Fiyatlandırma yönetimine genel bakış (önizleme)
[Bu makale yayın öncesi belgedir ve değişebilir.]
Bu makale Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management Fiyat yönetim modülü hakkında bir genel bakış sağlar.
Artan işletmeler arası (B2B) geleneksel şirketler, daha fazla fiyat ve marj üzerinde daha fazla kontrol elde edebilmek için, çok yönlü kanal satışlarına dönüştürme ve doğrudan müşterilere satış yaparlar. Çok yönlü kanal dönüştürmesi, fiyatlandırma modelleri ve kurallarında yapılan geniş değişikliklere neden olur. Fiyatlandırma yönetimi, özellikler ve müşteriler, ürünler ve sipariş dilimlerinden alınan öznitelikler ve veriler kullanan öznitelik tabanlı fiyatlandırma kurallarını etkinleştirerek, çok yönlü kanal fiyatlandırmasına dönüştüren B2B şirketlerine yardımcı olur.
Temel zorluklardan bazıları şöyledir:
- Fiyatlandırma siloları – Kanallar arasında saydamlık bulunmaması ve merkezi fiyatlandırma yönetimi yeterli değildir.
- Fiyatlandırma ilgisi - B2b ve işletme-müşteri (B2C) fiyatlandırma kuralları tanımlanırken tüm fiyatlandırma faktörleri hesaba katılmalıdır.
- Fiyatlandırma karmaşıklığı – Doğrulama yapılmadan B2B ve B2C fiyatlandırma mantığına dönüştürme güçlükler içerebilir.
- Gerçek zamanlı yürütme – Çok kanallı müşteri deneyimi, gerçek zamanlı bir fiyatlandırma hesaplaması yanıtı gerektirir.
Supply Chain Management, geleneksel B2B şirketlerin çok kanallı fiyatlandırmayı benimsemesine yardımcı olmak için Commerce Scale Unit (CSU) Core kullanır. CSU Core işlevi aşağıdaki yeteneklere sahiptir:
- Fiyat sunma, yönetme ve hesaplama ve kanallar arasında saydam fiyat sağlama. Bu yetenek, çoklu kanallarda fiyatlandırma stratejilerini hizalamak için gereklidir.
- Ayrıca, genel temel fiyatlar, satış ticari sözleşmeleri, uzun dönemli iskonto anlaşmaları, kısa vadeli promosyon iskontoları ve her bir satış siparişi için geriye dönük indirim hesaplamaları gibi ticari bir aralıktaki fiyatları göz önünde bulundurmanız gerekir.
- Fiyat özniteliklerine dayalı fiyatlandırma verileri modelleri oluşturun. Fiyat nitelikleri, kategorilere ayrılmış ürün fiyatlandırma farklarını, müşteri gruplarını ve sipariş tiplerini temel alabilir.
- Fiyat bileşeni sonlarını kullanarak karmaşık fiyat yapılarını yönetin ve madde temel fiyatlarının en üstünde marj bileşeni fiyat ayarlamalarını tanımlayın. Bir sipariş oluşturduğunuzda, fiyatlandırma ayrıntıları gelecekteki derinlemesine analizler için fiyat bileşeni sırası listesi sağlar.
- B2B fiyatlandırmasının iskonto eşzamanlılığını, paket satışlarını, zorunlu satış maddelerini ve ek serbest madde fiyatlandırma kurallarını dikkate alan B2B fiyatlarına dönüştürürken, karmaşık fiyatlandırma kurallarını kolayca yönetin.
- Fiyatların benzetimini yapın ve ayrıntılı fiyat hesaplamalarını gösterin.
- Fon tüketimine ait marj sızıntısı yaşamamak için gelişmiş indirim bütçe kontrollerini kullanın.
- Yerel Commerce satış noktası (POS) sistemi tarafından alınacak fiyatlandırma hesaplamalarını etkinleştirmek ve/veya farklı fiyatlandırma senaryolarını desteklemek için harici uygulamalar tarafından tüketilmek üzere Dynamics 365 Commerce için CSU temelli fiyatlandırma API kullanın.
Önemli
- Bu bir önizleme özelliğidir. Önizleme ek kullanım şartlarına tabidir.
- Önizleme özellikleri üretimde kullanıma yönelik değildir ve sınırlı işlevlere sahip olabilir. Bu özellikler, müşterilerin erken erişim elde edebilmesi ve geri bildirimde bulunabilmesi için resmi sürümden önce mevcuttur.
- Önizleme sürümleri hakkında daha fazla bilgi için bkz. One Version hizmeti güncelleştirmeleriyle ilgili SSS.
Fiyatlandırma bileşenleri
Fiyatlandırma yönetimi, fiyatlandırmayı belirlemek için aşağıdaki anahtar öğeleri uygular:
- Fiyat nitelikleri – Fiyat nitelikleri size fiyatlandırma faktörlerinizi tanımlamak için esnek bir yol sağlar. Bunlar müşteriler, ürünler, satış siparişi başlıkları ve satış siparişi satırlarıyla ilgili bilgiler kullanırlar. Fiyat öznitelikleri müşteri ve ürün öznitelik çerçevesiyle çalıştığı için, bunlar yüksek düzeyde konfigüre edilebilir. Uzantı noktaları, onları genişletebilmeniz için kullanılabilir.
- Fiyat bileşen kodları – Fiyat bileşeni kodları, fiyat niteliklerini birlikte gruplandırır. Fiyat yapınızın yapı taşlarını temsil ederler. Bir fiyat ve iskonto kuralı kaydı oluşturduğunuzda, bu kaydı bir fiyat bileşeni koduna da atayacaksınız.
- Fiyat yapıları – Fiyat yapıları fiyat bileşen kodlarınızın sırasını anlamanıza yardımcı olur. Her şirket için bir fiyat yapısı kullanabilir veya bir şirketteki her sipariş özniteliği için farklı bir fiyat yapısı kullanabilirsiniz. Fiyat yapısına gömülü fiyat belirleme mantığı, temel fiyatın belirlenebilmesini sağlar. Temel fiyat, herhangi bir fiyat ayarlaması yapılmadan önceki fiyattır (Taban fiyat + Fiyat ayarlaması = Satış fiyatı).
- Eşzamanlılık modları – Eşzamanlılık modları, çoklu fiyatlandırma kurallarının aynı fiyat bileşeni koduyla ilişkili olduğu durumlarda son fiyatın nasıl hesaplanacağını kontrol edin.
Aşağıdaki çizim, fiyatlandırma yönetimi fiyat hesaplamalarını etkileyen birçok öğeyi göstermektedir.
Mimari genel bakış
Aşağıdaki şekil, Fiyat yönetimi modülünün mimarisini gösterir.
Dekont
Supply Chain Management'ta fiyatlandırma kuralları oluşturabilir ve bakımını yapabilirsiniz.
Çok kanallı siparişleri, ön uç sipariş sistemlerinden bir aralıktan geliyor olabilir.
Supply Chain Management'ta üretilen siparişler için tümleştirme aracılığıyla veya çift yazma aracılığıyla (Dynamics 365 Customer Engagement uygulamaları veya Dynamics 365 Intelligent Order Management siparişleri gibi), fiyatlandırma motoru hesaplanmış fiyatlandırma ve fiyatlandırma ayrıntılarını her bir satış siparişi için sağlayabilir.
Yerel Dynamics 365 Commerce POS veya üçüncü taraf sistemde oluşturulan siparişler için hesaplanan fiyatlar CSU temelli fiyatlandırma API aracılığıyla alınabilir.