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与 Microsoft 销售团队和合作伙伴联合销售概述

根据定义,与 Microsoft 联合销售是指在 Microsoft 和我们的合作伙伴生态系统之间进行的任何协作性参与。 此过程包括构建需求、销售规划、共享销售线索、加速合作伙伴到合作伙伴形式的销售,以及实现市场主导的商业模式。

选择联合销售产品/服务时,你可以直接与 Microsoft 销售团队和 Microsoft 合作伙伴合作,争取各种联合销售机会。 通过商业市场在线商店(Azure 市场和 Microsoft AppSource)进行销售时,这将为你带来各种好处。

联合销售机会是在潜在顾客身上开展工作的结果,与 Microsoft 销售团队或 Microsoft 合作伙伴在其上进行协作,提供符合客户需求的解决方案。

示意图,显示在针对 Microsoft 管理的客户共享、接受和赢得销售线索时如何进行联合销售。

这些解决方案(也称“产品/服务”)可能包括用知识产权 (IP) 构建的软件和支持 Microsoft 技术的服务。

联合销售机会

联合销售机会是指与 Microsoft 销售团队和/或 Microsoft 合作伙伴进行的任何类型的合作,目的是销售满足客户需求的产品和解决方案。 联合销售的一些主要类别是:

  • 与 Microsoft 销售团队联合销售 - 与一个或多个 Microsoft 销售团队合作,积极满足客户需求。 这可能包括销售你和/或 Microsoft 的产品/服务。 你和 Microsoft 销售团队可以识别并共享你的解决方案可能适用的客户机会。
  • 合作伙伴到合作伙伴 (P2P) - 与其他 Microsoft 合作伙伴合作,主动解决客户问题。
  • 私人交易 - 共享你单独与 Microsoft 合作的内容,这样它就会反映在用于分析和预测的 Microsoft 报告系统中。
  • 解决方案评估 (SA) - 与那些由解决方案评估业务团队审查的合作伙伴合作,以评估正在使用或计划使用 Microsoft 技术的客户的技术需求。

联合销售状态

这些是可应用于产品/服务的联合销售状态的级别。

Azure 的联合销售状态:

  • 尚未做好联合销售准备
  • 已做好联合销售准备
  • Azure IP 联合销售激励

业务应用程序的联合销售状态

  • 业务应用程序联合销售激励(标准)
  • 业务应用程序联合销售激励(高级)

若要详细了解达到这些联合销售状态需要满足的要求,请参阅联合销售要求

联合销售就绪状态的优点

联合销售就绪状态向 Microsoft 销售团队公开你的解决方案。 与 Microsoft 销售团队和 Microsoft 合作伙伴联合销售有助于你接触众多 Microsoft 管理的客户,以便进行销售机会合作,加速业务增长。

若要了解如何达到联合销售就绪和 Azure IP 联合销售状态,请参阅联合销售就绪和联合销售激励要求

联合销售激励状态的优点

联合销售激励状态包括“Azure IP 联合销售激励”和“业务应用程序联合销售激励(标准和高级)” 。 这些状态激励 Microsoft 销售团队出售你的产品/服务。 若要达到此状态,还必须达到联合销售就绪状态。 联合销售激励状态获得了联合销售就绪状态的所有权益,并可为 Microsoft 销售团队赢得额外的激励,有资格获得更多商业市场权益。

可以将 Azure IP 联合销售激励状态应用于以下产品/服务类型:

  • Azure 应用程序
  • Azure 容器
  • Azure 虚拟机
  • IoT Edge 模块
  • 软件即服务 (SaaS)

“业务应用程序联合销售激励(标准和高级)”状态可应用于以下产品/服务类型:

  • 适用于客户参与和 Power Apps 的 Dynamics 365
  • Dynamics 365 for Operations

达到“Azure IP 联合销售激励”状态的产品/服务可获得以下商业市场优势:

  • 云解决方案提供商 (CSP) 合作伙伴获得 10% 的激励,可销售你的 IaaS 解决方案或 SaaS 产品/服务。 若要详细了解 CSP 计划,请参阅云解决方案提供商计划
  • 通过 Azure 市场销售的产品/服务会计入客户的 Azure 消耗承诺。 符合条件的客户会在 Azure 门户中看到标记为“有资格获得 Azure 权益”的产品/服务。 若要详细了解客户在 MACC 计划中获得的权益以及如何查找支持 MACC 的解决方案,请参见 Azure 使用量承诺权益。 有关发布者如何在 MACC 中注册其可交易产品/服务的信息,请参阅 Azure 消耗承诺注册
  • 达到“Azure IP 联合销售激励”状态或以联合销售就绪状态注册了 Microsoft 业务应用程序 ISV Connect 计划的产品/服务将在在线商店(Azure 市场AppSource)的产品/服务列表页上获得“Microsoft 首选解决方案”徽章。 产品/服务达到相应的状态后,首选解决方案徽章可能需要多达 30 天的时间才能显示在在线商店。 徽章可在特定的行业垂直领域或解决方案领域提升产品/服务的质量、性能和满足客户需求的能力。

若要了解如何达到联合销售就绪和联合销售激励状态,请参阅联合销售就绪和联合销售激励要求

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