获取联合销售见解 - Partner Center

项目
10/26/2023

相应的角色：引荐管理员

注意

可同时从“引荐”工作区和“见解”工作区访问引荐分析。

通过引荐中“分析”部分下的“联合销售机会”页面，可查看你的引荐表现如何。这些引荐包括 IP 联合销售和服务联合销售引荐。请定期查看这些指标，以识别趋势或需要关注的领域，并推动业务目标的实现。

仪表板显示不同选项卡中 IP 联合销售和服务联合销售引荐的指标，以及同时显示这两种类型的引荐的“所有”选项卡。

重要

交易类型筛选器预应用 了为所有数据选择的“联合销售 ”和 “合作伙伴主导 ”类型。如果想分析所有或特定交易类型的数据，请删除筛选器。

导航联合销售机会见解仪表板

仪表板联合销售机会见解具有许多页面级别功能，以提高用户体验和可用性。

下载

可以下载原始数据并下载为 PDF。

可以通过电子邮件或 Teams 来共享指向此页面的链接或屏幕截图。

新增功能

可以查看本节中与此页面相关的所有更新。还可以从此面板完成“快速浏览”和“页面指南教程”。

数据刷新详细信息和反馈

可以查看页面中所有可用小组件的数据刷新详细信息。还可以在页面级别共享反馈以及屏幕截图和其他详细信息。

时间范围筛选器

可在每页右上角找到时间范围选项。可以通过根据过去 1、3、6 或 12 个月选择时间范围，或通过选择自定义时间范围来自定义“概述”页图的输出。默认时间范围选项为 3 个月。

反馈按钮

页面中的每个小组件都合并了一个反馈按钮，可让你提供即时反馈以及屏幕截图和详细信息。

应用筛选器

可以选择“ 筛选器 ”按钮以打开面板，以不同的方式筛选此数据：

客户名称：默认值为 “全部”，但可以将数据限制为所选的一个或多个客户。
国家/地区：默认值为 “全部”，但可以将数据限制为所选客户的一个或多个国家/地区。
交易类型：默认值包括联合销售和合作伙伴主导的交易。其他选项包括私人交易和全部（通过选择所有交易类型）。
交易方向 默认值为 “全部”，但可以将数据限制为传入引荐（你收到的引荐）或传出引荐（你发送的引荐）。
解决方案名称：默认值为 “全部”，但可以将数据限制为包含所选的一个或多个解决方案的引荐。
市场购买意向：默认值为 “全部”，但可以将数据限制为客户打算在市场中交易的引荐。使用 “不适用” 包括在捕获此信息之前创建的引荐（2023 年 6 月 1 日）。
合作伙伴计划：默认值为“全部”，但可以将数据限制为特定 GTM 计划中的引荐。这仅适用于服务联合销售交易，仅在“所有”和服务联合销售选项卡中可用。
合作伙伴角色：默认值为 “全部”，但可以将数据限制为服务合作伙伴可以根据其认可在机会中扮演的引荐角色。这仅适用于服务联合销售交易，仅在“所有”和服务联合销售选项卡中可用。

以下所有图表中的信息都反映了所选日期范围和任何筛选器，如下所述。某些部分还允许应用额外筛选器，例如按特定的解决方案进行筛选。

总结

本卡概述了联合销售机会如何为 IP 联合销售和服务联合销售交易执行。

该图表显示了所选时间段内的总交易数、接受的交易数、标记为获得和失去的交易数以及获得的总交易额（以美元计）。

此图表还显示所选时间段内已注册交易数、已批准交易数、已拒绝交易数、已批准交易总额（以美元计）和年度合同价值（以美元计）。这仅适用于 IP 联合销售类型的交易。

变化百分比指标以红色或绿色显示，带有箭头指示器，它指示所选日期范围内上一个完整月份与该范围内第一个完整月份之间的差。例如，假设当前日期是 6 月 15 日，而你选择了“3M”筛选器来显示过去三个月的数据。在这种情况下，这些指标将显示所选日期范围内，五月（所选时间段内的上一个完整月份）与三月（所选时间段内的第一个完整月份）之间的差是 3 个月；比较将在五月份数据与三月份数据之间进行。

注意

仅当合作伙伴拥有 Azure IP 联合销售符合条件的解决方案和相应的注册交易时，才会显示交易注册相关小组件。

转化漏斗图

本部分显示一种视觉指示器，它显示你的交易在其生命周期内是如何从一种状态移到另一种状态的。你可以根据交易量查看整个生命周期。还可根据这个部分的主透视查看交易额（美元）。第一部分标记有状态和交易类型，它按类型直观显示交易量或交易额。还有一个部分， “引荐来自过去”，用于指示你已对其采取行动的交易：接受/拒绝这些交易，或在为报告选择的时间段内将其标记为“赢/输”。可应用筛选器，在交易的生命周期中跨各个阶段查看交易的进度。

