Gelen fırsat yönlendirme kuralları oluşturma ve yönetme

  • Makale
  • Okumak için 5 dakika

Uygun roller:Referans yöneticisi | Referans kullanıcısı

Önemli

Yönlendirme kuralları oluşturmak isteğe bağlıdır. Yalnızca dünyanın farklı yerlerinden varlığı olan büyük şirketler için veya referans yönetiminin müşteri pazarlarına ve çözümlerine göre belirli bir konum düzeyinde gerçekleştirilecek karmaşık bir Microsoft İş Ortağı Ağı (MPN) hiyerarşisi olması önerilir.

Giriş

Bu belgede açıklanan işlevsellik, microsoft satıcılarının gönderdiği Ortak satış fırsatlarını istediğiniz MPN konumlarına yönlendirmenize yardımcı olacak kurallar yapılandırmanıza yardımcı olur. Varsayılan olarak, Microsoft satıcısının referansları fırsata dahil edilen Ortak satış çözümüyle ilişkili MPN konuma gönderilir. Oluşturulduktan sonra yönlendirme kuralları, şirketinizin varsayılan yönlendirmeyi geçersiz kılmıştır. Yönlendirme kurallarını yalnızca tüm kuruluş kapsamına sahip referans yöneticisi oluşturabilir ve düzenleyebilir. Referans kullanıcı rolüne sahip iş ortakları yalnızca referansların şirket içinde nasıl yönlendirildiklerini anlamak için yönlendirme kurallarını görüntülemeye devam ediyor.

Kurallar geçmişe dönük olarak uygulanmaz. Geçmişte veya yönlendirme kuralının daha eski bir yapılandırmasıyla oluşturulan tüm referanslar güncelleştirilmez. Kurallarda yapılan tüm değişiklikler anında uygulanabilir.

Herhangi bir kural için üç ana özet vardır.

  • Müşteri pazarı - Müşteri şirketinin bulunduğu pazar

  • Çözüm - OCP GTM portalı veya ticari market aracılığıyla şirket tarafından yayımlanan çözümler

  • MPN konumu - Referansın yönlendiril olduğu MPN konumu

Her kural şu şekilde okunabilir: Şirketimin çözümlerini microsoft satıcıları tarafından gönderilen referanslar için bu MPN konuma yönlendirin

Not

Gelen yönlendirme kuralları yalnızca Microsoft satıcılarının şirketinize gönderdiği Ortak satış fırsatları için geçerlidir.

Yönlendirme kurallarını Hesap ayarları sayfasının altındaki Referanslarsekmesinde oluşturabilirsiniz. Sayfaya gitmek için sağ üst köşedeki kullanıcı simgesinin yanındaki ayarlar simgesini ve ardından sol gezinti panelinde Referanslar sekmesini seçin.

İlk kurulum

Yönlendirme kurallarının yapılandırılması zorunlu değildir. Şirketiniz yönlendirme mantığının avantajını kullanmak için yönlendirme kurallarını kullanmaya karar veriyorsa, referans yönetim sisteminin referansları yönlendirmek için kullandığı varsayılan kuralları içeri aktararak başlayabilirsiniz. Geçerli mantık, müşteri ülkesi ne olursa olsun Microsoft satıcılarından gelen tüm referansları yönlendirmek için çözümle ilişkilendirilmiş MPN kimliğini kullanır. Bunlar başvuru için kullanılabilir ve yönlendirme kuralları olarak tek tıklamayla içe aktarabilirsiniz. İçeri aktarma eylemi tamamlandıktan sonra, Microsoft satışçılarının gönderdiği tüm yeni referanslar için kurallar uygulanır. Şirketiniz mevcut kuralları düzenleyebilir veya silebilir ve gerekirse yeni kurallar oluşturabilir. Kuralları yalnızca genel kapsamda referans yöneticisi içeri aktar olabilir. Yönlendirme kurallarında yapılan sonraki değişiklikler için de aynı izin gereklidir.

Önemli

E-posta bildirim mantığında değişiklikler vardır. Kurallar içe aktarılmaz, ticari marketteki Ortak satış sekmesine yüklenen çözüm kişilerine daha önce gönderilen e-postalar artık gönderilmez. Yalnızca ortak satış fırsatının gönderildiği MPN konumunun referans yöneticilerine bildirilecek.

Kuralları geçersiz kılma

İki tür kuralı geçersiz kılmıştır ve varsayılan kuralın belirli bir koşullarını geçersiz kılarak. Varsayılan kuralda, yalnızca referansların yönlendirilen MPN konumunu değiştirebilirsiniz. Geçersiz kılarak geçersiz kıly bildiğiniz diğer iki kural türü, Tüm çözümler ve Tüm pazarlar kurallarında koşullar olarak yer alan türlerdir.

Tüm pazarlar geçersiz kılınıyor - Tüm müşteri pazarları ve belirli bir çözüm A için referansları MPN konumu M1'e yönlendiren bir kural oluşturduğunuz varsayarak. Belirli bir pazar ve aynı çözüm bileşimiyle bu tür bir kuralı geçersiz kılarak. Örnek geçersiz kılma , "Birleşik Krallık pazar ve çözüm A'dan müşteri içeren referanslar için, bunu MPN konumu M2'ye yönlendirin.

