在合作夥伴中心管理共同銷售商機

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適當的角色：轉介管理員 |推薦使用者

共同銷售機會是多方共同合作，可銷售符合客戶需求的產品。 身為 Microsoft 合作夥伴，您可以充分利用共同銷售商機。 本文可協助您瞭解如何使用共同銷售的強大功能，有效地共同銷售並取得新客戶。

重要

如需轉介使用者介面的相關信息，請參閱 轉介使用者指南。

共同銷售商機的類型

在 共同銷售商機中，一或多個 Microsoft 銷售代表積极參與交易，以協助解決客戶問題。 當 Microsoft 銷售代表邀請合作夥伴參與共同銷售活動時，共同銷售商機可能源自客戶帳戶。 共同銷售商機也可能來自需要 Microsoft 銷售更多協助以關閉交易的合作夥伴。

  • IP 共同銷售 - IP 共同銷售 機會是ISV（獨立軟體廠商）合作夥伴，選擇使用至少一個IP共同銷售合格解決方案與 Microsoft 共同銷售。
  • 服務共同銷售 - 服務共同銷售 商機是一個服務合作夥伴（至少擁有一個解決方案合作夥伴指定合作夥伴的合作夥伴）想要在特定客戶商機上與 Microsoft 共同銷售。
  • 合作夥伴對合作夥伴 （P2P） - 在合作夥伴對合作夥伴 （P2P） 商機中，一個合作夥伴可以邀請 Microsoft 共同銷售生態系統中的其他合作夥伴共同作業。 合作夥伴可以選擇性地邀請 Microsoft 銷售代表參加交易，以協助關閉交易。 只要交易尚未完成（也就是說，在獲勝、遺失、拒絕或過期的終端狀態中，合作夥伴和 Microsoft 都可以被邀請。 適用於IP共同銷售和服務共同銷售商機。
  • 解決方案評估 （SA） - 解決方案評量是一組合作夥伴所建立的交易，這些交易只能由解決方案評量商務小組審查，以針對使用或計劃使用 Microsoft 技術的客戶執行技術評估。
  • 合作夥伴主導 - 在合作夥伴主導 的交易中，合作夥伴決定獨立處理交易，但允許 Microsoft 銷售小組成員看到交易的詳細數據。 合作夥伴可以在建立交易之後邀請 Microsoft 銷售人員。 當 Azure IP 共同銷售合格解決方案是交易的一部分時，這些交易有資格進行 交易註冊 。 如果符合 Azure IP 共同銷售資格準則，則不需要邀請 Microsoft 賣方進行交易註冊。 您可以回答 「是」的問題，讓交易夥伴主導的交易成為您願意讓 Microsoft 銷售人員檢視此交易嗎？適用於IP共同銷售和服務共同銷售商機。
  • 私人 - 在私人 交易中，合作夥伴決定獨立處理在合作夥伴中心建立的交易。 合作夥伴可以向 Microsoft 銷售小組提供可見度，或邀請 Microsoft 銷售人員在建立交易之後尋求主動協助。 在合作夥伴明確選取 [是 ] 以詢問您是否希望 Microsoft 銷售人員檢視此交易的問題 之前，不會與 Microsoft 銷售小組分享交易的詳細數據？ 或當他們選擇該選項來回答問題 [識別您需要的 Microsoft 協助類型] 時，他們才能向 Microsoft 銷售團隊提出協助。 適用於IP共同銷售和服務共同銷售商機。

