İndirim türleri (önizleme)
[Bu makale yayın öncesi belgedir ve değişebilir.]
Bu makalede, fiyatlandırma yönetimi kullanarak ayarlayabileceğiniz farklı iskonto türleri tanıtılmaktadır.
İskonto kullanmak için aşağıdaki kurulumu tamamlamanız gerekir:
- Fiyat yapılarınıza dahil edilebilecek farklı indirim tiplerini ayarlamak için bir veya daha fazla fiyat bileşen kodu oluşturun.
- İndirimlerinizin, son birim fiyatı belirlemek için diğer fiyat öğeleriyle (temel fiyat ve marj fiyat ayarlamaları gibi) nasıl birleştirildiğini tanımlamak için bir veya daha fazla fiyat yapısı oluşturun.
- Gereksinim duyduğunuz her indirimi konfigüre etmek ve hangi müşteri ve maddelerin nasıl hesaplandıklarını tanımlamak için bir veya daha fazla iskonto kuralı ayarlayın. Her kural için, iskonto türünü seçer ve bunu belirli bir fiyat bileşeni koduyla ilişkilendirebilirsiniz. Daha sonra, seçtiğiniz iskonto türüne özgü tüm iskonto ve ayarlar için ortak olan ayarların bir birleşimini kullanarak iskontoyu tanımlayabilirsiniz.
Her iskonto türü için (ve marj fiyat düzeltmeleri için) fiyatlandırma kuralları oluşturma hakkında daha fazla bilgi için, bkz İskonto ve marj fiyat ayarlamaları için fiyatlandırma kuralları.
Dekont
Fiyat yapınızınfiyatlandırma sıralaması, indirim tipleriyle ilişkili değildir.
Basit iskontolar
Basit indirimler ürün fiyatını yüzde veya tutar oranında azaltır. Burada bazı örnekler verilmiştir:
- Marka A maddelerini satın alın ve yüzde 5 indirim alın.
- B paket grubundan maddeleri satın alın ve $10 indirim alın.
Miktar iskontoları
Belirli bir ürün miktarı satın alındığında müşterilere miktar iskontoları verilir. Miktar katmanı, satır başına değil, sipariş başına olan miktardır. Burada bazı örnekler verilmiştir:
- Marka A maddelerinden iki veya daha fazla satın alın ve yüzde 5 indirim alın.
- Marka A maddelerinden beş veya daha fazla satın alın ve yüzde 7 indirim alın.
- Marka A maddelerinden 10 veya daha fazla satın alın ve yüzde 9 indirim alın.
- Marka A maddelerinden 15 veya daha fazla satın alın ve yüzde 12 indirim alın.
Eşik iskontolar
Bir hareketin toplamı belirtilen bir veya daha fazla tutara ulaştığında, eşik iskontoları müşterilere verilir. Tutar eşiği, satır başına değil, sipariş başına olan miktardır. Burada bazı örnekler verilmiştir:
- Marka A maddelerinden toplam $1.000 veya daha fazla satın alın ve $100 indirim alın.
- Marka A maddelerinden toplam $2.000 veya daha fazla satın alın ve yüzde 10 indirim alın.
Eşik iskontoları, diğer iskonto tiplerinden sonra uygulanarak uygulanır, çünkü uygunluk toplam sipariş değeri ile belirlenir. Eşik iskontoları için bir fiyat bileşeni kodu oluşturmanızı ve aynı fiyat bileşen kodundaki diğer türlerle eşik iskontolarını önlememenizi öneririz. Daha yüksek bir fiyatlandırma sırası olan diğer iskonto ile ilgili fiyat bileşeni kodlarından sonra, eşik iskontosuyla ilgili fiyat bileşen kodunun ayarlandığından emin olun.
Karıştır ve eşleştir iskontoları
Karıştır ve eşle iskontoları, belirli bir ürün kombinasyonu satın alındığında müşterilere verilen iskontodur. Aşağıda bir örnek verilmiştir:
- A markasının 10 veya daha fazla madde satın alın ve B paket grubundan madde yüzdesi olarak yüzde 5 alın.
Dekont
İndirim talebi özelliği karıştır ve eşle indirimlerinde kullanılamaz.
Karıştır ve eşle en ucuz iskontolar için, iskontoyu tetiklemek için gerekli en az pahalı ürünlerin sayısı ürün sayısından fazla ve az olmalıdır.
Karıştır ve eşle satır teknik özellik iskontoları için Hesaplama türü ve İskonto değeri aynı satır grubundaki tüm iskonto satırları için aynı olmalıdır.
