Bulut Çözümü Sağlayıcısı programında dolaylı sağlayıcılarla iş ortaklığı yapmayı öğrenin

Makale
11/27/2023

Uygun roller: Genel yönetici

Bulut tabanlı çözümlere ve hizmetlere yönelik hızla artan talep, Her büyüklükteki Microsoft iş ortaklarına karlı bulut çözümü işletmeleri oluşturmak için birçok fırsat sunar. Pazara girmeye hazır olan, ancak birden çok satıcıyı yönetmek zorunda kalmak istemeyen veya uçtan uca müşteri ilişkileri yönetim altyapısına sahip olmayan iş ortakları, Microsoft'un Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) programına dolaylı bayi olarak kaydolabilir.

CSP'de dolaylı kurumsal bayi olarak, Microsoft ile doğrudan ilişkisi olan dolaylı sağlayıcılarla (dağıtımcı olarak da bilinir) çalışırsınız ve size başarınızı sağlamaya yardımcı olacak müşteri desteği, fiyatlandırma ve faturalama sağlayabilirsiniz. Sağlayıcı kurumsal bayi (iki katmanlı) modelinde, sağlayıcı Microsoft'tan bulut çözümleri ve hizmetleri satın alır. Daha sonra bunları müşterilere yeniden satışa sunarsınız.

Farklı dolaylı sağlayıcılar çeşitli destek ve hizmetler sunar. Gereksinimlerinizi en iyi karşılayan sağlayıcıları belirlemek için bölgenizdeki sağlayıcıları değerlendirin. Genellikle çoğu sağlayıcı şunları yapacaktır:

Size teknik eğitim ve yardım sağlama
Ürün ve hizmetlerinizi pazarlamanıza yardımcı olun
Finansman ve kredi koşulları oluşturmanıza yardımcı olun

Henüz bir sağlayıcıyla (dağıtımcı olarak da bilinir) çalışmıyorsanız, resmi Microsoft sağlayıcıları listesinde arama yapabilirsiniz.

CSP programında dolaylı bayi olarak satış yapmak için gerekenler hakkında daha fazla bilgi için bkz. Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı'nda dolaylı kurumsal bayi olarak çalışmaya başlama.

Bulut Çözümü Sağlayıcısı programına dolaylı kurumsal bayi olarak kaydolun

Not

CSP'ye zaten kayıtlıysanız, İş Ortağı Merkezi'nde kurumsal bayi hesabı oluşturmak için yalnızca müşteri desteği iletişim bilgilerini sağlamanız gerekebilir.

Başlamadan önce

Ekim 2020 itibarıyla CSP'ye yeni eklenen tüm Microsoft iş ortakları CSP programına dolaylı kurumsal bayi olarak kaydolacaktır. Ardından İş Ortağı Merkezi'nde bir hesap oluşturmanız gerekir. Bunu yapmak için kayıt işlemi sırasında aşağıdaki bilgileri sağlayacaksınız. Başlamadan önce bu öğelerin toplanması birkaç dakika sürebilir:

İş hesabınız için genel yönetici kimlik bilgileri

Office 365, Microsoft Azure veya Microsoft Dynamics CRM'de oturum açmak için kullandığınız kullanıcı adını ve parolayı sağlamanız gerekir. İş hesabınız yoksa kayıt işlemi sırasında bir hesap oluşturabilirsiniz. Zaten bir iş hesabınız olup olmadığını bilmiyorsanız bkz . İş hesapları ve İş Ortağı Merkezi.
İş Ortağı Üyelik Merkezi sitesinde oturum açmak için kullandığınız kullanıcı adı ve parola

Bu bilgileri, şirketinizin İş Ortağı Kimliği'ni (İş Ortağı Kimliği) yeni İş Ortağı Merkezi hesabınızla ilişkilendirmek için kullanırız. Daha sonra üyelik avantajlarınızı ve verilerinizi İş Ortağı Merkezi'nde yönetebilirsiniz.

Önemli

İş Ortağı Üyelik Merkezi (PMC) Mayıs 2022'de kullanımdan kaldırıldı.

Şirketinizin yasal iş adı, adresi, birincil kişisi ve destek ayrıntıları

Şirketinizin Microsoft ile oluşturulmuş bir profili olduğunu ve onun adına işlem yapma yetkinizin olduğunu onaylamak için bu bilgilere ihtiyacımız vardır.

Sağladığınız bilgileri gözden geçirmemiz ve doğrulamamız birkaç gün sürebilir. İncelememizi tamamladığımızda birincil ilgili kişiye e-posta göndereceğiz.