注意

私人交易，即使它們不是真正合作，包含在共同銷售商機索引卷標中，以提供一個簡單路徑，將任何管線交易升級為共同銷售機會，當交易不在贏、輸、拒絕或過期的終端階段。

存取共同銷售商機頁面

若要存取合作夥伴中心的共同 銷售商機 頁面，請使用下列步驟：

  1. 登入 合作夥伴中心 ，然後選取 [ 推薦]。
  2. 選取 [共同銷售商機]。

共同銷售商機頁面上有三個索引標籤：

  • 輸入：從 Microsoft 銷售人員傳送給合作夥伴的機會，以進行共同銷售
  • 輸出：合作夥伴建立的機會
    • 您可以建立三種商機類別：IP 和/或服務共同銷售、私人和合作夥伴對合作夥伴。
  • 我的最愛：標記為我的最愛的輸入或輸出共同銷售商機
    • 您可以選取清單檢視中商機的心形圖示，將商機標記為我的最愛。 若要移除我的最愛標記，請再次選取心形圖示。

建立共同銷售商機

重要

若要建立新的共同銷售交易，您需要至少一個共同銷售就緒的解決方案。 一旦達成此目的，您也可以與市場內解決方案共同銷售。 如需詳細資訊，請參閱 與 Microsoft 共同銷售。

使用下列步驟在合作夥伴中心建立共同銷售商機。

  1. 在合作夥伴中心存取共同銷售商機頁面 。
  2. 選取 [ 新增交易]。
  3. 請遵循下列各節所述的步驟來 選取客戶、 新增交易詳細數據等等。

選取客戶

重要

  • 針對聯邦帳戶，請僅從 DUNS 清單中選取帳戶。
  • 合作夥伴可以看到選取的客戶帳戶是否與 Microsoft 簽訂 MACC 合約。

選取客戶是第一個步驟，在建立推薦時是必要的。 這麼做會開啟飛出視窗，在其中輸入客戶的名稱和位置。 若要取得最佳搜尋結果，請輸入正確的完整客戶名稱。 下一節中的秘訣和訣竅可協助您尋找帳戶。

搜尋結果會顯示在三個索引標籤上：Microsoft Managed、Microsoft Unmanaged 和其他：

  • Microsoft 受管理 是由 Microsoft 管理的帳戶。 如果您從此索引卷標挑選帳戶，如果交易符合所有其他準則，則交易符合 Azure IP 共同銷售交易註冊資格。 （如需詳細資訊，請參閱 註冊您在合作夥伴中心贏得的交易。
    • 如果 Microsoft 針對同一個客戶有多個項目，我們會在結果中，於 [顯示鏈接帳戶] 下鏈接的結果中顯示專案。 您可以展開此清單，以查看 Microsoft 資料庫中相同客戶的其他帳戶。 您可以視需要挑選任何專案。 所有項目都會彼此連結，而相同的 Microsoft 小組會管理這些專案。
  • Microsoft Unmanaged 是不是由 Microsoft 管理的帳戶，因此，如果您從此索引卷標挑選帳戶，則交易 不符合 IP 共同銷售交易註冊的資格。
  • 其他 會顯示來自 DUNS （Dun & Bradstreet Data） 資料庫的帳戶，因此，如果您從此清單中挑選帳戶，我們無法在建立推薦時確認受控或非受控狀態。 不過，在建立轉介之後，它會經歷內部的 Microsoft 帳戶比對程式。 只有在帳戶與 Microsoft 管理的帳戶相符時，才能進行 IP 共同銷售交易註冊。

選取客戶的 提示 和訣竅

如果您找不到您要尋找的帳戶，請嘗試下列建議：

  • 請確定您要搜尋的客戶名稱拼字正確。

  • 請嘗試客戶名稱的變化。 公司名稱通常可以有各種形式或拼字。 請嘗試新增或移除 Private、 Limited、 Pvt、 LTD，以及使用公司名稱的縮寫或較長版本。

  • 搜尋父公司或合併的實體。 如果公司是另一家公司的子公司，或最近與另一家公司合併，請嘗試在搜尋中使用這些公司的名稱。

  • 如果您完全找不到帳戶，請嘗試 畫面底部的 [搜尋更多 ] 選項。

    注意

    強烈建議您從 Microsoft Managed 和 Microsoft Unmanaged 索引標籤中尋找及挑選帳戶，因為它們在 [其他] 索引卷標和手動輸入的選項上具有下列優點：

