İş ortak satış fırsatlarını İş Ortağı Merkezi
Uygun roller:MPN iş ortağı yöneticisi | Referans yöneticisi
Microsoft İş Ortağı olarak artık ortak satış fırsatlarının tüm avantajını kullanabilirsiniz. Ortak satış fırsatı, müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak için birden çok tarafla işbirliği yapmaktır. Bu makale, etkin bir şekilde ortak satış yapmak ve yeni müşteriler elde etmek İş Ortağı Merkezi ortak satış gücünü nasıl kullanabileceğiniz anlamanıza yardımcı olur.
Ortak satış fırsatları türleri
Ortak satış fırsatı, bir veya birden fazla Microsoft satış temsilcisinin müşterinin sorununu çözmeye yardımcı olmak amacıyla anlaşmaya etkin bir şekilde katılmasıdır. Fırsatlar bir müşteri hesabından (burada Microsoft satış temsilcisi iş ortağını bir ortak satış etkinliğine katılmaya davet eder) veya iş ortağından (burada satış anlaşmasını tamamlamak için Microsoft satış bölümünün daha fazla yardımına ihtiyaçları vardır) kaynaklanabilir.
Ortak satış fırsatı – Burada bir veya daha fazla Microsoft satış temsilcisi müşteri sorununun çözülmesine yardımcı olmak için etkin bir şekilde satış anlaşmasına katıldı. Fırsatlar bir müşteri hesabından (burada Microsoft satış temsilcisi iş ortağını bir ortak satış etkinliğine katılmaya davet eder) veya iş ortağından (burada satış anlaşmasını tamamlamak için Microsoft satış bölümünün daha fazla yardımına ihtiyaçları vardır) kaynaklanabilir.
İş Ortağı - İş Ortağı (P2P) – Bir iş ortağı işbirliği yapmak için Microsoft Ortak Satış ekosistemi içinde diğer iş ortaklarını davet etti. İş ortakları, satış anlaşmalarını kapatmaya yardımcı olmak için isteğe bağlı olarak satış temsilcisini satış anlaşmasına davet edebilir. Anlaşma tamamlandıktan önce olduğu sürece, hem iş ortakları hem de Microsoft davet olabilir. (Tam olarak kazanıldı, kaybedildi, reddedildi ve süresi doldu.)
Özel anlaşma – Bu, bir iş ortağının bir anlaşmada oluşturulmuş bir anlaşma üzerinde bağımsız olarak çalışmaya karar İş Ortağı Merkezi. İş ortakları, Microsoft satış ekibine görünürlük sağlar veya satış anlaşması oluşturduklarından sonra etkin yardım isteyen Microsoft satıcılarını davet edebilir. "Microsoft satıcılarının bu satışı görüntülemelerini ister misiniz?" sorusu için iş ortakları açıkça evet'i seçene veya "Microsoft'tan ne tür yardım alasınız?" sorusuna yönelik seçeneklerden birini belirleyerek Microsoft satış ekibinden yardım ister misiniz? sorusuna kadar satış anlaşmasıyla ilgili ayrıntılar Microsoft satış ekibiyle paylaşılmaz.
İş ortağı tarafından yapılan satış anlaşması : Bunlar, iş ortağının bir anlaşma üzerinde bağımsız olarak çalışmaya karar vermesine neden olan ancak anlaşma ayrıntılarını Microsoft satış ekibi üyelerine görünürlüğü sağlayan anlaşmalardır. İş ortakları, satış anlaşması oluşturduklarından sonra Microsoft satıcılarını davet ediyor olabilir. Teşvike uygun bir çözüm, anlaşma kapsamında olduğunda bu anlaşmalar anlaşma kaydı için uygundur. Teşvike uygun çözüm ölçütleri karşılandı ise satış anlaşması kaydı için Microsoft satıcılarının daveti gerekli değildir. "Microsoft satıcılarının bu anlaşmayı görüntülemelerini mi bekliyor?" sorusuna evet yanıtlayarak anlaşma ortağı tarafından yönlendirilen bir anlaşma yapmak için kullanabilirsiniz.
Çözüm Değerlendirmesi (SA) – Bu tür anlaşmalar yalnızca Microsoft teknolojilerini kullanan veya kullanmayı plan yapan müşteriler için teknoloji değerlendirmeleri gerçekleştirmek üzere çözüm değerlendirmeleri iş ekibi tarafından incelene bir dizi iş ortağı tarafından oluşturulabilir.
