注册已赢得的交易合作伙伴中心

相应的角色:引荐管理员

你可以通过提供合同的其他相关信息在合作伙伴中心中注册赢得的交易。 这些信息可以帮助我们未来为你提供更多机会。

有两种路径会导致交易注册:

  • 你在"联合销售机会"部分创建了一个新交易,并且交易符合交易注册的条件。
  • 你想要向 ISV (独立软件供应商) 连接交易,该交易未与 Microsoft 联合销售。

重要

如果交易符合交易注册条件,请确保交易创建和交易标记为"已赢得"之间存在 72 小时差距。 将交易关闭为之前赢得的交易可能会导致交易注册被拒绝。

注册源自联合销售机会的交易

如果想要注册源自联合销售机会的交易,交易必须满足以下资格要求:

  • 交易类型为联合销售或合作伙伴引导(已选择允许 Microsoft 卖家查看此交易)。
  • 交易价值大于或等于 25,000 美元。 币种转换基于路透社公布的每月汇率
  • 为交易选择的客户帐户由 Microsoft 管理。 这些帐户是 Microsoft 销售团队与公司存在现有关系的帐户。
  • 交易中至少使用了一个符合激励条件的解决方案。 如果解决方案包含至少一个以下标记,则该解决方案符合激励条件:
    • Azure IP 联合销售
    • Business Applications 高级版
    • Business Applications 标准版
  • 交易状态为"已 获胜"。
  • 如果交易类型是联合销售,Microsoft 一定接受了邀请,或者将交易标记为了“已赢得”。 可通过查看交易详细信息下方的 Microsoft 卡片来查看 Microsoft 状态。

重要

只有在与客户的协定中明确提及你的公司名称和交易中符合奖励条件的解决方案时,才注册交易。

如果已满足资格要求,系统会自动提示你使用交易进度栏上显示的"立即注册"按钮注册交易:

显示交易进度栏的屏幕截图。

备注

如果 交易注册 项未显示在交易进度栏中,则交易不满足交易注册的所有要求。

可以选择在将交易标记为"已赢得"后立即注册交易,或选择在稍后通过交易生命周期"立即注册"按钮注册交易。 注册交易后,可以查看同一生命周期中的交易验证进度。 如果公司需要执行任何操作,交易生命周期视图中会显示相应的错误。 交易验证完成后,交易将进入关闭状态。

组合

下表显示了在交易此阶段可以邀请谁的组合。

原始交易类型 Who邀请 说明
Private Microsoft 和/或其他合作伙伴 如果邀请 Microsoft,交易将升级为联合销售。
Private Microsoft 销售团队查看交易 当 Microsoft 销售团队对交易有可见性时,该交易将升级到合作伙伴引导。
合作伙伴引导 Microsoft 和/或其他合作伙伴 如果邀请 Microsoft,交易将升级为联合销售。
联合销售 其他合作伙伴 只有贵公司启动了交易,才能邀请其他合作伙伴。 无法在"入站"选项卡中邀请合作伙伴进行交易。
没有 Microsoft 的合作伙伴到合作伙伴 Microsoft 该交易将升级到联合销售交易。
没有 Microsoft 的合作伙伴到合作伙伴 其他合作伙伴

单击 "立即注册"后,将重定向到"交易注册"页,并提示填写包含客户和解决方案的预填充信息的表单。 使用下面的说明填写表单,然后单击"注册 "。

注册后,系统将根据解决方案创建一条或两条交易注册记录。

  • 如果解决方案符合 ISV Connect 的条件,则会创建 ISV Connect 交易注册记录。 此交易注册记录将用于开票。
  • 如果解决方案符合 IP 联合销售奖励条件,则创建 IP 联合销售交易注册记录。 联合销售交易评审团队将审核并批准或拒绝此交易注册记录。

报告已关闭的 ISV 连接交易

若要报告已关闭的 ISV 连接交易,请转到"交易 注册"选项卡,然后单击"+ 报告已关闭 ISV 连接交易"。 填写必填字段,然后单击"注册 "。 此交易注册记录将用于开票。

填写交易注册表单

备注

可以按客户名称、状态和交易类型筛选交易。 为此,请单击"交易 注册" 页顶部的"筛选"按钮。

无论是通过联合销售机会进行注册,还是报告未与 Microsoft 联合销售的已关闭 ISV 连接 交易,都会提示你在交易注册表单中填写以下字段。

  • 客户详细信息:输入 客户的 公司名称,并选择其 国家/地区。 然后输入他们所在的“城市”和“省/自治区/直辖市”。
  • 解决方案:选择将用于交易的解决方案。 如果没有看到列出的正确解决方案,请联系支持部门。
  • 合同类型:指定此交易 是新合同 还是上 一合同 续订。
  • 总合同值:参与活动的总预期值。 此值应包括所有软件和服务费用,但不包括硬件成本。 请务必选择相应的货币。
  • 解决方案 值:将用于交易云解决方案的总计值。 请务必将与软件和维护费用相关的所有成本包含在内,但不包含可偿还的物料、非定期的自定义费用或由 Microsoft 支付的直接关联的云解决方案提供商许可证费。
  • 解决方案将部署在 Azure 上吗?如果没有,请选择"其他": 选择 "Azure" 或"其他 "。
  • 解决方案消耗将在合作伙伴租户 或客户租户中运行吗?:选择"客户租户"或"合作伙伴 租户"。
  • 合同开始日期:合同开始的日期。 对于即用即付 (PAYG) ,请使用第一张发票的日期。 根据设计,合作伙伴中心不允许输入早于合同签署日期的开始日期。 这可能会影响某些交易,例如,在签名日期之前启动的 IP 部署。 若要成功输入这些交易,请在提交时对"签名日期"和"开始日期"字段使用合同签名日期。 (合同应显式声明交易持续时间,以便正确计算 ACV。)
  • 合同结束日期:如果合同将在特定日期结束,请选择"具有结束日期" 并提供 该日期。 如果合同没有特定的结束日期,请选择"永久 "。 对于即用即付 (PAYG) ,请使用最后一张或最新发票的日期。
  • 合同签署日期:组织和客户签署最终合同的日期。 对于即用即付 (PAYG) ,请使用第一张发票的日期。
  • 注册联系人**:你** 组织中人员的名字、姓氏、电话号码和电子邮件,如果需要此处提供的任何信息的更多详细信息,我们可以联系该人员。

完成页面的所有部分后,单击"注册 "。

  • 如果交易是 ISV 连接,则你会注意到交易状态为"已提交 ,已完成"。 无需对此交易注册记录执行进一步操作。 此记录将用于开票。
  • 如果交易是 IP 共同销售交易,你会注意到该交易的状态是 "已 提交"。 Microsoft 共同销售交易审查团队将查看你在此交易注册记录上提供的信息。 如果需要,评审团队将请求更多操作,或直接批准或拒绝交易。
  • 如果要注册来自共同销售机会的交易,并看到已创建两个交易注册记录,这意味着您的交易中的解决方案有资格使用 ISV 连接和 IP 共同销售。 ISV 连接记录将用于发票。 将由共同销售交易验证团队审查 IP 共同销售记录。

简化的商业应用商店交易注册

通过 商业市场 进行的共同销售 wins 约束力将从显著简化到交易注册表单中获益。 此外,通过商业市场进行交易的交易不需要进行补充交易评审呼叫,因而节省了运营时间和精力。

只需提供三条信息:

  1. 通过选中复选框来指示交易是通过商业市场进行交易还是通过商业市场。
  2. ) 格式的估计事务日期 (mm-dd-yyyy
  3. 注册合作伙伴联系详细信息,以防出现有关交易的问题。