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配置商业市场产品/服务的联合销售

本文介绍如何配置商业市场产品/服务的“与 Microsoft 联合销售”选项卡。 在此选项卡上提供信息完全是可选项,但却是获得联合销售就绪和 IP 联合销售激励状态所必需的步骤。 Microsoft 销售团队在评估产品/服务是否满足客户需求时,将使用你提供的信息详细了解产品/服务。 此信息不会直接提供给客户。 有关联合销售的详细信息,请参阅与 Microsoft 卖方和合作伙伴联合销售概述与 Microsoft 联合销售

“联合销售”选项适用于以下产品/服务类型。

  • Azure 应用程序
  • Azure 容器
  • Azure 虚拟机
  • 咨询服务
  • Dynamics 365 for Customer Engagement 和 PowerApps
  • Dynamics 365 for Operations
  • Dynamics 365 Business Central
  • IoT Edge 模块
  • 托管服务
  • Power BI 应用
  • 软件即服务 (SaaS)

转到“与 Microsoft 联合销售”选项卡

  1. 登录合作伙伴中心

  2. 在左侧导航菜单中,选择“商业市场” > “概述” 。

    提示

    若未在左侧导航中看到“商业市场”,则在合作伙伴中心中创建商业市场帐户,并确保帐户注册商业市场计划。

  3. 在“概述”选项卡上,选择要联合销售的产品/服务。

    备注

    可以为尚未发布的新产品/服务或已发布的产品/服务配置联合销售。

  4. 在左侧菜单中,选择“与 Microsoft 联合销售”。

    说明左侧导航中的“与 Microsoft 联合销售”链接。

联合销售列表

联合销售列表有助于 Microsoft 销售团队向更多的受众销售产品/服务。 必须提供以下信息才能获得联合销售就绪状态:

  • Microsoft 平台(选择一个或多个)
  • 细分市场(选择一个或多个)
  • 解决方案类型(选择一种)
  • 解决方案子领域(选择一个或两个)

选择 Microsoft 平台和细分市场

  1. 在“列表”下,选择产品/服务生成所使用的、扩展或集成的 Microsoft 平台中的一个或多个。
  2. 选择产品/服务面向的一个或多个细分市场。

选择解决方案类型

解决方案类型可帮助定义产品/服务的设计场景。

  • 从“选择解决方案类型”列表中,选择与产品/服务最匹配的解决方案类型。 下表介绍了可用的解决方案类型。

表 1:可用的解决方案类型

解决方案类型 说明
设备(硬件) 与生成硬件或销售设备制造商提供的硬件有关的产品/服务。
IP(应用程序) 获得许可可供客户使用的应用或其他有版权的内容。 例如,可以在本地获得许可并安装的 CRM 程序。
托管服务 用于基于云的项目的实操技术,通常是持续性的。 例如,为运行联机数据库提供平台和工具,并由托管服务提供商提供持续管理。
服务 用于特定一次性项目的实操技术,通常由顾问提供。 例如,为客户设置客户数据库(交付后由客户负责运营数据库)。

选择解决方案领域

解决方案领域有助于进一步定义解决方案。 这有助于 Microsoft 销售团队发现和理解解决方案的价值主张。 必须为产品/服务至少选择一个解决方案领域,最多选择三个。 对于每个解决方案领域,最多可以进一步选择两个解决方案子领域。

  1. 选择“+ 添加解决方案领域(最多 3 个)”链接。
  2. 从显示的下拉列表中选择一个解决方案领域。
  3. 选择至少一个解决方案子领域,最多选择两个。 若要选择多个子领域,请使用 Ctrl 键(适用于 Windows),或 Command 键(适用于 macOS)。
  4. 若要添加另一个解决方案领域,请重复步骤 1 到 3。

上传文档

必须提供详细介绍产品/服务的辅助文档。 Microsoft 销售团队使用此信息来评估产品/服务是否符合客户需求,以便于推荐和销售产品/服务。 提供的信息越多,Microsoft 销售团队即可通过更多的信息来了解和推广产品。

支持的文件类型为 .pdf、.ppt、.pptx、.doc、.docx、.xls、.xlsx、.jpg、.png 和 .mp4。 下面的表 2 提供了一些文档的模板。

备注

必须提供“解决方案/产品/服务单页材料”和“解决方案/产品/服务融资演示文稿”才能获得联合销售就绪状态 。 这些也是某些产品/服务获得 Azure IP 联合销售激励状态的先决条件。 要获得 Azure IP 联合销售激励状态,还需要提供参考体系结构关系图。 此表中介绍的其他文档是可选的,但建议使用它们。

表 2:支持联合销售的文档

文档 说明
解决方案/产品/服务单页材料(必需) 通过专业设计的单页材料展示解决方案的价值主张,提升在潜在客户中的知名度。

可以使用以下相关模板之一,提供可向客户提供的产品/服务说明:

