与 Microsoft 销售团队和合作伙伴联合销售概述

  • 项目

相应的角色：联合销售解决方案管理员

联合销售 是 Microsoft 与其合作伙伴生态系统之间的任何协作参与，包括：

  • 构建需求
  • 销售计划
  • 共享销售线索
  • 加速合作伙伴对合作伙伴授权销售
  • 提供市场主导的商业

选择联合销售产品/服务时，你可以直接与 Microsoft 销售团队和 Microsoft 合作伙伴合作，争取各种联合销售机会。 在通过商业市场在线商店（Azure 市场和 Microsoft 商业市场）进行销售时，这将带来各种好处。

联合销售机会是与 Microsoft 销售团队或 Microsoft 合作伙伴合作，为客户需求提供解决方案的结果。

这些解决方案（也称为 产品/服务）可以包括使用你的知识产权（IP）和服务构建的软件，这些软件支持 Microsoft 技术。

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

联合销售机会

联合销售机会是指与 Microsoft 销售团队和/或 Microsoft 合作伙伴进行的任何类型的合作，目的是销售满足客户需求的产品和解决方案。 一些关键的联合销售类别包括：

  • 与 Microsoft 销售团队共同销售：与一个或多个 Microsoft 销售团队合作，积极满足客户需求。 这包括销售产品/服务、Microsoft 的产品/服务或两者。 你和 Microsoft 销售团队都可以识别和共享你的解决方案可能适合的客户机会。
  • 合作伙伴到合作伙伴（P2P）：与另一个 Microsoft 合作伙伴合作，积极解决客户问题。
  • 私人交易：共享你与 Microsoft 独立处理的内容，使其反映在 Microsoft 报告系统中进行分析和预测。
  • 解决方案评估（SA）：与解决方案评估业务团队审查的合作伙伴合作，评估正在使用或计划使用 Microsoft 技术的客户的技术需求。

联合销售状态

Azure 和业务应用程序的联合销售状态可应用于解决方案。

  • Azure 的联合销售状态：

    • 市场内
    • 已做好联合销售准备
    • 符合 Azure IP 联合销售条件

  • 业务应用程序的联合销售状态：

    • 业务应用程序联合销售激励（标准）
    • 业务应用程序联合销售激励（高级）

若要详细了解达到这些联合销售状态需要满足的要求，请参阅联合销售要求。

联合销售状态的好处

  • Azure：

联合销售就绪状态 向 Microsoft 销售团队公开解决方案。 与 Microsoft 销售团队和 Microsoft 合作伙伴联合销售有助于你接触众多 Microsoft 管理的客户，以便进行销售机会合作，加速业务增长。 借助 Azure IP 联合销售资格 ，可以提交联合销售引荐，并为产品/服务参与客户的 Microsoft Azure 消耗承诺（MACC）

  • 联合销售合格状态：
  • 获得联合销售就绪状态的所有好处。
  • 可以享受更多商业市场权益。 商业应用程序共同销售激励（标准和高级版）激励 Microsoft 销售团队销售产品/服务。

若要了解如何实现联合销售就绪和 Azure IP 联合销售资格，请参阅 联合销售就绪和联合销售资格要求。

业务应用程序联合销售奖励（标准和高级版）状态可应用于以下产品/服务类型：

  • Dataverse 和 Power Apps 中的 Dynamics 365 应用
  • Dynamics 365 操作应用

Azure IP 联合销售资格 可应用于这些产品/服务类型，仅适用于 IP 解决方案类型：

  • Azure 应用程序
  • Azure 容器
  • Azure 虚拟机
  • IoT Edge 模块
  • 软件即服务 (SaaS)

实现 Azure IP 联合销售资格 的产品/服务可获得以下商业市场权益：

  • 通过商业市场销售产品/服务有助于客户 Microsoft Azure 消费承诺（MACC）。 符合条件的客户在Azure 门户中看到标记为符合 Azure 权益的产品/服务。

    • 若要详细了解 MACC 计划对客户的好处，以及如何找到为 MACC 启用的解决方案，请参阅 Azure 消耗承诺权益。
    • 有关发布者如何在 MACC 中注册其可交易产品/服务的信息，请参阅 Azure 消耗承诺注册。

  • 实现 Azure IP 联合销售合格状态或在 Microsoft Business Applications ISV 连接 计划中注册且具有联合销售就绪状态的产品/服务在在线商店（Azure 市场和 AppSource）的“产品/服务列表”页上收到 Microsoft 首选的解决方案徽章。

    Microsoft 首选解决方案徽章可提升产品/服务的质量、性能和能力，以满足行业垂直或解决方案领域的客户需求。

    （产品/服务实现后） Microsoft 首选解决方案 状态，可能需要长达 30 天才能在在线商店中显示首选解决方案徽章。

若要获得 IP 联合销售资格，还必须实现联合销售就绪状态。

若要了解如何实现联合销售和联合销售资格，请参阅 联合销售要求。

后续步骤