Not
Gerçekten işbirliğine dayalı olmayan özel satış anlaşmaları, herhangi bir işlem hattı satışını terminal dışı aşamalardaortaksatış fırsatına (kazanıldı, kaybedildi, reddedildi ve süresi doldu) yükseltmek için kolay bir yol sağlamak üzere ortak satış fırsatları sekmesine dahil edilir.
Ortak satış bölümüne erişme
Not
Çalışma alanları arabirimi hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. İş Ortağı Merkezi.
Ortak satış bölümüne erişmek için şu adımları izleyin:
İş Ortağı Merkezi panosunda oturum açın.
Referanslar kutucuğunu ve ardından Ortak satış fırsatları'ı seçin.
Bu bölümde üç üst düzey sekme görüntülenir:
Gelen: İşbirliğine dayalı satış için Microsoft satıcılarından iş ortağına gönderilen tüm fırsatlar bu sekmede mevcuttur.
Giden: İş ortağı tarafından oluşturulan tüm fırsatlar bu sekmede kullanılabilir. İş ortakları üç farklı fırsat kategorisi oluşturabilir: ortak satış, özel ve iş ortağı ile iş ortağı.
Sık Kullanılanlar – Gelen veya Giden Ortak satış fırsatları sekmelerinde sık kullanılan olarak işaretlenen fırsatlar bu sekmede gösterilir. Liste görünümündeki fırsat simgesine tıklayarak herhangi bir fırsatı sık kullanılanlara ekleyin. Aynı simgeye yeniden tıklayarak bu fırsatı sık kullanılanlardan kaldırabilirsiniz.
Ortak satış fırsatı oluşturma
Önemli
Microsoft ile ortak satış yapmak için iş ortaklarının ticari hazır çözüme, etkin bir satış ekibine ve güçlü pazara girme stratejisine ihtiyacı vardır. Belirli ek ölçütleri de karşılamaları gerekir. Daha fazla bilgi için bkz. Ortak satışa hazır duruma gelme.
Ortak satış fırsatları İş Ortağı Merkezi fırsat oluşturmak için Ortak satış fırsatları sekmesindeki Yeni Anlaşma düğmesine tıklayın.
Müşterinizi seçin
Belirli bir anlaşma için müşteriyi seçin. Konumlarını girin ve adı yazmaya başlayın. Öneri kutusu, arama ölçütlerine göre önerileri göstermeye başlar. Birçok şirket aynı konumda birden fazla iş varlığına sahip olduğu için birden çok sonuç elde edersiniz. Hangi D-U-N-S Numarasının müşterinize ait olduğunu onaylayın. Üzerinde çalıştığın müşteri için tam eşleşmeyi seçmeyi lütfen seçin.
Müşteriyi seçin'etıklarsanız, bu anlaşma için ana iletişim noktanız olan kişinin adını, telefon numarasını ve e-posta adresini girmeniz istenir. Bu ayrıntılar isteğe bağlıdır ve yalnızca etkileşimde size yardımcı olması için Microsoft satışlarını davet etmek planlıyorsanız gereklidir. İleri’yi seçin.
Önemli
Satış anlaşması için müşterinin iletişim bilgilerini Microsoft'a vermeden önce müşteriden onay almayı unutmayın. Microsoft bu bilgileri kullanarak müşteriyle doğrudan iletişim kurabilir.
Anlaşma ayrıntıları
Geçerli anlaşmanın ayrıntılarını girin. Aşağıda tanımlanan alanlar, müşteriyle anlaşmayı kapatmak için etkin bir şekilde çalışırken değişebilir.
