İş ortaklarının CSP programındaki diğer iş ortaklarıyla nasıl çalışabileceğine öğrenin

Uygun roller: CSP hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen tüm iş ortakları

bu makalede, Microsoft Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) programındaki iş ortağı ilişkilerinin anahtar türleri açıklanmaktadır. Ayrıca, CSP program iş ortakları için çeşitli kullanım örnekleri, avantajlar ve desteklenen işlem senaryoları açıklanmaktadır.

CSP programında iş ortağı olması, müşterilerin işletmenize daha fazla yardımcı olmak için lisansların yeniden satılmasını sağlar. CSP programı, iş ortaklarını müşteriyle ilişkinin merkezine yerleştirir. Bu, müşterilerinizle daha derin katılım, bir kullanıcının işletmelerine bir Insider görünümü ve yeni satış fırsatlarını açığa çıkarmak için bir şansa yol açar. Bu, müşterinizin dijital dönüşümünü hızlandırmanıza da yardımcı olabilir.

Ayrıca, CSP program iş ortağı olmak, ek karlılık akışlarını da kullanabileceğiniz anlamına gelir. Bunu, Microsoft (birinci taraf) tekliflerini ve üçüncü taraf tekliflerini kendi, katma değerli hizmetlerle tümleştirerek yapabilirsiniz. Bu, iş portföyünüzü genişletir ve büyüyen müşteri taleplerini karşılamak için sizi daha iyi konumlandırır.

CSP programındaki iş ortağı ilişkilerinin türleri

CSP programında bir iş ortağı olarak, Microsoft ile ve diğer kullanıcılarla nasıl etkileşim kurmak istediğinize karar verebilirsiniz. CSP programı Şu anda üç, işlemsel ilişki türünü desteklemektedir:

• Dolaylı sağlayıcılar
• Dolaylı satıcılar
• Doğrudan fatura iş ortakları

Dolaylı sağlayıcılar (dağıtıcılar olarak da bilinir), Microsoft Market 'ten birinci taraf teklifleri ve üçüncü taraf teklifleri satın alın. Dolaylı bir sağlayıcı olarak, bu teklifleri kendi kendinize, mevcut ticari veya Market 'ınızla satın alabilir ve tümleştirebilirsiniz. Böylece, dolaylı satıcılarınızın bu teklif tekliflerini temin etmenize ve bunları kendi müşterilerine yeniden satmasına olanak tanır. Dolaylı bir sağlayıcı olması, ölçekteki dolaylı satıcıları desteklemeye yönelik altyapı ve yetenekler olduğu anlamına gelir. Ayrıca, müşteri desteği ve faturalama gibi dolaylı satıcılarınız adına müşterilere ek hizmetler sağlayabilmeniz anlamına gelir. Dolaylı sağlayıcıların dolaylı satıcılarla nasıl bağlanacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, CSP programındaki dolaylı satıcılarla Iş ortağıkonusuna bakın.

Dolaylı satıcılar , boyut ve iş kapsamında değişen, ancak Microsoft ile doğrudan faturalandırma ilişkisine sahıp olmayan CSP programındaki iş ortaklarıdır. Dolaylı bir satıcı olarak, CSP programındaki Transact 'ya dolaylı sağlayıcılara bağlı olursunuz. Ayrıca, bazı dolaylı satıcılar müşterilere yönetilen hizmetler, destek ve faturalandırma çözümleri sunabilir. Dolaylı sağlayıcılarla iş ortaklığınızdan birkaç avantaj elde edebilirsiniz. Deneyimli teknoloji sağlayıcılarıyla çalışarak, büyük bir yatırım yapmak zorunda kalmadan pazara gidebilirsiniz. Dolaylı bir satıcı olarak, Microsoft ve üçüncü taraf çözümlerinin daha geniş bir portföyüne de erişebilirsiniz. Dolaylı bir satıcı olma hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. Partner Center 'Da dolaylı satıcı görevleri.