Karıştır ve eşle iskontoları için satır grupları kurma
Madde gruplarının ve indirim niteliğini onaylamak için gerekli olan ilgili satınalma eşiklerinin farklı birleşimlerini tanımlamak için satır grupları ayarlar ve bunları karıştır ve eşle fiyatlandırma kurallarınıza göre satırlara atarsınız. Karıştır ve eşle satır gruplarını ayarlamak ve uygulamak için bu adımları izleyin.
Fiyatlandırma yönetimi > Satış fiyatlandırma sırasında > İskontolar > Karıştır ve eşle satır grup kurulumu'na gidin.
Varolan satır gruplarını gözden geçirebilir ve gereksinim duyduğunuz herhangi birini oluşturabilirsiniz. Gereken şekilde satır grupları eklemek ve kaldırmak için eylem bölmesindeki düğmeleri kullanın. Kılavuza eklediğiniz her satır için aşağıdaki alanları ayarlayın:
- Satır grubu – Satır grubu için benzersiz bir tanımlayıcı girin.
- Gerekli ürünlerin sayısı – Bir müşterinin iskontoya uygun şekilde satın alması gereken bir ürün miktarını girin. Bu alan, bir kullanıcı belirli bir iskonto fiyatlandırma kuralı için satır grubunu her seçtiğinde kullanılacak olan varsayılan değeri tanımlar. Ancak, her spesifik kural için değeri gerektiğinde belirli maddeler için geçersiz kılabilirsiniz.
Fiyatlandırma yönetimi > Satış fiyatlandırma sırasında > İskontolar > Karıştır ve eşle satır grupları'na gidin.
Varolan tüm karıştır-ve eşle indirim kurallarının herhangi biri veya tümü için satır grubu atamalarını gözden geçirebilir ve gereksinim duyduğunuz herhangi birini oluşturabilirsiniz. Gereken şekilde satır grupları eklemek ve kaldırmak için eylem bölmesindeki düğmeleri kullanın. Kılavuza eklediğiniz her satır için aşağıdaki alanları ayarlayın:
- İskonto – Bir satır grubu eklemek için varolan karıştır ve eşle indirim fiyatlarını seçin.
- Satır grubu – Seçilen fiyatlandırma kuralına eklenecek varolan satır grubunu seçin.
- Gerekli ürünlerin sayısı – Bir müşterinin iskontoya uygun şekilde satın alması gereken bir ürün miktarını girin. Yeni satırlar söz konusu olduğunda, başlangıçta bu alan Karıştır ve eşle satırı grubu kurulumu sayfasında seçili satır grubu için daha önce ayarladığınız varsayılan değeri gösterir. Ancak, varsayılan değeri geçersiz kılabilirsiniz.
- Satır rengi – Satır grubu için bir renk seçin. Bu renk, bir karıştır ve eşle indirim fiyatlandırma kuralını görüntülediğinizde veya düzenlediğinizde, Satırlar hızlı sekmesindeki gruba atanan satırlar için arka plan rengi olarak gösterilir.
Satır gruplarınızı bir fiyatlandırma kuralında kullanmak için Tüm iskontolar veya Karıştır ve eşle iskontoları sayfasını açın ve kuralınızı seçin veya oluşturun. Sonra aşağıdaki adımları izleyin:
- Fiyat/iskonto hızlı sekmesinde, karıştır ve eşle indirimine ait koşulları tanımlayın.
- Satırlar hızlı sekmesinde, karıştır ve eşle indiriminin bir parçası olan her madde (veya madde topluluğu) için bir satır ekleyin. Sonra her satıra bir satır grubu atamak için Satır grubu sütununu kullanın.
- Geçerli fiyatlandırma kuralı için kullanılabilen satır gruplarının seçimini veya konfigürasyonunu değiştirmeniz gerekiyorsa (gereken ürünlerin sayısı dahil), eylem bölmesinde Karıştır ve eşle satır gruplarını seçin. Karıştır ve eşle satır grubu kurulumu sayfasında kullanılabilen alanlar da mevcuttur. Ancak, yalnızca geçerli fiyatlandırma kuralının satırları gösterilir.