| Alan adı | Zorunlu/isteğe bağlı | Ayrıntılar |
|---|---|---|
| Anlaşma adı | Zorunlu | Anlaşmanızı daha sonra tanımlamak için kolay ad. |
| Konum | Zorunlu | Referans için MPN konum kapsamı. Bu konum kapsamına sahip referans kullanıcıları, ekibin bir parçası olan referansları görüntüleyebilirsiniz. Genel kapsamda referans yöneticileri ve referans yöneticileri, konumdan bağımsız olarak referansları görüntülemeye devam ediyor. Referans oluşturdukta konum düzenlenemez. |
| Tahmini değer | Zorunlu | Satış anlaşması oluşturulurken kullanılabilen bilgilere göre satış anlaşması değeri. |
| Tahmini kapatma tarihi | Zorunlu | Müşteriyle olan anlaşmayı kapatmayı beklediğiniz tarih. |
| CRM Kimliği | İsteğe Bağlı | Satış anlaşmalarını izleme amacıyla ilgili CRM'nizin fırsat kimliğiyle etiketle. |
| Pazarlama kampanyası kimliği | İsteğe Bağlı | Anlaşmayla sonuçlandıran pazarlama kampanyasını yakalama. Bu dosya, kampanyadan kaynaklanan tüm anlaşmaları aynı kimlikle etiketlerken belirli bir kampanyanın yatırım getirilerini takip etmeye yardımcı olabilir. |
| Notlar | İsteğe Bağlı | Aynı anlaşma üzerinde çalışan veya anlaşmanın geçerli durumunu anlamaya çalışan diğer çalışanlara görünürlük sağlamak için tüm en son bilgileri güncelleştirin. Bunu, Microsoft satıcılarının/diğer iş ortaklarının şirketiyle arasındaki tartışmalar için kayıt üzerinde bir iletişim olarak da kullanabilirsiniz. |
Takım üyeleri ekleme
Anlaşma ayrıntılarını ekledikten sonra, bu anlaşma üzerinde çalışacak çalışanları ekleyin. Çalışanın adını, telefon numarasını ve e-posta adresini girmeniz gerekir. Bu ayrıntılar zorunludur ve satış anlaşması oluşturmak için girdiğiniz tüm ayrıntılarla en az bir iletişim kurmanız gerekir. Bu ayrıntılar bir anlaşma oluşturdukta bile değiştirilebilir. Önceki anlaşmalardan gelen son kişiler, bunları anlaşmaya hızla eklemeniz için sağ tarafta gösterilir. P2P anlaşmaları için ekip, hem şirketinizin hem de şirketin çalışanlarının daveti göndermelerini sağlar.
Çözüm ekleme
Bu bölümde, bu anlaşmayı kapsamında olacak çözümlerle ilgili bilgileri sağlayabilirsiniz. Bu, satış anlaşması oluşturmak için en az bir çözüm eklemeniz gereken zorunlu bir bölümdür. Çözüm ayrıntıları bir anlaşma oluşturdukta değiştirilebilir. Bir anlaşmaya eklenebilecek birden çok çözüm türü vardır ve bunlar aşağıda açıklanmıştır
- Şirketimin çözümleri: Bunlar, şirketiniz tarafından yayımlanan ortak satışa hazır çözümlerdir
- Microsoft: Bunlar Microsoft'un sahip olduğu çözümlerdir
- Diğer üçüncü taraf çözümler: Bunlar, Microsoft ortak satış ekosistemi içinde diğer iş ortakları tarafından yayımlanan ortak satışa hazır çözümlerdir
- Çözüm Değerlendirmeleri: Bunlar, uygun bir iş ortağının müşteri ihtiyaçlarına göre seçerek seçim yaptığı değerlendirme türleridir
Önemli
Bir çözüm değerlendirme anlaşması için yalnızca bir değerlendirme türü seçilebilir ve başka bir çözüm eklenmiştir. Çözüm değerlendirmesi seçildikten sonra iş ortağının değerlendirmenin oluşturulacak konumu seçmesi gerekir. Bu, doğru teşvik ödemeleri için gereklidir.
Çözüm bilgilerini sağladıktan sonra, satış türüne karar verebilirsiniz bölümüne geçerek Sonraki'yi seçin. Çözüm değerlendirmesinde değil, çözüm türüne ilişkin ilk üç seçenekten çözümleri seçtiyebilirsiniz:
Özel anlaşma:Microsoft'u davet etmeyecek ve bu adımda bir etkileşim oluşturmayacaksanız özel işlem hattı türünde olur. Microsoft satıcılarının bu satış anlaşmasıyla ilgili hiçbir görünürlüğü olmaz. "Microsoft satıcılarının bu anlaşmayı görüntülemelerini istiyor musunuz?" sorusu için "Microsoft'tan ne tür bir yardıma ihtiyacınız olduğunu belirleme?" sorusu için Yardım gerekmez'i seçerek özel satış anlaşması oluşturabilirsiniz. Anlaşma terminal durumuna (kazanıldı, kaybedildi) ulaşmadan önce özel bir anlaşmayı her zaman iş ortağı tarafından yönlendiren veya etkin ortak satış anlaşmasına yükseltebilirsiniz.