Kullanmaya başlayın

Kayıt işlemini başlatmak için, kaydolmak için Hoş Geldiniz sayfasına gidin.
Kaydolmanız gereken bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak için Hoş Geldiniz sayfasını gözden geçirin.
Office 365, Microsoft Azure veya Microsoft Dynamics CRM'de genel yönetici olarak oturum açmak için kullandığınız kullanıcı adını ve parolayı kullanarak oturum açın. İş hesabınız yoksa şimdi ayarlamak için İş hesabı oluştur'u seçin. İş hesabınızı oluşturduktan sonra yeni hesabınızın genel yönetici kimlik bilgilerini kullanarak oturum açın.
PartnerID'nizi CSP Hesabınızla ilişkilendirin. CSP hesabınız ve ilişkili İş Ortağı Kimliği aynı ülkede/bölgede olmalı ve İş Ortağı Kimliğiniz İş Ortağı Merkezi'nde olmalıdır.
1. Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı hesabı kimlik bilgilerinizle İş Ortağı Merkezi'nde oturum açın. (Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı kimlik bilgileriniz CSP kimlik bilgilerinizden farklı olabilir).
2. Ayarlar (dişli) simgesini, ardından Hesap ayarları'nı, Kuruluş Profili'ni ve ardından Tanımlayıcılar'ı seçin.
3. Bu CSP hesabının ülkesi/bölgesiyle eşleşen Tür Konumuna sahip İş Ortağı Kimliği'ni bulun. Bulamıyorsanız, yeni bir İş Ortağı Kimliği oluşturacak yeni bir konum ekleyebilirsiniz. Daha fazla bilgi için bkz . Konumları yönetme. Bu adımı şimdilik erteleyebilirsiniz. Ancak, İş Ortağı Kimliği'nizi CSP hesabınızla ilişkilendirene kadar CSP'de Microsoft İş Ortağı Sözleşmesi(MPA) imzalayamaz veya işlem yapamazsınız.
Şirketinizin yasal iş profilini, birincil iletişim bilgilerini ve müşteri destek bilgilerini sağlayın veya güncelleştirin.

Şirket profilinizi arayabilir veya şirket bilgilerini el ile girebilirsiniz. Şirketiniz Dun & Bradstreet'e kayıtlıysa, şirket bilgilerinizi aramak için DUNS kimliğini kullanın. Şirketinizin ayrıntılarını kendiniz sağlamak istiyorsanız El ile gir'i seçin.

Bazı ülkelerde/bölgelerde, adresinizi el ile girdiğinizde, adresinizi sizin için doğrularız. Girdiğiniz değer doğrulanmış adresten farklıysa, doğrulanmış adresi kullanmanızı öneririz. Bu, adresin öğelerinin ülke/bölge posta yetkilisi tarafından tanımlandığı şekilde standartlaştırılmasını, doğru biçimlendirilmesini ve gönderilebilir olmasını sağlar.

Birincil kişi, şirketinizde uygulamanız hakkında iletişim kurabildiğimiz kişidir. Siz veya şirketinizdeki başka bir kişi olabilir. Not: Gmail, Yahoo! gibi Web tabanlı e-posta hizmetlerinden gelen e-posta adreslerini kabul edemeyiz Posta, iCloud Mail, AOL Mail veya Outlook Mail.

Önemli

Şirketinizin güvenliğini ve gizliliğini sağlamaya yardımcı olmak için birincil kişinize e-posta göndererek (1) İş Ortağı Merkezi hesabına kaydolduğunu ve (2) bu e-posta adresinin şirketinize ait olduğunu doğrularız. Birincil kişi e-posta adresini doğruladıktan sonra, sağladığınız bilgileri gözden geçirmeye devam edeceğiz. Kayıt durumu güncelleştirmelerini birincil kişiye e-postayla göndereceğiz.
Microsoft, 3-5 iş günü süren kayıt doğrulamanızı tamamladıktan sonra, Genel yönetici kimlik bilgilerini kullanarak Kabul Et bağlantısını seçerek Sözleşmeler sayfasında Microsoft İş Ortağı Sözleşmesi imzalayın. İmzalamadan önce Microsoft İş Ortağı Sözleşmesi görüntülemek ve indirmek için Görünüm bağlantısını seçin. Hesabınız 5 iş günü sonra doğrulamada takılı kalırsa hesap doğrulama işlemini okuyun.
Yasal Bilgiler sayfasının Program Bilgileri bölümünde Microsoft İş Ortağı Sözleşmesi imzaladığınızdan emin olun. Dolaylı bayi durumu Etkin olmalıdır.
İş Ortağı Merkezi hesabınız kullanıma hazır olduğunda yönetici aracı grubuna eklendiğini doğrulayın. Diğer kullanıcıları ekleme de dahil olmak üzere hesabınızı ayarlamayı tamamlamak için yönetici aracısı izinlerine sahip olmanız gerekir. İzinlerinizi görüntülemek veya güncelleştirmek için şu adımları izleyin:
1. İş Ortağı Merkezi'nde oturum açın ve Ayarlar (dişli) simgesini seçin.
2. Hesap ayarları'nı ve ardından Kullanıcı yönetimi'yi seçin.
3. Kullanıcı listesinden adınızı seçin. Ardından henüz seçili değilse Yönetici aracısını seçin. Güncelleştir'i seçin.

