında, kabul edildiğinde ve Microsoft tarafından yönetilen müşterilere karşı kazanıldığında ortak satışın nasıl olacağını gösteren diyagram.

Bu çözümler (teklifler de denir), fikri mülkiyet (IP) ve Microsoft teknolojilerini destekleyen hizmetlerinizle oluşturulmuş yazılımları içerebilir.

Ortak satış fırsatları

Ortak satış fırsatı, Microsoft satış ekiplerinin, Microsoft iş ortaklarının veya her ikisinin de müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve çözümler satmaya yönelik herhangi bir işbirliği türüdür. Ortak satışın bazı anahtar kategorilerinden bazıları şunlardır:

  • Microsoft satış ekipleriyle ortak satış: müşteri ihtiyaçlarını etkin bir şekilde karşılamak için bir veya daha fazla Microsoft satış ekiple çalışın. Bu, tekliflerinizi, Microsoft 'un tekliflerini veya her ikisini birden satmaya dahil edebilir. Siz ve Microsoft satış ekipleri, çözümlerinizin iyi bir uyum olabileceği müşteri fırsatlarını tanımlayabilir ve paylaşabilir.
  • İş ortağı (P2P) : bir müşteri sorununu etkin bir şekilde çözmek için başka bir Microsoft ortağıyla birlikte çalışın.
  • Özel anlaşma – Microsoft raporlama sisteminde, analiz ve tahmin amacıyla yansıtılmak Için, Microsoft ile bağımsız olarak çalışan şeyleri paylaşabilirsiniz.
  • Çözüm değerlendirmesi (SA) – Microsoft teknolojilerini kullanan veya kullanmayı planlayan müşterilerin teknoloji ihtiyaçlarını değerlendirmek üzere çözüm değerlendirmesi iş ekibi tarafından taklit edilen iş ortaklarıyla çalışın.

Ortak satış durumları

Bunlar, bir teklifine uygulanabilen ortak satış durumu düzeylerdir.

Azure için ortak satış durumları:

  • Ortak satış için hazırlanma
  • Ortak satış hazırlanıyor
  • Azure IP ortak satışı incentivized

İş uygulamaları için ortak satış durumları

  • Business Applications ortak satış incentivized standart
  • Business Applications ortak satış incentivized Premium

Bu ortak satış durumlarını elde etme gereksinimleriyle ilgili ayrıntılı bilgi için bkz. ortak satış gereksinimleri.

Ortak satış için hazırlık durumunun avantajları

Ortak satış hazırlık durumu, çözümlerinizi Microsoft satış ekiplerine sunar. Microsoft satış ekipleriyle ve Microsoft iş ortaklarıyla ortak satış, Microsoft tarafından yönetilen müşterilerin büyük bir topluluğuna ulaşmanıza yardımcı olur. Bu, işletmenizin büyümesini hızlandıran satış fırsatlarıyla işbirliği yapabilirler.

Ortak satış için hazırlanma ve Azure IP ortak satışı durumuna nasıl ulaştığımızı öğrenmek için bkz. ortak satış için hazırlanın ve ortak satış incentivized gereksinimleri.

Ortak satış incentivized durumunun avantajları

Ortak satış incentivized durumu, Azure IP ortak satışı Incentivized ve Business Applications ortak satış incentivized (Standart ve Premium) içerir. Bu durumlar, Microsoft satış ekiplerinizi teklifinizi satmaya incentivize. Bu durumu elde etmek için Ayrıca ortak satış için hazırlık durumu elde etmeniz gerekir. Ortak satış incentivized durumu, ortak satış için hazırlık durumunun tüm avantajlarını elde edebilir ve Microsoft Sales ekipleri için ek teşvikleri kazanıyorsa ve daha ticari Market avantajlarına uygun olabilir.

Azure IP ortak satış incentivized durumu, bu teklif türlerine uygulanabilir:

  • Azure Uygulaması
  • Azure kapsayıcısı
  • Azure Sanal Makinesi
  • IoT Edge modülü
  • Hizmet Olarak Yazılım (SaaS)

Business Applications ortak satış incentivized (Standart ve Premium) durumu, bu teklif türlerine uygulanabilir:

  • PowerApps & müşteri katılımı için Dynamics 365
  • İşlemler için Dynamics 365

Azure IP ortak satış incentivized durumu elde eden teklifler bu ticari Market avantajlarına ulaşın:

  • Market hizmeti ücreti %20 ile %10 arasında azaltılır. Bu indirim, ticari Market aracılığıyla satılan hizmet olarak altyapı (IaaS) çözümü veya hizmet olarak yazılım (SaaS) çözümü için geçerlidir. Daha fazla bilgi için bkz. ticari Market hizmet ücretleri.
  • Bulut çözümü sağlayıcısı (CSP) iş ortakları, IaaS çözümünüzü veya SaaS teklifinizi satmaya yönelik %10 bir teşvik alır. CSP programı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. bulut çözümü sağlayıcısı programı.
  • Azure Marketi aracılığıyla teklifinizin satışları, müşterilerin Azure tüketim taahhütlerine katkıda bulunur. Uygun müşteriler, Azure portal için uygun olan Azure avantajı olarak işaretlenmiş teklifi görür. MACC programının müşterilerin avantajları ve MACC için etkinleştirilmiş çözümleri nasıl bulabilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. Azure tüketim taahhüt avantajı. Yayımcıların transactable teklifini MACC 'de nasıl edintiği hakkında daha fazla bilgi için bkz. Azure tüketim taahhüt kaydı.
  • Azure IP ortak satış incentivized durumu elde eden veya Microsoft Business Applications ISV Connect programına ortak satış öncesi durumu ile kaydolduğu teklifler, çevrimiçi mağazalardaki teklif listesi sayfasında Microsoft tarafından tercih edilen bir çözüm rozet alır: Azure Market ve appsource. Bir teklif ilgili durumu aldıktan sonra, tercih edilen çözüm rozetinin çevrimiçi mağazada gösterilmesi 30 güne kadar sürebilir. Rozet, belirli bir sektör dikey veya çözüm alanında müşteri ihtiyaçlarını ele almak için bir teklifin kalitesini, performansını ve özelliklerini yükseltir.

Ortak satış için hazırlanma ve ortak satış incentivized durumuna nasıl ulaştığımızı öğrenmek için bkz. ortak satış için hazırlanın ve ortak satış incentivized gereksinimleri.

Sonraki adımlar