Doğrudan fatura ortakları , Microsoft ile doğrudan faturalandırma ilişkisine sahip iş ortaklarıdır. Doğrudan fatura ortağı olarak, ilk taraf teklifleri ve üçüncü taraf tekliflerini doğrudan Microsoft Market 'ten satın alabilir ve ardından bunları müşterilerinize satabilirsiniz. Doğrudan fatura ortağının rolü için belirli program gereksinimlerini karşılamanız gerekir. Bu, API 'Leri kullanarak Microsoft ile tümleştirme olanağını içerir. Ayrıca, müşterilere düzenli olarak faturalandırma, destek ve yönetilen hizmetler sağlayabilmeniz gerekir. Daha fazla bilgi için lütfen doğrudan fatura ortağı olarak kaydetmekonusuna bakın.

CSP program gereksinimleri: Microsoft Iş ortağı sözleşmesi 'Ni (MPA) Imzalama

Bulut Çözümü Sağlayıcısı programın sürekli geliştirmelerinin bir parçası olarak, CSP programına katılması isteyen iş ortakları için mevcut sözleşmeleri güncelleştirdik.

Microsoft Iş ortağı Sözleşmesi (MPa) , iş ortaklarına yeni iş senaryolarını destekleyen, birden fazla iş ortağı sözleşmesi gereksinimini azaltılan ve küresel, yasal gereksinimlerle daha kolay uyumluluk sağlayan, kolaylaştırılmış, dijital bir anlaşma sağlar.

Dolaylı bir satıcının, satıcıdan aşağıdaki etkinliklere katılamayabilmesi için MPA 'yı imzalaması gerekir:

• Dolaylı bir sağlayıcı, dolaylı satıcının MPN KIMLIĞINI yeni bir CSP aboneliğine ilişkilendirebilmeniz için
• Dolaylı bir sağlayıcının bu satıcıyla yeni iş kullanabilmesi için

aslında, dolaylı satıcıların Bulut Çözümü Sağlayıcısı programda transact 'dan yeni iş yapabilmeleri için üç şey yapması gerekir:

• Iş Ortağı Merkezi 'ne ekleme
• Dolaylı satıcı olarak kaydetme
• Microsoft Iş ortağı sözleşmesi 'Ni (MPA) imzala

Daha fazla bilgi için bkz. CSP iş ortakları Için Microsoft Iş ortağı Sözleşmesi (MPa).

CSP programında desteklenen iş ortağı işlemleri

CSP programındaki iş ortaklarına birlikte çalışmak için birçok fırsat sunulur. Aşağıdaki bölümde, birkaç örnek iş ortağı senaryosunun CSP programında nasıl desteklenmiş olabileceği veya desteklenmeyebilir.

Örnek senaryo 1: Bir iş ortağı müşteriye satmak isterse, uçtan uca ilişkiye sahip olmak ve faturalandırma ve müşteri desteğinden sorumlu olmak istiyor musunuz?

Bu senaryo iki tür işlemsel ilişki tarafından desteklenir:

• İlişki 1: Microsoft, doğrudan fatura ortağına satış sağlar. Doğrudan fatura ortağı daha sonra son müşteriye satış sağlar.
  
• İlişki 2: Microsoft dolaylı sağlayıcıya sattığı. Dolaylı sağlayıcı daha sonra dolaylı satıcıya satış sağlar. Dolaylı satıcı daha sonra son müşteriye satış sağlar.
  

Örnek senaryo 2: Bir iş ortağı, başka bir CSP program ortağı tarafından sunulan belirli bir hizmete veya çözüme ihtiyaç duyan bir müşteriye sahip olduğunda ne olacak?

Son müşteri, müşterinin iş gereksinimlerine bağlı olarak farklı iş ortaklarından farklı hizmetler satın alabilir. Daha fazla bilgi için bkz. Çoklu iş ortağı desteği.

Örnek senaryo 3: Bir iş ortağına, aboneliklerini yönetmek ve bunları desteklemek için işe almak isteyen bir müşteri tarafından iletişim kurulduğunda ne olur?

Müşteri, aboneliklerini yönetmek için birden çok iş ortağına geçebilir. Daha fazla bilgi için bkz. mult-kanal desteği.