Microsoft 销售团队可以与客户共享此信息,以便确定产品/服务是否合适,并确保它可立即供客户使用。
解决方案/产品/服务融资演示文稿(必需) 可以使用客户演示模板创建融资演示文稿。 此幻灯片组应引用参考体系结构关系图。 此幻灯片组用于推广产品/服务及其价值主张。 确保产品/服务可立即供客户使用后,Microsoft 销售团队可以与客户共享此演示文稿,以说明部署联合解决方案时该公司和 Microsoft 提供的价值。 此演示文稿应介绍产品/服务的用途、它如何帮助客户、与该产品/服务相关的行业以及它与竞争解决方案相比如何。
客户案例研究(可选) 使用案例研究模板创建客户案例研究。 此信息向潜在客户展示你和 Microsoft 以前是如何成功部署产品/服务的。
可验证的客户成功(可选) 提供部署产品/服务后客户获得的成功的特定示例。
渠道融资演示文稿(可选) 幻灯片组,其中包含的信息有助于渠道经销商详细了解产品/服务,并有助于其销售团队为销售产品/服务做好准备。 此幻灯片组通常包括电梯推介、目标客户的相关信息、要向客户提出的问题、谈话要点以及视频、文档和支持信息的链接。
参考体系结构关系图(获得 Azure IP 联合销售激励状态的必需项) 展示产品/服务及其与 Microsoft 云服务的关系的关系图。 它还可以演示产品/服务如何符合 Azure IP 联合销售激励状态的技术要求。 详细了解参考体系结构关系图。
其他文档(可选) 最多可以上传五个其他的文档或视频,以便帮助 Microsoft 销售团队和渠道经销商详细了解你的产品/服务、组织以及它与其他产品/服务的不同之处。
  • 创建文档后,将其拖到“文档”下的适当框中,也可以选择“浏览文件”并从计算机上传文档 。

    说明“与 Microsoft 联合销售”选项卡的“联合销售文档”部分。

产品登陆页

  • 在“文档”下的“产品登陆页”框中,输入产品站点的链接,以便 Microsoft 销售团队和渠道经销商从中详细了解产品/服务并查看最新更新 。

输入联系人

必须提供产品/服务适用的每个地域的联系人,才能获得联合销售就绪状态。 如果选择在 CSP 计划中提供产品/服务,则此联系信息也可供渠道经销商使用。

通过联系信息,Microsoft 销售团队和渠道经销商可从你的组织中的相应资源那里申请获得其他信息。 联系信息可供所有 Microsoft 销售团队使用。

备注

务必要实时更新联系信息。

  1. 若要下载此模板以提供联系信息,请在“联系人”下选择“下载联系人模板(.csv)”,如此屏幕截图中所示 。 如果以前上传了联系人,则可以导出产品/服务的现有联系人列表,然后在该 .CSV 文件中进行更改。

    说明“与 Microsoft 联合销售”选项卡的“联系人”部分。

  2. 在应用程序(如 Microsoft Excel)中打开该 .CSV 文件,然后在每行中填写联系人的相关信息。

    • 姓名(必填):联系人的姓名。
    • 电子邮件(必填):联系人的电子邮件地址。
    • 职务(必填):职务。
    • 角色(必填):使用以下任意角色。

    表 3:角色说明

    角色 说明
    合作伙伴营销 此角色主要负责营销产品/服务,并与 Microsoft 销售团队和渠道经销商共同开展营销工作。 营销活动与产品/服务列表内容(如产品说明、图像和视频)的主要联络点。
    合作伙伴销售 此角色主要负责销售产品/服务,并与 Microsoft 销售团队和渠道经销商共同开展销售工作。 对于要在其中实现产品/服务联合销售就绪状态的每个区域,至少为其指定一个合作伙伴销售联系人。 同一个合作伙伴销售联系人可以覆盖多个区域。
    合作伙伴技术销售 在销售周期、售后集成和部署期间提供技术体系结构和部署注意事项方面的支持。
    合作伙伴客户成功经理 通常在部署完成后为客户提供支持,以帮助他们充分利用产品/服务,并提高其在客户组织中的使用率。
    • 国家/地区(必填):填写此模板时,请使用两个字母组成的联合销售国家和地区代码。 如果联系人覆盖所有国家/地区,请使用三个字母组成的代码“OOO”。 如果联系人覆盖多个国家或地区,请输入每个国家/地区的两个字母组成的代码并用逗号分隔。 例如,在模板中输入“US, CA, FR”(不含引号)。

      国家和地区应反映每个联系人负责的区域。 申请获得信息或在特定国家或地区内共同开展销售工作时,Microsoft 销售团队和渠道经销商将使用此信息。

    • 州/省/自治区/直辖市(可选):填写此模板时,请使用州、省/自治区/直辖市和领地表中列出的 XX-XX 格式。

  3. 保存并关闭 .CSV 文件。

  4. 要导入此 .CSV 文件,请选择“导入联系人(.csv)”链接。

    备注

    导入此 .CSV 文件将覆盖任何已有联系人。

  5. 选择此 .CSV 文件,然后选择“打开”。 此时将显示一条消息,其中指出已成功导入联系人。

保存并重新发布产品/服务

  1. 选择“保存草稿”,以在继续操作前保存所做的更改。

  2. 完成产品/服务的所有必需部分后,可以提交产品/服务以供审阅和发布。 选择“审阅和发布”。

  3. 执行下列操作之一:

    • 如果产品/服务以前已实时发布并且你未更新任何其他选项卡,完成或更新其“与 Microsoft 联合销售”选项卡后,建议你只选中“联合销售”复选框。

    • 如果这是未曾发布的新产品/服务或其草稿,建议选中所有的框。 可以选择“比较”,以将当前版本与未发布的更改进行比较。

  4. 若要启动验证阶段,请选择“发布”。 请注意,产品/服务经过审阅后才会发布,验证阶段完成后你可以选择“推出”。 如果产品/服务已发布,并且你已配置联合销售,则在我们验证联合销售状态期间该产品/服务会保持活动状态。 有关审阅和发布产品/服务的详细信息,请参阅如何审阅产品/服务并将其发布到商业市场

备注

你不再需要联系我们来提名你的产品/服务以进行联合销售。 完成“与 Microsoft 联合销售”页面上的所有必填字段并重新发布产品/服务后,我们会审查你的产品/服务以确定其是否满足联合销售状态的要求。

后续步骤