Satış ve karlılık performansı Power BI içeriği

  • Makale

Bu makale, Satış ve kârlılık performansı Microsoft Power BI içeriğinde nelerin bulunduğunu açıklar. Bu Power BI raporlarına nasıl erişileceğini açıklar ve içeriği oluşturmakta kullanılmış olan veri modeli ve varlıklar hakkında bilgi sağlar.

Genel bakış

Satış ve karlılık performansı Power BI içeriği, satış yöneticilerinin gelir, brüt kar ve kar marjları temel satış ölçümlerini izleyebilmesi için oluşturulmuştur. Satış hareketi verilerini kullanır ve hem şirket çapında satış rakamlarının toplam görünümünü hem de müşteriler ve ürünler için satış performansının dağılımını verir.

Rapor zaman içinde gelirdeki değişiklikleri ve kar artışını vurgular. Bu nedenle, raporlar yöneticileri ayrı müşteriler ve ürünlerle ilgili olarak pozitif ve negatif eğilimleri hakkında uyarmak için kullanılabilir. Ayrıca, grafik farklı ürün kategorilerinin gelirini ve karlılığını ve müşteri gruplarını birbiriyle karşılaştırır. Bu nedenle, kategori ve bölge yöneticileri geride kalanları ve liderleri tanımlayabilir. Son olarak, kapsamlı bir rapor tek tek müşteri gelirinin kar marjıyla karşılaştırmasını sunar. Bu nedenle hesap yöneticileri her müşteri profiline yönelik satış ve pazarlama çalışmalarını ayarlamak için kullanabilecekleri verilere dayanan bir temele sahip olur.

Satış ve karlılık performansı içeriği satış yöneticilerinin satış performansını aşağıdaki şekillerde analiz etmesini sağlar:

  • Gelir, yılbaşından bugüne (müşteri grubu ve bireysel müşteriler, satış kategorileri ve bireysel ürünler ve coğrafyalara göre)
  • Gelir değişimi, yıldan yıla (müşteri bölgelerine ve satışları kategorilerine göre)

Karlılık analiz aşağıdaki şekillerde analiz edilebilir:

  • Brüt kar ve kar marjı (müşteri gruplarına ve ürün satış kategorilerine göre)
  • Brüt kar değişikliği, yıldan yıla
  • Müşteri karlılığı (gelir - brüt kar marjı karşılaştırması)

Power BI içeriğine erişim

Satış ve karlılık performansı Power BI içeriği, Satış ve karlılık performansı sayfasında gösterilir (Satış ve pazarlama>Sorgular ve raporlar>Satış performansı analizi>Satış ve karlılık performansı).

Power BI içerik paketinde bulunan ölçümler

Satış ve karlılık performansı Power BI içeriği bir dizi ölçümden oluşan bir rapor içerir. Bu ölçümler grafikler, kutucuklar ve tablolar şeklinde görüntülenir. Aşağıdaki tabloda içerikteki görselleştirmelere genel bakış sunulmaktadır.

Rapor sayfası Grafikler Kutucuklar
Müşteriye göre gelir Gelire göre ilk 10 müşteri Toplam gelir
Müşteri grubuna göre toplam gelir Yıldan yıla gelir büyümesi
Müşteri grubuna göre ortalama müşteri geliri Brüt kar
Müşteri grubuna göre gelir ve brüt kar
Ürüne göre gelir Satış kategorisine göre gelir ve brüt kar Toplam ürün sayısı
Gelire göre ilk 10 ürün Etkin ürünlerin toplam sayısı ve toplamdaki yüzdesi
Satış kategorisine göre toplam gelir Gelirin %80'ini oluşturan ürünlerin sayısı
Gelir, döneme göre* Gelir, aya göre Gelir büyümesi, yıldan yıla
Son bütçe farkı, yıldan yıla Gelir büyümesi yüzdesi, yıldan yıla
Satış toplamı farkı, müşteri bölgesine göre
Gelir, yerleşime göre Satış geliri, şehre göre
Gelir büyümesi yüzdesi, yıldan yıla
Satış geliri, bölgeye göre
Müşteri karlılığı Brüt marj - gelir karşılaştırması, müşteriye göre Brüt kar, brüt marj, yıldan yıla gelir büyümesi
Karlılık analizi Gelir ve brüt kar, aya göre
İlk 15 müşteri, brüt kara göre
Brüt kar, aya göre, yıldan yıla