Örnek senaryo 4: CSP programındaki bir iş ortağı (dolaylı sağlayıcı, dolaylı satıcı veya doğrudan fatura ortağı) kendi kullanımı için Microsoft veya üçüncü taraf teklifleri satın almak isterse (son müşteri olarak)? İş ortağı başka bir CSP program ortağından bu teklifleri satın alabilir mi?

İş ortağı, dolaylı bir satıcıdan ya da doğrudan fatura ortağından müşteri olarak satın alabilir. Ancak bunu yapmak için, CSP için kullanılandan farklı bir kiracı kullanmaları gerekir.

Bu durumda, iş ortağı tarafından satın alınan hizmetlerin müşteri türü olarak belirtilen bir kiracıya sağlanması gerekir (yalnızca iç kullanım için kiracı). bu hizmetler, mevcut ortağın CSP kiracısına (Bulut Çözümü Sağlayıcısı programında iş ortağı tarafından kullanılan kiracı ) sağlanamıyor.

Örnek senaryo 5: CSP programındaki bir iş ortağı bir son müşteri olarak kendilerini satmak istiyorsa ne olacak?

Sözleşmeye göre, CSP programındaki iş ortaklarının kendilerine (son müşteriler olarak) veya bağlı kuruluşlarına (son müşteriler olarak) Microsoft veya üçüncü taraf teklifler satmasına izin verilmez.

Örnek senaryo 6: Dolaylı bir satıcı son müşteri olarak satın almak istiyorsa ne olacak?

Belirli dolaylı Bayi, CSP programındaki dolaylı bir sağlayıcıdan kendi kullanımları için lisans satın almak isteyebilir. Bu senaryoda, dolaylı satıcının organizasyonu zaten dolaylı bir sağlayıcı dolaylı satıcı ilişkisi oluşturmuş olabilir. Bunun yapılması, ortağın aynı dolaylı sağlayıcıya sahip bir son müşteri olarak herhangi bir yeni ilişki türü oluşturmasını engeller.

Bu durumda, dolaylı satıcı aşağıdaki seçeneklerden birini kullanabilir:

• Seçenek 1: İş ortakları, müşterileri için ayrı bir ortam olan başka bir Azure AD kiracısı ayarlayabilir.

• Seçenek 2: Dolaylı satıcı, bir dolaylı sağlayıcıyla ilişkiyi sonlandırabilir ve başka bir dolaylı sağlayıcıyla yeni bir CSP ilişkisi oluşturabilir. Bunun yapılması dolaylı satıcının, farklı bir CSP doğrudan fatura ortağından kendi şirketinin kendi kullanımı için abonelikler satın almasına olanak tanır.

  Not

  Dolaylı bir sağlayıcı ve dolaylı satıcı arasındaki ilişkiyi sonlandırmak için Microsoft desteğibaşvurun.

• Seçenek 3: Satıcı, mevcut dolaylı sağlayıcıyla müşteri ilişkilerini tutabilir ve başka bir dolaylı sağlayıcı ile başka bir dolaylı satıcı ilişkisi oluşturabilir.

Örnek senaryo 7: Dolaylı bir satıcı, farklı bir bölgedeki müşteriye satış yapmak isterse ne olur?

CSP programındaki bir iş ortağı yalnızca aynı bölgedeki müşterilere satış yapabilir. daha fazla bilgi için bkz. Bulut Çözümü Sağlayıcısı program bölgesel pazarlar ve para birimleri.

Örnek senaryo 8: Dolaylı bir sağlayıcı, farklı bir bölgedeki dolaylı bir satıcıyla ilişki kurmak istiyorsa ne olacak?

İş ortağı yalnızca aynı bölgedeki bir iş ortağıyla ilişki kurabilir.

Sonraki adımlar

• CSP programındaki dolaylı satıcılarla iş ortağı
• Iş Ortağı Merkezi 'nde dolaylı satıcı görevleri
• Doğrudan fatura ortağı olarak kaydetme