Referans içgörüleri özeti : Referanslarınızı nasıl performansla karşılar

  • Makale
  • Okumak için 3 dakika

Uygun roller:Referans yöneticisi

Not

Referans analizine hem referans çalışma Analizler hem de Referanslar çalışma alanından erişilebilir.

Referanslar'ın Analiz bölümünde yer alan Özet sayfası, referanslarınızı nasıl performansla karşılar. Ayrıca bu bölümde yayımladığınız çözümlerin görünümü de sağlanır. Dikkat gereken eğilimleri veya alanları belirlemek ve iş hedefinize doğru ilerlemek için bu ölçümleri düzenli olarak gözden geçirme.

  • Çözüm görünümü
  • Referanslar
  • Ortak satış fırsatları
  • Leads
  • Referans dağıtımı
  • Referans kabul süresi
  • Referanslar kazanma zamanı
  • Gelir

Önemli

Bu sayfada Referansların özeti, yani müşteri adayları ve ortak satış fırsatları yer almaktadır. Ayrıntılı içgörüleri görüntülemek için ilgili panolara gidin.

Tarih aralığı filtreleri

Her sayfanın sağ üst köşesinde bir tarih aralığı seçimi bulabilirsiniz. Genel bakış sayfası grafiklerinin çıkışı, son 1, 3, 6 veya 12 aya göre bir tarih aralığı seçerek veya özel bir tarih aralığı seçerek özelleştirilebilir. Varsayılan tarih aralığı seçimi 3 aydır.

Geri bildirim düğmesi

Tüm referans analizinde yer alan her pencere öğesi, anında geri bildirim sağlamanızı sağlayan bir geri bildirim düğmesiyle birlikte gelir.

Çözüm görünümü

Bu pencere öğesi, yayımladığı çözümlerin genel bakışlarını gösterir. Ortak satış uygunluğuyla çözümlerin ayrılmalarını görüntüabilirsiniz.

  • Markette:Ortak satışa hazır hale yükseltilebilir çözümler
  • Ortak satışa hazır:Ortak satışa hazır gereksinimlerini karşılamaya yönelik çözümler
  • Azure IP ortak satış teşviki:Ortak satışa hazır durumu elde etmeye ek olarak Azure IP Ortak satış teşvik programına kayıtlı çözümler

Yayımlanan çözümlerin ayrılmalarını gösteren resim.

Bu pencere öğesi her zaman geçerli tarihe göre verileri gösterir. Zaman aralığı değiştiriken veriler güncelleştirilecek değil. Azure IP ortak satış teşvik programına kayıtlı ortak satışa hazır çözümler, çift saymayı önlemek için Ortak satışa hazır bölümünde sayılmaz.

Not

Teşvikler, Azure IP ortak satış teşvik çözümünün dönüştürülen her satış anlaşması için Microsoft satıcılarına ödenir.

Referanslar

Bu pencere öğesi, seçilen zaman aralığına göre eğilimlerinin yanı sıra toplam referans sayısını, kabul edilen referansları ve kazanıldı olarak işaretlenen referansları gösterir.

Referansların eğilimini gösteren resim.

Ortak satış fırsatları

Bu pencere öğesi, seçilen zaman aralığı için ortak satış fırsatlarıyla ilgili içgörüleri gösterir. Gelen ortak satış anlaşmalarının, giden ortak satış anlaşmalarının, kabul edilen anlaşmaların, Microsoft tarafından kabul edilen anlaşmaların, kazanıldı olarak işaretlenen satışların ve kazanma oranının sayısını görebilir. Seçilen dönemin eğilimlerini de görüntüabilirsiniz.

Ortak satış fırsatlarının performans eğilimini gösteren resim.

  • Gelen:Seçilen dönemde alınan gelen ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Giden:Seçili dönemde sizin oluşturduğunuz giden ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Kabul Edildi:Seçili dönemde sizin kabul edilen gelen ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Microsoft tarafından kabul edildi: Microsoft'tanyardım gerektiğinde Microsoft tarafından kabul edilen giden ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Kazanildi:Seçilen dönemde kazanildi olarak işaretlenen ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Kazanma oranı = Won/(Accepted + Outbound) * 100

Not

Pencere öğesinde sol alt köşedeki Ortak satış fırsatları panosu bağlantısına tıklayarak ortak satış fırsatlarınız hakkında ek içgörüler elde edebilirsiniz.

Leads

Bu pencere öğesi, seçilen zaman aralığı için müşteri adayları için içgörüleri gösterir. Sayfa görüntüleme sayısını, CTA tıklamalarını, alınan müşteri adaylarını, kabul edilen müşteri adaylarını, kazanıldı olarak işaretlenen müşteri adaylarını ve kazanma oranını görebilirsiniz. Seçilen dönemin eğilimlerini de görüntüabilirsiniz.

Müşteri adaylarının performansını gösteren resim.

  • Sayfa görüntülemesayısı: İş ortağının iş profilinde sayfa görüntüleme sayısı
  • CTA tıklamasayısı: İş ortağının iş profiline yapılan CTA tıklama sayısı
  • Alınan:Alınan müşteri adayı sayısı
  • Kabul Edildi:İş ortakları tarafından kabul edilen müşteri adayı sayısı
  • Kazanildi:Kazanildi olarak işaretlenen müşteri adayı sayısı
  • Kazanma oranı = Kazanıldı/Kabul Edildi * 100

Not

Pencere öğesinde sol alt köşedeki Müşteri Adayları panosu bağlantısına tıklayarak müşteri adaylarınız hakkında ek içgörüler elde edebilirsiniz.

Referans dağıtımı

Bu pencere öğesi, müşteri adaylarının ve ortak satış fırsatlarının dağıtımını gösterir. Her durumda farklı referans türleri için geçerli s numarayı görüntüabilirsiniz.

Her durumda referans sayısını gösteren resim.

Not

Bu pencere öğesi huni analizini göstermese de her durumdaki referansların geçerli sayısını gösterir.

Referans kabul süresi

Bu pencere öğesi hem ortak satış hem de müşteri adayları için kabul süresi dağılımını gösterir. Bu size gelen referanslar üzerinde nasıl davranarak davranışsal içgörüler sağlar.

Referans kabul süresi dağılımını gösteren resim.

Referanslar kazanma zamanı

Bu pencere öğesi, anlaşmaların Kazanildi olarak işaretlenen zaman dağılımını gösterir. Bu, herhangi bir referansın kazanildi olarak işaretlenene kadar ne kadar süreyle ilgili içgörüler sağlar.

Referans kazanma zamanı dağılımını gösteren resim.

Gelir

Bu pencere öğesi, iş performansını izlemek için kazanilen referansların değerinin eğilimini ve IP ortak satış onaylı değerini gösterir. Ayrıca müşteri adayları ile ortak satış arasında eldeki referansların elde olduğu değerin ayrılmalarını da görüntüabilirsiniz.

Gelirle ilgili içgörüleri gösteren resim.

Sonraki adımlar