Dolaylı sağlayıcıyla bağlantı kurma

Dolaylı sağlayıcıyla çalışmak, müşterilerinize Microsoft’un bulut tabanlı hizmetlerinden ve çözümlerinden daha fazla seçenek sunmanızı sağlar. Dolaylı sağlayıcılar, sağlam bir faturalama ve destek düzeyi sunan sistemlere ve altyapıya sahiptir. Bu şekilde bunlara güvenmek, teknoloji çözümlerinize ve müşteri etkileşimlerinize odaklanmanızı sağlar.

Henüz bir sağlayıcıyla (dağıtımcı olarak da bilinir) çalışmıyorsanız, resmi Microsoft sağlayıcıları listesinde arama yapabilirsiniz. İş ortağı olmak istediğiniz bir sağlayıcı bulduğunuzda satıcı programlarını, destek düzeyini ve koşulları tartışmak için doğrudan bu sağlayıcıyla iletişime geçin. Hem siz hem de sağlayıcı birlikte çalışmak istiyorsanız, hesaplarınızı İş Ortağı Merkezi'ne bağlamanız gerekir.

Dolaylı bir sağlayıcı sizinle İş Ortağı Merkezi'nde bağlantı kurmak isterse aşağıdaki iş akışını başlatacak:

Dolaylı sağlayıcı, sizi dolaylı sağlayıcı olarak yetkilendirmek için size bir davet e-postası göndererek davette bulunur. E-posta, İş Ortağı Merkezi'nin bağlantısını içerir ve hesabınızı sağlayıcının hesabıyla ilişkilendirir.
Daveti kabul etmek için sağlayıcının e-postasında yer alan bağlantıyı izleyin. İş Ortağı Merkezi'nde yeniden oturum açmanız gerekebilir.
Sağlayıcıyla ortaklığı onaylamak için kutuyu işaretleyin ve ardından Dolaylı sağlayıcıyı yetkile'yi seçin. Sağlayıcı artık Dolaylı sağlayıcılar sayfanızda ve şirketiniz de artık sağlayıcının Dolaylı kurumsal bayileri sayfasında listelenir.

Not

Dolaylı bir sağlayıcıyla ortaklık kurduğunuzda, onlara müşterileriniz adına sipariş gönderme ve abonelik ekleme yetkisi verirsiniz ve onlara şirketinizin iş hesabına yönetici erişimi verirsiniz. Sağlayıcıyla ortaklığınız kurulduktan sonra, Office 365 portalında sağlayıcının iş hesabınıza yönetici erişimini kaldırabilirsiniz.
İş ortağı olduğunuz sağlayıcıların listesini görmek için İş Ortağı Merkezi menünüzü Dolaylı sağlayıcılar'ı seçin.
Sizin ve sağlayıcının paylaştığı müşterilerin listesini görmek için Müşterileri görüntüle'yi seçin.
Yeni bir müşteriden hem siz hem de dolaylı sağlayıcınızla aynı anda kurumsal bayi ilişkilerini yetkilendirmesini istemek için Yeni müşterileri davet et'i seçin. Daveti e-postayla gönderebilmek için müşterinin e-posta adresinin elinizde olduğundan emin olun.

Önemli

Dolaylı sağlayıcınızın kendi adlarına sipariş gönderebilmesi için müşterilerinizle bir kurumsal bayi ilişkisine sahip olması gerekir.

CSP ülkeniz/bölgeniz ve iş yaptığınız CSP bölgeleri

CSP dolaylı kurumsal bayisi olarak yasal iş konumunuz, hem birlikte çalışabileceğiniz dolaylı sağlayıcıları hem de CSP işini yapabileceğiniz bölgeleri belirler. CSP tekliflerini satabileceğiniz bölgesel pazarları ve para birimlerini Bulut Çözümü Sağlayıcısı okuyarak daha fazla bilgi edinin.