  • 您立即知道交易註冊是否可行。 如果您從 [ 其他 ] 索引標籤或 手動輸入的選項中挑選，您將不知道交易註冊是否可能持續到稍後，而且您無法在沒有涉及支持的情況下變更帳戶，這會導致延遲。

  • Microsoft 的回應速度較快，因為任何 Microsoft 相符的帳戶會略過內部帳戶比對程式，並直接與 Microsoft 賣方一起登陸（如果您要尋求協助）。

  • 我們可以為指定的客戶顯示單一專案（也就是說，我們可以將多個專案折疊成單一數據列）。 在 [ 其他] 索引標籤中，您可能會看到列出的重複帳戶，因為資料庫不在 Microsoft 之外。

選取您的客戶

當您選取 [ 選取客戶] 時，系統會提示您輸入交易聯繫人的名稱、電話號碼和電子郵件位址。 這些詳細數據是選擇性的，只有在您打算邀請 Microsoft 銷售人員協助您參與時，才需要這些詳細數據。

重要

請務必先取得客戶的同意，再將其連絡資訊提供給 Microsoft 以達成交易，因為 Microsoft 可以使用資訊直接連絡客戶。

選取 [下一步]。

新增交易詳細數據

輸入目前交易的詳細數據。 下表中定義的欄位可能會隨著您與客戶合作來關閉交易而變更。

欄位名稱 必要或選擇性？ 詳細資料
交易名稱 必要 識別交易的易記名稱
地點 必要 Microsoft AI Cloud Partner Program（先前為 MPN）轉介的位置範圍，在建立轉介之後無法編輯。 如果轉介用戶屬於小組，則具有此位置範圍的轉介使用者可以檢視轉介。 無論位置為何，具有全域範圍的推薦管理員和推薦管理員都可以檢視轉介。
估計值 必要 根據建立交易時可用的資訊所預期的交易值。
估計關閉日期 必要 您預期與客戶關閉交易的日期。
CRM 識別碼 選擇性 CRM 系統中商機的標識碼（用來作為追蹤用途的標籤）。
營銷活動標識碼 選擇性 導致交易的營銷活動標識碼。 如果您標記來自相同標識碼之營銷活動的所有交易，此字段可協助您追蹤行銷活動的 ROI。
合作夥伴角色 未顯示IP共同銷售、服務共同銷售的必要專案 此欄位表示合作夥伴在共同銷售商機中扮演的角色。
解決方案區域 IP 共同銷售的選擇性，服務共同銷售的必要專案 此欄位可協助 Microsoft 銷售人員以標準術語識別客戶的目標。
方案播放 IP 共同銷售的選擇性，服務共同銷售的必要專案 此欄位可協助 Microsoft 銷售人員以標準術語識別客戶的目標。
注意事項 必要 資訊，可讓貴公司處理相同交易或嘗試瞭解交易目前狀態的其他員工可見度。 您也可以使用此欄位作為公司與 Microsoft 銷售人員 / 其他合作夥伴之間討論的記錄通訊。

擷取

這僅適用於IP共同銷售商機。

此步驟是擷取客戶在 Microsoft 商業市集上購買的意圖。 您可以選取 [ 是]、[ 否 ] 或 [尚未決定]。 這表示 Microsoft 客戶可能有興趣在 Azure Marketplace 上交易交易。

注意

如果您不確定或無法在與客戶交談時攔截任何提示，您可以標示為 [尚未決定 ]，稍後變更 [交易詳細數據] 頁面中的值。

新增小組成員

新增交易詳細數據並擷取意圖之後，新增將處理交易的員工。

  • 輸入每位員工的名稱、電話號碼和電子郵件位址。 需要這些詳細數據。 （最近交易的員工信息會顯示在右側，以便您輕鬆地新增。
  • 您必須新增至少一位員工，其中包含建立交易所需的所有詳細數據。
  • 即使在建立交易之後，員工詳細數據也可以變更。
  • 針對 P2P 交易，小組可以新增來自貴公司和公司的員工傳送邀請。