Karıştır ve eşle örnek 1: Paket satışları iskontosu
Bir otomobil, bir müşteri B paketindeki herhangi bir İç seçenek maddesini satın aldıklarında, B paketinden pano kamerasındaki maddeye yüzde 10 indirim alabilirler (madde numarası DAC0001). Bu nedenle, dağıtıcı karıştır ve eşle indirim fiyatları kuralını ayarlar ve Fiyat/iskonto hızlı sekmesi üzerinde aşağıdaki değeri ayarlar:
- Hesaplama türü:Satır belirtimi
Bayi ayrıca Satırlar hızlı sekmesinde aşağıdaki değerleri ayarlar.
| Satır no. | Fiyat özniteliği | Fiyat öznitelik değeri | Gerekli ürün sayısı | Birim | İskonto değeri | Hesaplama türü | Satır grubu |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | İç seçenek | Paket B | 1 | Her Biri | 0,00 | İskonto oranı | A |
| 2 | Madde numarası | DAC0001 | 1 | Her Biri | 10,00 | İskonto oranı | B |
Karıştır ve eşle örneği 2: İkinci satınalma katmanı için iskonto
Bir otomobil bayisi, bir müşteri C paketinden her iki İç seçenek öğesini satın alırsa bu iki maddenin daha ucuz olan yüzde 15'ine sahip olan bir indirim teklifi sunar. Bu nedenle, dağıtıcı karıştır ve eşle indirim fiyatları kuralını ayarlar ve Fiyat/iskonto hızlı sekmesi üzerinde aşağıdaki değerleri ayarlar:
- Hesaplama türü:En ucuz
- En ucuz satırların sayısı:1
- İskonto oranı:%15
Bayi ayrıca Satırlar hızlı sekmesinde aşağıdaki değerleri ayarlar.
| Satır no. | Fiyat öznitelikleri | Fiyat öznitelik değeri | Gerekli ürün sayısı | Birim | Satır grubu |
|---|---|---|---|---|---|
| Satır 1 | İç seçenek | Paket C | 1 | Her Biri | A |
| Satır 2 | İç seçenek | Paket C | 1 | Her Biri | B |
Aşağıdaki tabloda müşterilerin kullanabileceği maddeler görünür.
| Madde no. | İç seçenek | Fiyat |
|---|---|---|
| EV004 | Paket C | $100 |
| EV005 | Paket C | $120 |
Bu nedenle, müşteri daha ucuz maddenin (EV004) yüzde 15'ini alır ve her iki maddeyi de $205 olarak alır.
Karıştır ve eşle örnek 3: İndirimi tetikleyecek zorunlu madde
Bir araba bayisi iskonto sunar. Burada müşteri, en az bir EV007 (aynı zamanda D paketindeyse) maddesi dahil olmak üzere D paketinden on İç seçenek maddeleri satın alırsa iç seçeneklerde yüzde 12 indirim alırlar. Bu nedenle, dağıtıcı karıştır ve eşle indirim fiyatları kuralını ayarlar ve Fiyat/iskonto hızlı sekmesi üzerinde aşağıdaki değerleri ayarlar:
- Hesaplama türü:İndirim yüzdesi
- İskonto oranı:%12
Bayi ayrıca Satırlar hızlı sekmesinde aşağıdaki değerleri ayarlar.
| Satır Numarası | Fiyat öznitelikleri | Fiyat öznitelik değeri | Zorunlu | Gerekli ürün sayısı | Birim | Satır grubu |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | İç seçenek | Paket D | No. | 10 | Her Biri | A |
| 2 | Madde numarası | EV007 | Evet | 1 | Her Biri | B |
Aşağıdaki tabloda müşterilerin kullanabileceği maddeler görünür.
| Madde no. | İç seçenek | Fiyat |
|---|---|---|
| EV009 | Paket D | $100 |
| EV007 | Paket D | $100 |
Müşteri beş EV009 maddesi satın alır ve beş EV007 maddesi satın alırsa D paketinden 10 madde sipariş etmişlerdir ve aynı zamanda EV007 maddesinden gerekli miktarları satın alırlar. Bu nedenle müşteri yüzde 12 iskonto alır ve paket için $880 ödeyecek.
Ancak, müşteri EV009 maddesinden on tane sipariş ederse yine de D paketinden 10 madde sipariş etmişlerdir ancak EV007 maddesinden gerekli miktarı satın almamışlardır. Bu nedenle müşteri iskontoyu almaz ve paket için $1.000 öderler.
"Her zaman uygula" iskontoları
Her zaman uygula bir indirim türü değildir. Bu, tüm iskonto türleri için kullanılabilen bir eşzamanlılık modudur. Her zaman uygula modu kullanılarak oluşturulan tüm indirimler, mevcut tüm iskontolar uygulandıktan sonra ilgili maddelere uygulanacaktır. Daha fazla bilgi için bkz. Fiyat bileşen kodları içinde eşzamanlılık çözme.
Sonraki adımlar
- Fiyat bileşen kodları oluşturun.
- Fiyat yapıları oluşturun.
- Her iskonto için iskonto fiyatlandırma kurallarını konfigüre edin.