Önemli
Anlaşma kaydı Özel anlaşmalar için geçerli değildir. Teşvike uygun çözümlerle özel bir anlaşma oluştururken dikkatli olun çünkü bu çözümlerde anlaşma kaydı için uygun İş Ortağı Merkezi.
İş ortağı tarafından yönlendirilensatış anlaşması: Microsoft satış ekibinden etkin yardım istemeden işlem hattınıza görünürlük vermek isterseniz iş ortağı tarafından yönlendirilen bir satış anlaşması oluşturabilirsiniz. "Microsoft'tan ne tür bir yardıma ihtiyacınız olduğunu belirleme?" sorusu için Yardım gerekmez'i ve "Microsoft satıcılarının bu anlaşmayı görüntülemelerini mi istediysiniz?" sorusu için Evet'i seçerek iş ortağı tarafından yönlendirilen bir satış anlaşması oluşturabilirsiniz. Microsoft satıcısı iş ortağına yardımcı olmak için etkin bir şekilde dahil etmese de bu anlaşmalar anlaşma kaydı için uygundur. Anlaşma kaydı gereksinimleri, anlaşmada teşvike uygun bir çözüme sahip olur ve anlaşma durumunu kazanmaktadır.
Ortak satış anlaşması:"Microsoft'tanistediğiniz yardım türünü belirleme" sorusu için varsayılan seçim dışında bir seçenek kullanırsanız, satış anlaşması Bir Microsoft satıcısının satış anlaşması kapatmanıza yardımcı olabilecek bir ortak satış anlaşmasına döner. Microsoft'tan yardım isteği, bir Microsoft satıcısının satış anlaşmasına katılacağını garanti etmez. Microsoft satış temsilcilerinin katılmak istemelerine karar vermek için 14 günü var. Notlar bölümünde, istediğiniz yardım türünü tanımdan emin olun.
İş Ortağı - İş Ortağı (P2P) anlaşması:İş ortağı davet et bağlantısına tıklayarak diğer iş ortaklarını anlaşmaya davet edin. Aşağıda P2P anlaşması oluşturma işlemi verilmiştir.
Bir iş ortağı seçin: İş ortağını davet et'e tıkladığınızda, girmekte olduğunuz adla eşleşen önerilen iş ortaklarının listesini almak için iş ortağı adını yazmaya başlayabilirsiniz. İlgilenilen iş ortağını seçerek bu iş ortağıyla ilgili daha fazla ayrıntıyı doldurun. Yalnızca Microsoft Ortak Satış ekosistemine sahip olan ve bu ekosistemde işlem yapan iş ortaklarını İş Ortağı Merkezi.
Tahmini kapatma tarihi: Bu, davet edilen iş ortağının anlaşma kapsamındaki kısmını tamamlaması için beklediğiniz tarihtir. Tarih önceden doldurulur, böylece yalnızca gerekirse tarihi değiştirmeyi seçebilirsiniz. Bu zorunlu bir alandır ve anlaşmayı oluşturduk sonra davet ettiğiniz iş ortağı tarafından düzenlenebilir. Anlaşma oluşturdukta bu alanı değiştiremezsiniz.
Tahmini değer ve para birimi: Bu, davet edilen iş ortağının genel anlaşmada sahip olduğu anlaşmanın değeridir. Davet edilen iş ortağının anlaşmanın bir parçası olup olmadığını karara varmalarına izin vermek için buraya doğru değeri girin. Davet edilen iş ortağı, anlaşma oluşturdukta bu değeri değiştirebilir. Anlaşma oluşturdukta bu alanı değiştiremezsiniz.
Notlar: İş ortağını bu anlaşmaya neden davet ettiğinize ilişkin ayrıntıları ekleyin. Ayrıntılı bilgiler, davet edilen iş ortağının katılmak isterken karar vermelerine yardımcı olur.