新增解決方案

IP 共同銷售商機需要新增解決方案，但對於服務共同銷售商機則為選擇性。

重要

  • 如果您已選取符合 MACC 資格的客戶，請確定您從目錄中選取 [MACC 合格解決方案]。
  • 如果您已將市集意圖標示為 [是]，請務必從類別目錄選取激勵解決方案。

提供屬於交易一部分之解決方案的相關信息。

  • 您必須新增至少一個解決方案，才能建立IP共同銷售或解決方案評估類型交易。
  • 建立交易之後，可以變更解決方案詳細數據。
  • 您可以將四種類型的解決方案新增至交易：

重要

您可以在搜尋解決方案時看到解決方案 MACC 資格。

注意

如果您未在下拉式清單中看到任何解決方案，合作夥伴中心大部分都有可用的 1P 解決方案，請嘗試尋找替代方案。

  • 我的公司解決方案 是公司發佈的共同銷售就緒解決方案。
  • Microsoft 是 Microsoft 所擁有的解決方案。
  • 其他第三方解決方案 是 Microsoft 共同銷售生態系統中其他合作夥伴發佈的共同銷售就緒解決方案。
  • 解決方案評定 是評定類型，符合資格的合作夥伴可以根據客戶需求來選取。

重要

只有一個評估類型可以針對解決方案評估交易選取，而且無法新增其他解決方案。

選取解決方案評量之後，您必須選擇要建立評量的位置。 正確獎勵支出需要位置資訊。

提供解決方案資訊之後，請選取 [下一步 ] 以移至您可以決定銷售類型的區段。

如果您選擇前三種解決方案類型之一（我的公司解決方案、 Microsoft、 其他第三方解決方案），而不是 解決方案評估，您有下列四個選項：

  • 私人交易：如果您不邀請 Microsoft 並在此步驟中建立參與專案，則會變成私人管線類型。 Microsoft 銷售人員無法查看此交易的詳細數據。 您可以選取 [目前不需要協助] 以回答「識別 Microsoft 所需的協助類型」問題，以建立私人交易？和 否回答「您希望 Microsoft 銷售人員檢視此交易嗎？」的問題。 在交易達到 終端狀態之前，您隨時可以將私人交易升級為合作夥伴主導或主動的共同銷售交易。

  • 合作夥伴主導的交易：如果您不想要來自 Microsoft 銷售團隊的積極協助，但想要讓他們瞭解您的管線，您可以建立合作夥伴主導的交易。 您可以選取 [ 目前不需要協助] 以建立合作夥伴主導的交易，以找出 Microsoft 所需的協助類型？ 和 是 的問題 「您希望 Microsoft 銷售人員檢視此交易嗎？」。 即使 Microsoft 賣方未積极參與協助合作夥伴，這些交易仍有資格進行交易註冊。 交易註冊的需求是在交易中擁有 Azure IP 共同銷售合格解決方案，以及交易的獲勝狀態。

  • 共同銷售交易：如果您針對「識別您想要的 Microsoft 説明類型」的問題選取了默認選項以外的任何選項，則交易會變成共同銷售交易，其中 Microsoft 賣方可能會協助您關閉交易。 Microsoft 的協助要求不保證 Microsoft 賣方參與交易。 Microsoft 銷售代表有 14 天的時間決定他們是否要參與。 在附注區段中，請務必識別您想要的協助類型。