还可以在此小组件中查看平均接受时间和从创建/收到机会到达成所花费的平均时间。

联合销售的入站交易可以合并为“已接受”、“已拒绝”或“已过期”，因为合作伙伴必须接受或拒绝入站联合销售交易。

合作伙伴主导的、私人和联合销售的出站交易将合并到创建为合作伙伴创建这些类型的交易。

交易注册

本部分显示一种视觉指示器，它显示你注册的交易在其生命周期内是如何从一种状态移到另一种状态的。你可以根据交易量查看整个生命周并根据这个部分的主透视查看交易额（美元）。本部分仅向具有 Azure IP 联合销售合格解决方案且已注册交易的合作伙伴显示。可以应用筛选器以查看交易生命周期的各个阶段的进度。

此小组件不适用于服务联合销售类型的引荐，在“服务联合销售”选项卡中不可见。

地理分布

本部分显示了产生交易的国家/地区，以及每个国家/地区的详细信息。每个国家/地区都有交易详细信息的表视图。

解决方案

在此图表中，可查看哪些解决方案正在促成大部分引荐和最高的交易额。表具有以下透视 - 全部、联合销售、合作伙伴引荐和私人。根据你的透视选择，你可查看按解决方案聚合的交易绩效。

注意

如果一笔交易中包含了多个解决方案，该表将显示针对所有这些解决方案计数的同一交易。不得将与这些解决方案相关的交易额相加并与其他引荐交易量指标进行比较。此视图旨在帮助你通过解决方案透视了解交易绩效。

表中显示了其中包含解决方案的全部交易、相应的状态（例如已获得交易、已失去交易、交易已过期）。它还显示了已获得和已失去的总交易额（美元）。

功能

此图表允许你查看哪些功能正在推动大多数引荐和最高交易价值。该表具有透视表 - 合作伙伴计划和合作伙伴角色。根据透视选择，可以查看透视聚合的交易的性能。

注意

如果交易中包含多个合作伙伴计划，该表将显示与所有这些计划相同的交易计数。不应添加与程序相关的值，并将其与其他引荐量指标进行比较。此视图旨在帮助你了解合作伙伴计划透视的交易性能。

该表包含包含其角色/计划的交易总数，以及相应的州，如交易获胜、交易丢失、交易过期。它还显示了已获得和已失去的总交易额（美元）。

““已拒绝”或“已失去”的原因

本部分可帮助你分析交易被标记为 被公司拒绝 或丢失的原因。这些表述中的选项与你的卖方在结束交易并将交易标记为“已拒绝”或“已失去”时选择的原因相同。

比较图

比较部分可帮助你根据卷上的多个维度、交易价值（以美元为单位）和交易批准的价值（以美元为单位）透视来比较与引荐相关的数据。可以选择比较数据的四个维度包括：

交易类型
市场
解决方案
联合销售类型（仅在“所有”选项卡中可用）

如果选择了交易类型，则可比较联合销售机会、合作伙伴引荐交易和私人交易方面的引荐表现情况。对于市场和解决方案，可最多选择 3 个不同的选项来比较它们的表现情况。第一个图是条形图，它将根据主透视（已获得的交易量或交易额或已批准的交易额）显示数据和月度环比趋势。条形图右侧还有一个饼图，它显示同一数据的分布情况百分比。使用联合销售类型，可以比较 IP 联合销售和服务联合销售引荐的分布情况。

注意

在见解小组件和数据下载中不会考虑作为错误而关闭的引荐。

下载分析

可以下载联合销售机会和交易注册的分析。以下信息介绍下载功能。

通过选择“下载数据”按钮，最多可以下载 5000 条记录。记录根据引用创建日期按降序排序。
下载功能会考虑时间线和已应用的筛选器。
合作伙伴可以选择以 CSV（逗号分隔值）或 TSV（制表符分隔值）格式下载报告。
下载这些记录可能需要几分钟的时间。
需要等待下载完成。导航离开会取消下载。

注意

这将下载所选时间段的分析数据。转到“引荐”工作区中的“联合销售机会”页，导出事务数据。

无数据

访问联合销售分析时，可能会有多种原因导致访问联合销售分析，原因如下：以下部分所述。

此帐户没有数据。请尝试创建交易来填充此报告。
存在网络连接问题。请检查你的 Internet 连接，然后重试。
在加载页面，但采用了针对联合销售交易的默认筛选器。如果你只有私人交易，则请重置交易类型筛选器。
没有与你应用的筛选器相匹配的记录。尝试重置筛选器。
分析报告中机会状态更改域机会状态更新之间存在延迟。请在 24 小时后查看报告。

Image showing no data visualization for referrals.

提示

若要了解业务配置文件在 Microsoft Appsource 体验中的表现情况，请查看潜在客户见解页。

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