Müşteri adaylarınızı analiz edin: Hedef müşterileri ve potansiyel referansları ne kadar iyi çektiğinizi görün

Uygun roller: başvuru Yöneticisi

Başvurularda analiz bölümünün altındaki müşteri adayları sayfası, başvurularınızın nasıl çalıştığını görmenizi sağlar. Dikkat edilmesi gereken eğilimleri veya alanı belirlemek için bu ölçümleri düzenli olarak gözden geçirin ve iş hedeflerinize doğru bir şekilde sürüyi başlatın.

Müşteri adayları öngörülerini görmek için Iş Ortağı Merkezi menüsünde, Başvurular analiz >edin ' e gidin.

Filtreleri uygulama

Müşteri adayları sayfasının en üstünde, verileri göstermek istediğiniz zaman dilimini seçebilirsiniz. Varsayılan seçim 3Dk (üç ay) olur, ancak verileri altı ay veya bir yılda bir dönem için göstermeyi tercih edebilirsiniz. Ayrıca, belirli bir dönemdeki tüm başvuruların verilerini görmek için özel ' i de seçebilirsiniz.

Bu sayfadaki tüm verileri müşteri adı, ülke, anlaşma türü, anlaşma yönü, çözüm adı ve durum ile filtrelemenizi sağlayan paneli açmak için filtreler düğmesine tıklayabilirsiniz. Bu filtrelerin ayrıntıları aşağıda verilmiştir.

• Müşteri adı: Tümüvarsayılandır, ancak verileri seçtiğiniz bir veya daha fazla müşteriyle sınırlayabilirsiniz.
• Ülke: Tümüvarsayılandır, ancak verileri seçtiğiniz bir veya daha fazla müşterinin bir veya daha fazla ülkesinesınırlayabilirsiniz.
• Başvuru programı: varsayılan varsayılandır, ancakverileri belirli bir başvuru programıyla sınırlayabilirsiniz. Bu filtre yalnızca kuruluşunuz başvuru programına kayıtlıysa görülebilir.
• Durum: Tümüvarsayılandır, ancak verileri kabul edilen, reddedilen, süresi biten, kaybolan ve kazanıldı gibi bir veya daha fazla başvuru durum türü içeren başvurularda sınırlamayı seçebilirsiniz.
• Nitelik türü: Tümüvarsayılandır, ancak verileri Market müşteri adayları veya nitelikli müşteri adayları olan başvurulardan sınırlandırmaya de seçebilirsiniz.

Aşağıda belirtilen grafiklerin tümünde bulunan bilgiler, aşağıda belirtilenler dışında, tarih aralığını ve seçtiğiniz filtreleri yansıtır. Bazı bölümler, belirli bir çözüme filtreleme gibi ek filtreler uygulamanıza da imkan tanır.

Başvurular Özeti

Bu kartta, müşteri adaylarınızın nasıl çalıştığı hakkında genel bakış gösterilmektedir.

Grafik, sayfa ziyaretlerinin toplam sayısını, eylem çağrısı sayısını (Iletişim ortağı) tıklamalarını, müşteriler eyleme tıklandıktan sonra oluşturulan müşteri adaylarının sayısını ve seçilen zaman dilimi için kazanılan toplam müşteri adaylarını gösterir.

Yüzde değişiklik ölçümleri (kırmızı veya yeşil renkle gösterilir, ok göstergesi ile), Seçilen tarih aralığındaki son tam ay ve Bu aralıktaki ilk tam ayarasındaki farkı gösterir. Örneğin, geçerli tarih 15 Haziran ve son üç aya ait verileri göstermek için 3D filtresini seçtiğinizi varsayalım. Bu durumda, bu ölçümler, Mayıs (seçili zaman aralığındaki son tam ay) ve Mart (seçili dönemdeki ilk tam ay) arasındaki farkı gösterir. Seçili tarih aralığı son 3Hise, karşılaştırma için veriler ve Mart verileri arasında olur.