  • 合作夥伴對合作夥伴 （P2P） 交易：您可以選取 [ 邀請合作夥伴]，邀請其他合作夥伴加入交易。

    若要建立 P2P 交易，請使用下列步驟：

    • 選取合作夥伴： 選取 [ 邀請合作夥伴] 之後，您可以開始輸入合作夥伴名稱，以取得符合您輸入名稱的建議合作夥伴清單。 選取您感興趣的合作夥伴，然後輸入該合作夥伴的詳細數據。 只有屬於 Microsoft 共同銷售生態系統且在合作夥伴中心進行交易的合作夥伴才會出現在搜尋中。
    • 預估的關閉日期 是您預期受邀合作夥伴完成交易的日期。
      • 預估的關閉日期 是必要欄位。
      • 日期已預先輸入，但您可以在建立交易之前加以變更。
      • 建立交易之後，您無法變更此欄位。
      • 受邀的合作夥伴可以在建立交易之後變更此值。
    • 估計值和貨幣 是受邀合作夥伴在整體交易中擁有的交易值。
      • 請確定您在這裡輸入正確的值，讓受邀的合作夥伴可以決定是否要成為交易的一部分。
      • 受邀的合作夥伴可以在建立交易之後變更此值。
      • 建立交易之後，您無法修改此欄位。
    • 附註： 新增為何邀請合作夥伴參與交易的詳細數據。 詳細資訊可協助受邀的合作夥伴決定他們是否要參與。
    • 新增您的小組： 從您的公司新增將與受邀合作夥伴合作的員工。
      • 系統會預先輸入來自您交易數據的員工詳細數據，讓您更輕鬆地選擇與受邀合作夥伴合作的員工。
      • 您只能在建立交易之前修改這些詳細數據。
      • 如果受邀的合作夥伴接受交易，他們可以新增自己的員工，讓兩家公司都能檢視整個小組共同作業交易。
    • 新增解決方案： 新增您希望受邀合作夥伴帶入數據表的解決方案。
      • 至少需要一個解決方案。
      • 受邀的合作夥伴可以在他們接受邀請之後修改解決方案。
    • 識別說明類型： 最後，從受邀的合作夥伴識別您需要的特定協助。
    • 針對您想要邀請的所有合作夥伴重複交易。
      • 合作夥伴對合作夥伴交易也可以讓 Microsoft 賣方參與其中，邀請 Microsoft 和合作夥伴參與交易。
      • 您也可以在建立交易之後邀請 Microsoft 和合作夥伴。

    注意

    在合作夥伴對合作夥伴交易中，如果推薦符合 Azure IP 共同銷售交易註冊資格，則只有擁有與 IP 解決方案合作合約的合作夥伴才應註冊交易。

回應共同銷售商機

每個機會都會在生命週期中移動，接收、接受、贏或輸，並關閉。

接收階段

當您收到來自 Microsoft 賣方或 Microsoft 共同銷售生態系統中其他合作夥伴的共同銷售商機時：

  • 如果您想要深入瞭解其業務需求，請檢閱詳細數據，然後連絡客戶。
  • 您可以採取兩個動作： 接受 或 拒絕。
  • 如果您未在 14 天內回應，機會會封存為 已過期，且傳送您商機的 Microsoft 或合作夥伴會收到通知。

若要接受機會，請使用下列步驟：

  1. 輸入交易的名稱、編輯預估的交易值，並根據您的評論編輯預估的購買時間範圍。

  2. 建立與客戶的連絡之後，請在 [附注] 字段中輸入資訊，以進一步說明客戶正在尋找的內容。

  3. （選擇性）輸入您的CRM標識碼（僅供參考），導致個別商機的營銷活動標識碼，並新增來自您公司處理此交易的聯繫人。

  4. 選取 [下一步]。

    轉介會移至下一個階段，這表示您計劃主動與客戶互動，以解決其需求。

    您輸入的資訊可用來協助您在未來找到類似的交易。

若要拒絕商機，請使用下列步驟：

  1. 選取您拒絕交易的原因。
  2. 新增您想要包含的任何附註。
  3. 選取 [ 關閉交易]。

交易已封存為拒絕，而 Microsoft 或傳送您商機的合作夥伴會收到通知。

接受階段

努力與客戶完成交易。

您建立的任何交易預設會放在 [建立 ] 階段中，但 [輸入] 索引標籤中從 Microsoft 或其他合作夥伴傳送的交易則位於 [已接受] 階段。

  • 如果您想要變更所建立或已接受轉介的任何相關信息，請選取 [編輯 ]，包括交易名稱、預估購買日期、估計值、附注、CRM標識碼，以及行銷活動標識符。
  • 選取 [新增您的小組 ]，以新增處理交易的人員名稱、電話號碼和電子郵件位址。