Takımınızı ekleyin: Davet edilen iş ortağıyla birlikte çalışmak için şirketinizin çalışanlarını ekleyin. Davet edilen iş ortağı teklifi kabul ederse, her iki şirketin de anlaşma üzerinde işbirliği yapan tüm ekibi görüntülemesi için kendi çalışanlarını ekleyebilirler. Bu ayrıntıları yalnızca anlaşma oluşturmadan önce değiştirebilirsiniz. Anlaşma verilerinize girilen çalışan ayrıntıları, bu iş ortağıyla çalışan çalışanları seçmenizi kolaylaştırmak için önceden doldurulur.
Çözüm ekleme: Davet edilen iş ortağının tabloya getirmesini istediğiniz çözümleri ekleyin. En az bir çözüm zorunludur. Davet edilen iş ortağı, daveti kabul ettiklerini sonra çözümleri değiştirebilir.
Yardım türünü belirleme: Yardım türünü belirleme: Son olarak, davet edilen iş ortağından ihtiyacınız olan yardımı belirleme.
Bunu bu anlaşmaya davet etmek istediğiniz tüm iş ortakları için tekrarlayın. İş ortağının satış anlaşmasına dahil olduğu bir iş ortağı, hem Microsoft'u hem de iş ortaklarını satış anlaşmasına davet ettiğiniz microsoft satıcılarını da dahil eder. Ayrıca, daha sonra anlaşma oluşturduklarından sonra hem Microsoft'u hem de iş ortaklarını davetabilirsiniz.
Ortak satış fırsatına yanıt verme
Her fırsat kendi yaşam döngüsü boyunca hareket eder.
Alınan aşama
Bu aşamada, Bir Microsoft satıcısından veya Microsoft Ortak Satış ekosisteminin diğer iş ortaklarından yeni bir Ortak satış fırsatı aldıysanız, ayrıntıları gözden geçirebilirsiniz ve iş ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmek için müşteriyle iletişim kurmaktan serbestsiniz. Bu aşamada iki eylem gerçekleştirin. referansı kabul etme veya reddetme:
Kabul: Satış anlaşması için bir ad girin, tahmini anlaşma değerini düzenleyin ve gözden geçirmenize göre tahmini satın alma zaman çerçevesi. Müşteriyle iletişim kurarak, müşterinin ne aray istediğini daha fazla açıklamak için Notlar alanına bilgi sağlamış oluruz. İsteğe bağlı olarak crm id'nizi buraya girebilirsiniz (yalnızca başvuru için), ilgili fırsatla sonuçlandıran pazarlama kampanyası kimliğini ve bu anlaşma üzerinde çalışacak olan şirketinizin ilgili kişilerini eklemek için.
Bitirdikten sonra, Sonraki'yi seçin. Referansı bir sonraki aşamaya taşıycaz.Bu, müşteriyle ihtiyaçlarına göre etkin bir şekilde etkileşime geçebilirsiniz. Gelecekte benzer anlaşmaları bulanlara yardımcı olmak için de bu bilgileri kullanacağız.
Reddetme:Teklifi reddetme nedenini seçin ve dahil etmek istediğiniz notları ekleyin ve ardından Satışları kapat'ı seçin. Bu belgeyi Reddedildi olarak arşivler ve Microsoft'a veya size bu fırsatı veren iş ortağına bildirebilirsiniz.
Bu süre içinde (şu anda 14 gün) yanıt vermiyorsanız, bu süre doldu olarak arşivlenir ve Microsoft'a veya size bu fırsatı size yollayan iş ortağına bildirim gönderilir.
Kabul edilen aşama
Müşteriyle olan anlaşmaları kapatmak için çalışma. Kabul edilen bir referans için sağladığınız bilgilerden herhangi birini değiştirmek için Düzenle'yi seçin. Ardından satış anlaşması adını, tahmini satın alma tarihini, tahmini değeri, notları, CRM kimliğini ve/veya pazarlama kampanyası kimliğini güncelleştirebilirsiniz. Anlaşma üzerinde çalışan diğer kişilerin adını, telefon numarasını ve e-posta adreslerini sağlamak için Takımınızı ekle'yi de seçin. Çözümler, müşteri ihtiyaçlarına göre de düzenlenebilir.
Oluşturduğunuz tüm anlaşmalar varsayılan olarak Kabul Edildi aşamasındadır.