Dönüştürme huni

Bu bölümde, anlaşmaların yaşam döngüsü boyunca bir durumdan diğerine nasıl geçilerek ilgili görsel bir gösterge gösterilmektedir. Tüm yaşam döngüsünü, bu bölümün ana özetine bağlı olarak, işlem hacmine ve ABD Doları cinsinden anlaşma değerine göre görüntüleyebilirsiniz. İlk bölüm, türe göre birim veya değer için görsel bir gösterge sağlayacak olan anlaşma türüyle etiketlidir. Ayrıca bir bölüm de vardır. Bu, geçmişteki bir müşteri adayı, bunları kabul ediyor/reddediliyor veya rapor için seçili olan süre içinde kazanıldı/kaybedildi olarak işaretleme eylemi gerçekleştirmiş olan anlaşmaları göstermek için kullanılır. Tüm yaşam döngülerinde çeşitli aşamalardaki anlaşmalar ilerlemesini görüntülemek için filtreler uygulayabilirsiniz.

Coğrafya ile müşteri adayları

Bu bölümde, her bir ülke/bölge ile ilgili ayrıntıların yanı bilgi verilen anlaşmalar/bölgeler gösterilir. Her ülkenin işlem ayrıntılarının, tüm ülkelerin harita görünümüyle birlikte bir tablo görünümü vardır. Tablodaki belirli bir ülkeye tıklayabilirsiniz veya belirli bir ülkeyi yakınlaştırmak için harita görünümüne tıklayabilirsiniz.

Programa göre müşteri adayları

Bu tablo ve grafik birleşimi, başvuru programınızın hangi müşteri adaylarına en fazla başvuruları ve en yüksek anlaşma değerini yönlendirdiğini görmenizi sağlar. Tabloda toplam müşteri adayları, SLA 'da (24 saat), hem yüzde hem de mutlak koşullarda kabul edilmiş olan müşteri adayları, süresi geçmiş olan müşteri adayları ve toplam müşteri adayları değeri ABD para birimi cinsinden kazanılan müşteri adayları vardır. Ayrıca, toplam anlaşmalar sayısını gösteren bir müşteri adayları eğilimi grafiği ve seçilen programa bağlı olarak ABD Doları cinsinden kazanılan işlem değeri de vardır. Varsayılan seçim tüm çözümlerdir.

Reddedilen & kayıp nedenleri

Bu bölüm, müşteri adaylarının şirketiniz tarafından reddedildi veya kaybedilir olarak işaretlenme nedenlerini analiz etmenize yardımcı olur. Bu temsiller içindeki seçenekler, satıcılarınızın müşteri adayını reddedildi veya kaybedildi olarak kapatırken seçtiği nedenlerdir.

Karşılaştırma grafikleri

Karşılaştırma bölümü, her ikisi de birim üzerinde birden fazla boyuta ve ABD Doları Özeti ' nde kazanıldı değerine göre müşteri adaylarıyla ilgili verileri karşılaştırmanıza yardımcı olur. Verileri karşılaştırmak için seçebileceğiniz üç boyut

• Nitelik türü
• Pazar
• Başvuru programı

Nitelik türü seçildiğinde, Market liderlerine ve nitelikli müşteri adaylarına göre başvuru performansını karşılaştırma seçeneğiniz vardır. Hem pazarlar hem de başvuru programı için performansını karşılaştırmak üzere üç farklı seçenek belirleyebilirsiniz. Bir çubuk grafik olan ilk grafikte, hacim veya anlaşmalar değeri kazanılan ana özete göre ayda ay eğilimi ile sunulan veriler bulunur. Ayrıca, çubuk grafiğin sağında aynı veriler için dağılımı yüzde olarak gösteren bir pasta grafiği de vardır.

Ham veri tablosu

Müşteri adaylarıyla ilgili tüm ham verilerin bulunduğu aşağıdaki tablo, gerçekleştirmek istediğiniz ayrıntılı veya özel analizler için verileri hızlı bir şekilde dışa aktarmaya yardımcı olacaktır.

Veri yok

Aşağıda açıklandığı gibi müşteri adayları analizine erişirken aşağıdaki gibi boş bir grafik almanızı sağlayabilirsiniz.

• Bu hesap için veri yok. Bu raporun doldurulduğu anlaşmalar oluşturmayı deneyin.
• Bazı ağ bağlantısı sorunu var. İnternet bağlantınızı denetleyip yeniden deneyin.
• Uyguladığınız filtrelerle eşleşen bir kayıt yok. Filtreleri sıfırlamayı deneyin.
• Müşteri adayı durumu değişikliği ve analiz raporunda aynı şekilde güncelleştirileceği bir gecikme vardır. 24 saat sonra raporu kontrol edin.

Sonraki adımlar

• Müşteri adaylarını yönetme