您也可以根據客戶需求編輯解決方案。

一旦您開始處理交易，即可在交易生命週期中標記 銷售階段 （如下一節所述）來輸入您所進行進度的詳細數據。

交易生命週期中有四個階段，除了初始接受或建立，以及最終的贏或輸階段，如下所述。 提供這些詳細數據是選擇性的，但強烈建議您輸入這些詳細數據，以在共同銷售交易中取得 Microsoft 銷售代表的適當階段協助。

顯示可標示銷售階段之交易生命週期的影像。

銷售階段

下表顯示解決方案評量以外的交易銷售階段和對應的百分比，如合作夥伴中心推薦系統所決定。

如果您使用合作夥伴中心網頁，數據表中顯示的百分比會用來標記銷售階段。

如果您使用 API 傳遞這些值，這就是合作夥伴中心辨識交易銷售階段的方式，並自動將公司的階段對應至這些標準階段。

您的公司不需要使用相同的銷售階段。

銷售階段 已完成百分比 [定義] MCEM 階段 MCEM 階段結束準則
建立時間 10% 建立輸出交易 接聽並諮詢 合格的商機
已接受 10% 接受輸入交易 接聽並諮詢 合格的商機
合格 20% 進一步繼續進行之前，先限定交易的價值和客戶需求 接聽並諮詢 合格的商機
開發 40% 進一步開發交易，以了解準備POC或正式提案所需的任何其他成品的詳細需求 靈感與設計 客戶符合解決方案和業務案例
已提案 60% 根據客戶的需求向客戶提出正式建議 強化和實現 客戶合約就地
交涉 80% 根據進入最終狀態的建議談判最終條款 - 贏或輸交易 強化和實現 客戶合約就地
成交 100% 將交易標示為獲勝 實現值 客戶已執行合約，並可以開始部署

如需適用於合作夥伴的 MCEM 的詳細資訊，請參閱我們的 MCEM for Partners Learning Path。

注意

如果交易是解決方案評估交易，銷售階段會有所不同。

解決方案評估交易需要標記銷售階段。

只有在您標示所有先前的銷售階段完成之後，才會啟用 [ 已贏] 按鈕。

贏或輸

當您完成時，藉由標記交易 贏 或 輸來回報結果。

注意

針對特定合格的解決方案，在您選取 獲勝之後，系統會要求您提供其他資訊來註冊您的交易。 Microsoft 會檢閱您提供的資訊，並可能會在檢閱程式期間要求其他詳細數據。 如需詳細資訊，請參閱註冊您的交易。

如果交易符合交易註冊資格，請確定建立交易與標示交易 之間有72小時的差距。 提前結束交易，這可能會導致交易註冊遭到拒絕。

結案為錯誤

在交易建立工作流程的任何時間點，如果交易值或客戶帳戶發生任何錯誤，您可以關閉交易。 此外，您可以選擇關閉交易的適當原因，例如重複交易或選取不正確的客戶。 這會將交易移至 [錯誤] 階段，如交易詳細數據頁面中的工作流程階段所示。

Microsoft for Services 合作夥伴的共同銷售商機

Microsoft 銷售人員現在可以將共同銷售機會傳送給具有 Microsoft AI Cloud Partner 計劃指定的服務合作夥伴，例如 Azure 專家 MSP 或特製化或解決方案合作夥伴指定。 這些將會在共同銷售商機頁面的 [輸入] 索引標籤中取得。