Anlaşma üzerinde çalışmaya başladıktan sonra, satış yaşam döngüsünde satış aşamalarını işaretleyerek ilerlemenin ayrıntılarını sebilirsiniz. Aşağıda belirtildiği gibi ilk kabul veya oluşturma ile son kazanılma veya kaybedilen aşamaların dışında, anlaşma yaşam döngüsünün dört aşama vardır. Bu ayrıntıların sağlanması isteğe bağlıdır, ancak ortak satış anlaşmasında Microsoft satış temsilcilerinden aşamaya uygun yardım almak için bunları paylaşmanız kesinlikle teşvik edilecektir.
Not
Satış aşamaları, satış anlaşması bir çözüm değerlendirme anlaşması ise değişir. Çözüm değerlendirme anlaşmaları için satış aşamalarını işaretlemek de zorunludur. Kazanildi düğmesi yalnızca tüm satış aşamaları iş ortağı tarafından tamamlandı olarak işaretlendikten sonra etkinleştirilir.
Aşağıda, Microsoft İş Ortağı Merkezi referans sistemi tarafından belirlenen çözüm değerlendirmeleri dışında satış aşamalarını ve buna karşılık gelen satış İş Ortağı Merkezi gösterilmiştir.
| Satış aşaması adı | Satış aşaması yüzdesi | Satış aşamasının tanımı |
|---|---|---|
| Oluşturulan | %10 | Giden satış anlaşması oluşturma. |
| Kabul edildi | %10 | Gelen satış teklifini kabul etme. |
| Uygun | %20 | Devam etmeden önce satış anlaşması değerini ve müşteri gereksinimlerini uygun olarak kabul edin. |
| Geliştirilen | %40 | PoC hazırlamaya yönelik ayrıntılı gereksinimleri veya resmi teklif için gereken diğer yapıtları anlamak için anlaşmayı daha da geliştirin. |
| Önerilen | %60 | Müşteriye gereksinimlerine göre resmi bir teklif yapma. |
| Müzakere | %80 | Teklifin son durumuna (anlaşmayı kazanma veya kaybetme) ilişkin teklifi temel alarak son koşulların anlaşması. |
| Kazandı | %100 | Anlaşmayı kazanildi olarak işaretleme. |
Bitirdikten sonra, sonucu rapor etmek için anlaşmayı Kazandı veya Kaybedildi olarak işaretleyerek iki eylemden birini gerçekleştirebilirsiniz.
Şirketinizin aynı satış aşamalarını takip ediyor olması gerekmez. Bu İş Ortağı Merkezi satış aşamalarını tanır ve API'yi kullanarak bu değerleri geçiyorsanız, şirketinizin aşamalarını bu standart aşamalara otomatik olarak eşler. İş Ortağı Merkezi UX kullanıyorsanız, tabloda gösterildiği gibi yüzdeler satış aşamalarını işaretlemek için kullanılır.
Not
Belirli uygun çözümler için Kazan'ı seçdikten sonra anlaşmanızı kaydetmek için ek bilgi sağlamanız istenecek. Microsoft, burada sağ bilgilerinizi gözden geçirecek ve inceleme işlemi sırasında ek ayrıntılar sorabilir. Daha fazla bilgi için bkz. Anlaşmalarınızı kaydetme.
Anlaşma anlaşma kaydı için uygunsa, anlaşma oluşturma ile anlaşmanın kazanıldı olarak işaretlenması arasında 72 saatlik bir boşluk olduğundan emin olun. Anlaşmanın daha önce kazanılıyor olarak kapatılması, anlaşma kayıtlarının reddedilmesine neden olabilir.
Bir anlaşma, yalnızca aşağıdaki ölçütlerin hepsini karşılarsa anlaşma kaydı için uygun olur.
- Anlaşma türü ortak satış anlaşması veya iş ortağı tarafından yönetilen anlaşmadır.
- Anlaşma değeri 25.000 ABD dolarından büyük veya buna eşittir. Para birimi dönüştürme işleminde Reuters tarafından yayımlanan aylık döviz kurları temel alınır.
- Anlaşma için seçilen müşteri hesabı Microsoft tarafından yönetilir. Bunlar, Microsoft satış ekibinin şirketle ilişkisinin mevcut olduğu hesaplardır.
- Anlaşmada teşvike uygun bir çözüm vardır.