* Bu yılki ve geçen yılki gelir ve büyüme, satış kategorisine göre.

Veri modellerini ve varlıklarını anlama

Aşağıdaki veriler Satış ve karlılık performansı Power BI içeriğindeki raporu doldurmak için kullanılır. Bu veri, Varlık mağazasında hazırlanan toplam ölçümler olarak sunulur. Varlık mağazası, analizler için en iyi duruma getirilmiş bir Microsoft SQL Server veritabanıdır. Daha fazla bilgi için bkz. Varlık mağazası ile Power BI tümleştirmesi.

Bu içerik paketindeki toplama ölçümler, Microsoft Dynamics AX 2012 ve Microsoft Dynamics AX 2012 R3'teki satış küpünde bulunan toplama ölçümlerin alt kümesidir. Varlık deposundaki küpün toplama ölçülerini hazırlamak için bu ölçümleri dağıtılabilir yapmanız gerekir. Daha fazla bilgi için, şu blog yazısındaki toplama ölçümlerini Varlık Deposuna ekleme yordamına bakın: Dynamics'te Power BI ile Varlık deposu tümleştirmesi.

Fatura satırları varlığının aşağıda verilen önemli toplama ölçümleri, içeriğin temeli olarak kullanılır.

Varlık Önemli toplam ölçümler Dynamics 365 için Veri kaynağı Alan Açıklama
Fatura satırları Gelir CustInvoiceTrans SUM(LineAmountMST) Muhasebe para birimi cinsinden tutar.
Satılan malların maliyeti InventTrans SUM(CostAmountPosted + CostAmountAdjustment) Maliyet tutarı toplamı ve ayarlama.
Komisyon satırı tutarı: muhasebe para birimi CustInvoiceTrans SUM(CommissAmountMST) Muhasebe para birimi cinsinden komisyon tutarı.

Aşağıdaki tabloda, içeriğin veri kümesinde çeşitli hesaplanan ölçümler oluşturmak için kullanılan Fatura satırları varlığının önemli toplama ölçümleri gösterilmektedir.

Ölçü Hesaplama
Brüt kar SUM(Gelir: SMM: Komisyon: Satış vergisi (müşteri faturası satır tutarı dahil))
Brüt kar SUM(Brüt kar / (Gelir: Satış vergisi (müşteri faturası satır tutarı dahil)))
Geçen yılın geliri Geçen yılın geliri = CALCULATE(SUM('Fatura satırları'[Gelir]), SAMEPERIODLASTYEAR(Tarihler[Tarih])

Satış küpündeki aşağıda belirtilen temel boyutlar daha büyük hassasiyet ve daha derin analiz bilgileri elde edebilmeniz amacıyla toplama ölçümlerini bölmek üzere filtre olarak kullanılır.

Varlık Öznitelik örnekleri
Müşteriler Müşteri grupları, Müşteri bölgeleri, Adres, Sektör
Ürünler Ürün numarası, Ürün adı, Madde grupları adı
Satış kategorileri Satış kategorisi adları
Tüzel kişilikler Tüzel kişilik adları
Tarihler Tarihler

Varsayılan olarak, içerik geçerli takvim yılına ilişkin verileri gösterir. Ancak, rapor filtreleri bölümünden tarih filtresini değiştirebilirsiniz. Şirket filtresini de değiştirebilirsiniz.