具體來說，截至 2023 年 4 月 3 日，共同銷售商機有兩個新領域 -- 合作夥伴角色和合作夥伴計劃，已引進，符合這類機會。 合作夥伴角色是服務合作夥伴可以根據其背書在商機中扮演的角色。 合作夥伴計劃是一個字段，用來指出此轉介是否因為您的註冊或參與特定 GTM 計劃而共用。

合作夥伴角色選項如下所示：

  • 預售設想
  • 解決方案設計
  • 概念證明
  • 商業策略
  • 部署服務
  • 採用和變更管理
  • 交易
  • 受管理的服務

您可以使用數據行選擇器來自定義共同銷售商機方格檢視，以包含合作夥伴計劃和合作夥伴角色欄位，以檢視這些商機並適當地回應。

交易註冊

僅適用於IP共同銷售商機

注意

檢閱新的 FY24 交易註冊變更，請參閱 註冊您的交易。

只有在符合下列所有準則時，交易才有資格註冊：

  • 交易的狀態是贏的。
  • 交易中有 Azure IP 共同銷售合格解決方案。
  • 交易類型為 合作夥伴主導 或 共同銷售。
  • 如果交易類型為 共同銷售，Microsoft 已接受邀請或將交易標示為已贏。 （您可以查看您交易詳細數據下方的 Microsoft 卡片，以查看 Microsoft 狀態。
  • 交易值大於或等於 25,000 美元。 （貨幣轉換是根據路透社公佈的每月匯率而定。
  • 為交易選取的客戶帳戶是由 Microsoft 管理（也就是說，這是 Microsoft 銷售小組與公司有現有關係的帳戶）。

注意

只有在與客戶簽訂的合約中明確提及您的公司名稱和 Azure IP 共同銷售合格解決方案時，才註冊交易。

您可以選擇在將交易標示為已贏之後立即註冊交易，或稍後選取交易生命週期 註冊 按鈕。

註冊交易之後，您可以從相同的生命週期檢視交易驗證進度。 如果貴公司需要採取任何動作，交易生命周期檢視中會顯示適當的錯誤。 當交易驗證完成時，交易會進入 關閉 狀態。

針對特定合格解決方案，在您選取 [獲勝] 之後，系統會要求您提供其他資訊來註冊您的交易。 Microsoft 會檢閱您提供的資訊，並可能會在檢閱程式期間要求更多詳細數據。 如需詳細資訊，請參閱註冊您的交易。

已關閉狀態

關閉 是所有機會的最後階段。 您可以檢視在封閉階段中獲勝、遺失、拒絕和到期的所有交易。 您無法在這個階段採取任何動作。

常見問題集

交易在標示為贏或輸之後，是否可以編輯交易？

過期、拒絕、獲勝和遺失是終端狀態，無法進一步更新交易。 交易進入終端狀態后無法修改。 將交易移至任何一個終端狀態之前，請謹慎行事。

神秘 從合作夥伴中心收到電子郵件通知嗎？

下列工作流程顯示如何從合作夥伴中心轉介系統傳送電子郵件給合作夥伴，以取得新的合作夥伴輸入轉介。

顯示電子郵件如何傳送給合作夥伴以進行新輸入轉介的邏輯影像。

哪種類型的解決方案有資格註冊交易？

只有IP解決方案才有資格註冊交易。 其中包含：

  • Azure IP 共同銷售
  • Biz 應用程式進階版
  • Biz 應用程式標準

取得更多共同銷售商機

以下是一些秘訣，可協助您取得適合您企業的共同銷售商機：

  • 快速回應交易。 當您及時回應傳入要求時，我們會逐漸增加您未來合作夥伴搜尋結果的可見度。 請確定您的團隊快速回應並表明意向。
  • 選擇您接受的交易。 我們會監視您接受和拒絕的交易類型，並使用該資訊來協助您找到類似的交易。 接受不適合的交易不會改善您的搜尋結果，並可能會影響您收到的機會品質。
  • 報告預估的交易大小、收盤日期，以及您交易的最終狀態，無論贏還是輸。 我們會使用該資訊繼續為您提供品質轉介。

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