- Anlaşmanın durumu kazanildi.
- Satış teklifinin türü ortak satış ise Microsoft daveti kabul etmiş veya anlaşmayı kazanıldı olarak işaretledi. Anlaşma ayrıntılarınızı altındaki Microsoft kartına bakarak Microsoft durumunu anleyebilirsiniz.
Önemli
Anlaşmayı yalnızca anlaşmada şirket adınız ve teşvike uygun çözümün müşteriyle yapılan sözleşmede açıkça bahsediliyorsa kaydetme.
Anlaşma anlaşma kaydı için uygunsa, aşağıda gösterildiği gibi anlaşmanın yaşam döngüsüne "Anlaşma kaydı" adlı başka bir kilometre taşı eklenir.
Anlaşmayı kazanıldı olarak işaretledikten hemen sonra veya anlaşma yaşam döngüsü Şimdi kaydol düğmesiyle daha sonra kaydetmeyi seçebilirsiniz. Anlaşma kaydedildiktan sonra, aynı yaşam döngüsünden anlaşma doğrulamasının ilerlemesini görüntüebilirsiniz. Şirketten herhangi bir eylem gerekli ise uygun hatalar anlaşma yaşam döngüsü görünümünde gösterilir. Anlaşma doğrulaması tamamlandığında anlaşma kapalı durumuna gider.
Önemli
Hem satış anlaşması gözden geçirmesi hem de son doğrulama durumu yalnızca IP Ortak satış anlaşmaları için geçerlidir.
Belirli uygun çözümler için Kazan'ı seçdiktensonra anlaşmanızı kaydetmek için ek bilgi sağlamanız istenecek. Microsoft, burada sağ bilgilerinizi gözden geçirecek ve inceleme işlemi sırasında ek ayrıntılar sorabilir. Daha fazla bilgi için bkz. Anlaşmalarınızı kaydetme.
Kapalı aşama
Bu, tüm fırsatlar için son aşamadır. Kapalı aşamada kazanılan, kaybedilen, reddeden vesüresi dolan tüm anlaşmaları görüntüabilirsiniz. Bu aşamada gerçekleştir herhangi bir eylem gerçekleştiresiniz.
Sık sorulan sorular
Anlaşma, kazanıldı veya kaybedildi olarak işaretlendikten sonra düzenlenebilir mi?
Anlaşmalar terminal durumuna geçildiğinde değiştirilemez. Süresi dolmuş, reddedilen, kazanıldı ve kaybedildi, anlaşma için başka güncelleştirmenin mümkün olmadığını terminal durumlarıdır. Anlaşmayı bu terminal durumları içine taşıma konusunda dikkatli olun.
Who bir e-posta bildirimi İş Ortağı Merkezi?
Aşağıdaki iş akışında, yeni iş ortağı gelen referansları için e-İş Ortağı Merkezi referans sisteminden iş ortaklarına nasıl gönderildiği açıklanmıştır.
Ne tür teşvikler anlaşma kaydı için uygundur?
Yalnızca IP teşvikleri anlaşma kaydı için uygundur. Bunlar şunlardır:
- Azure IP Ortak Satış
- Biz apps premium
- Biz apps standard
Daha fazla ortak satış fırsatı elde
İşte işletmenize uygun olan daha fazla ortak satış fırsatı elde etmeye yardımcı olacak bazı ipuçları:
- Anlaşmalara hızla yanıt verin. Gelen isteklere zamanında yanıt verdiyceniz, gelecekteki iş ortağı arama sonuçlarında görünürlüğünizi aşamalı olarak artıracağız. Takımınıza amacınız ile hızlı bir şekilde yanıt vermenizi sağlar.
- kabul edersiniz anlaşmaları ile choosy. Kabul etmek ve reddetmek için kullanabileceğiniz anlaşma türlerini takip ediyor ve bu bilgileri kullanarak benzer anlaşmaları bulamıyorum. Uygun olmayan anlaşmaları kabul etmek arama sonuçlarınızı geliştirmez ve elde edilen fırsatların kalitesini etkiler.
- Tahmini anlaşma boyutlarını, kapanış tarihlerini ve satış anlaşmalarının son durumunu (kazanıldı veya kaybedildi) geri raporla. Size kaliteli referanslar sağlamak için bu bilgileri kullan edeceğiz.