Tüm çözümleri geçersiz kılma - Tüm çözümler ve belirli bir pazar MKT1 için referansları MPN konumu M1'e yönlendiren bir kural oluşturduğunuz varsayarak. Belirli bir çözüm ve aynı pazar bileşimiyle bu tür bir kuralı geçersiz kılarak. Örnek geçersiz kılma , "market MKT1 ve çözüm B'den müşteri içeren referanslar için, bunu MPN konumu M2'ye yönlendirin.

Aşağıdaki tabloda geçersiz kılabilirsiniz çözüm türlerinin özeti gösterilmiştir

Tür Geçersiz k musunuz?
Varsayılan No
Tüm pazarlar Yes
Tüm çözümler Yes
Belirli bir çözüm ve belirli pazarlar bileşimi No

Not

Bu kuralda başka hiçbir şeyi değiştiremiyor olsa bile varsayılan kuralın MPN konumunu değiştirebilirsiniz.

Kural değerlendirmesi

Şirketinizin bir senaryo için uygulan uyan birden çok kuralı varsa, kullanılan değerlendirme ölçütlerinin altında.

  • İlk denetim, belirli bir çözüm ve pazar bileşimine sahip olan ve gelen fırsatta olan bir kural için olacaktır. Bu tür bir kuralla doğrudan eşleşme diğer tüm kurallara göre önceliklidir.
  • İlk denetim başarısız olursa referansta belirtilen çözümü içeren ve tüm pazarlar olarak ayarlanmış pazar koşuluna sahip kurallar olup ola bir kural olup o değildir.
  • İkinci denetim başarısız olursa, tüm çözümlerin belirli bir pazar için çözüm ölçütü olarak belirtildiği herhangi bir kural olup o zaman kontrol ederiz.
  • Üçüncü denetim de başarısız olursa Varsayılan kuralı kullanıruz.

Not

Belirli bir konum ve çözüm düzeyinde diğer kurallarla çakışan bir kural oluşturamazsiniz. Çakışan bir kural oluşturmayı denersiniz, kullanıcı arabirimi, yapılandırmanız ile çakışan kuralın adıyla bir hata verir.

Örnek

Gelen yönlendirme kuralları, Contoso Corporation için oluşturulan yönlendirme kuralları yardımıyla açıklanmıştır. Kuralların nasıl uygulanacaklarını anlamadan önce Contoso Corporation'da MPN hiyerarşisini ve kullanıcı ayarlamayı anlayın.

Contoso Corporation'ın MPN hiyerarşisi

MPN Kimliği Tür Adres
999999 Genel Tek Contoso yolu, Redmond, Birleşik Devletler amerika
555555 Konum One Contoso way, Londra, Birleşik Krallık
666666 Konum Tek Contoso yolu, Singapur, Singapur
777777 Konum Tek Contoso yolu, Bengaluru, Hindistan

Contoso Corporation'dan Satıcılar

Contoso Corporation'da ilgili referans rollerine ve kapsamına sahip satış satıcıları aşağıda verilmiştir.

Ad Role Kapsam
Satıcı Bir Referans yöneticisi Tüm Kuruluş
Satıcı İki Referans yöneticisi Bengaluru
Üç Satıcı Referans kullanıcısı Londra
Dördüncü Satıcı Referans kullanıcısı Singapur

Contoso Corporation için gelen yönlendirme kuralları

Contoso Corporation için Satıcı 1 tarafından aşağıdaki kural kümesi oluşturulmuş olduğunu varsayalım. Kuralları oluşturmak ve düzenlemek için tüm kuruluş kapsamında referans yöneticisi gerektiğinden bu kuralları yalnızca Satıcı Kişisi oluşturabilir.

Piyasa Çözümler MPN konumu Yönlendirme kuralı adı
Tüm pazarlar Tüm çözümler Redmond Varsayılan
Birleşik Krallık Tüm çözümler Londra Birleşik Krallık tüm çözümleri
Tüm pazarlar Sol-ABC Singapur Sol-ABC tüm pazarlar
Hindistan Sol-PQR Bengaluru Hindistan-Sol-PQR

Contoso Corporation kurallarına göre çeşitli senaryolar için yönlendirme özeti

Hayır Senaryo Müşteri Pazarı Dahil edilen çözümler Yönlendirme kuralı uygulandı MPN ataması Referans erişimi
1 Belirli bir çözüm ve pazar kuralı eşleşmesi yok Birleşik Krallık SOL-PQR Genel 999999 Seller One, Seller Two, Seller Three (takıma eklenmişse), Seller Four (takıma eklenmişse)
2 Tüm çözümler ve belirli bir pazar kuralı eşleşmesi Birleşik Krallık SOL-PQR Birleşik Krallık tüm çözümleri 555555 Seller One, Seller Three (takıma eklenmişse)
3 Belirli bir çözüm ve tüm pazarlar kural eşleşmesi Nijerya SOL-ABC SOL-ABC tüm pazarlar 666666 Seller One, Seller Four (takıma eklenmişse)
4 Belirli bir çözüm ve pazar kuralı eşleşmesi Hindistan SOL-PQR Hindistan-Sol-PQR 777777 Satıcı Bir, Satıcı İki
5 Şirket sahibi olmadığınız bir çözümle gelen referans Birleşik Devletler Amerika SOL-XYZ Genel 999999 Seller One, Seller Two, Seller Three (takıma eklenmişse), Seller Four (takıma eklenmişse)

Sonraki adımlar