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獨立軟體廠商 (ISV) 至合作夥伴私人供應專案常見問題

本文說明合作夥伴中心內合作夥伴私人供應專案的獨立軟體廠商 (ISV) 常見問題。

設定私人供應專案

ISV 可以擴充私人供應專案有哪些供應項目類型?

供應項目必須可交易,並選擇透過 雲端解決方案提供者 (CSP) 通道銷售。 這同時適用於授權型和取用型供應項目類型。

Dynamics 365 Business Central 供應項目類型是新推出的,可透過 CSP 通道銷售。 附加元件應用程式是唯一支援建立可交易供應專案的 Business Central 套件類型。 如需詳細資訊,請參閱 附加元件應用程式。 若要深入瞭解,請參閱 在 Microsoft AppSource 上建立 Dynamics 365 Business Central 供應專案

CSP 合作夥伴是否會與ISV交涉邊界,或ISV是否只對所有CSP合作夥伴套用毛毯邊界?

ISV 和 CSP 合作夥伴應該交涉邊界。 ISV 也可以提供保證金,而不需諮詢 CSP 合作夥伴。 每個供應專案的限制為 150 個 CSP 租使用者。

私人供應項目的持續時間為何? 這與供應專案字詞相同嗎?

每個私人供應專案都有開始和結束日期。 對於每月計費和期限的供應專案類型,邊界會套用至私人供應項目的結束日期。 在私人供應項目結束日期之後的下一個計費事件中,除非ISV為該CSP合作夥伴建立新的私人供應專案,否則 CSP 合作夥伴將會以無保證金的價格收費。

對於年度期限計費的供應項目類型,如果私人供應專案期間發生計費事件,CSP 會以套用的保證金價格收費。

目前沒有每月計費、年度期限供應專案。

ISV 如何找到 CSP 合作夥伴來建立私人供應專案並共用其利潤?

ISV 可以在合作夥伴中心找到 CSP 合作夥伴。 登入合作夥伴中心,然後從左側導覽功能表中選取 [私人供應專案],以開啟儀錶板。 選取 [ CSP 合作夥伴] 索引標籤,然後選取 [+ 新增私人供應專案]。 ISV 可以選取 [+ 新增 CSP 合作夥伴],然後依名稱或租使用者標識符搜尋 CSP 合作夥伴(直接帳單或間接提供者)。 ISV 也可以套用區域、技能或專長認證等篩選來搜尋。

ISV 可以透過私人供應專案,在 CSP 計劃中將其利潤分享給直接帳單和間接提供者。 CSP 方案中的間接轉銷商可以與其間接提供者合作,轉售ISV的私人供應專案。 若要深入瞭解 CSP 合作夥伴模型,請參閱 合作夥伴中心上的 CSP 概觀頁面。

ISV 可以套用客戶層級的保證金,還是只在 CSP 合作夥伴層級套用?

隨著合作夥伴私人供應專案功能的正式推出,ISV 可以選擇性地將私人供應專案延伸至 CSP 合作夥伴的特定客戶。 ISV 可以選擇邊界適用於 CSP 合作夥伴的所有客戶或所選客戶。

ISV 是否必須在每個區域中建立私人供應專案?

否。 當ISV發佈供應專案時,他們會選擇供應專案可在哪個國家/地區銷售供應專案。 當ISV為 CSP 合作夥伴建立私人供應專案時,他們可以從相同私人供應專案中的任何區域選擇 CSP 租使用者。

ISV 可以為不同的 CSP 合作夥伴提供不同的獲利率百分比嗎?

是,ISV 可以在每個 CSP 合作夥伴的供應專案/方案層級設定邊界。 不同的百分比邊界需要個別的私人供應專案。

建立之後,私人供應專案需要多久的時間才會成為作用中?

這取決於:

  • 如果ISV選擇加入供應專案,且ISV選取 CSP 合作夥伴來銷售其供應專案,則變更幾乎會立即(在15分鐘內)。
  • 如果ISV尚未選擇出售,或ISV尚未授權 CSP 合作夥伴銷售ISV的供應專案,則供應專案可能需要更長的時間(最多六小時)。

如果ISV嘗試為他們未加入的 CSP 合作夥伴提供保證金,或他們未選擇透過 CSP 銷售的供應專案,會發生什麼事?

為尚未選取銷售供應專案的 CSP 建立私人供應專案,可讓 CSP 能夠銷售您的供應專案。 同樣地,如果供應專案尚未透過 CSP 銷售,而 ISV 會為 CSP 建立邊界,該供應專案將選擇加入 CSP,以便只透過該 CSP 銷售(而非所有 CSP)。

如果ISV搜尋但找不到合作夥伴來提供邊界,可以新增嗎?

否。 合作夥伴必須是 Microsoft CSP 計劃的一部分,而且必須是直接 CSP 或間接提供者才能提供邊界。 如果合作夥伴未在搜尋中傳回,可能是他們不是 Microsoft CSP 計劃的一部分,也可能是間接轉銷商。 CSP 合作夥伴可以在註冊 雲端解決方案提供者 計劃中檢閱如何註冊計劃的相關信息。

如果ISV與透過散發者/間接提供者購買的間接轉銷商合作,ISV 如何透過間接轉銷商銷售其供應專案?

ISV 必須選取間接轉銷商購買的間接提供者,而間接提供者必須選擇是否要透過間接轉銷商銷售 ISV 的供應專案。

ISV 無法直接向間接轉銷商提供保證金/私人供應專案,但間接提供者可以決定將保證金傳遞至其間接轉銷商。

如果ISV已選擇銷售給所有CSP合作夥伴,他們可以只提供一個利潤給選取的 CSP 合作夥伴群組嗎?

是,每個供應專案的限制為150個CSP租使用者。

如果ISV選擇在供應專案層級新增保證金,它是否包含供應專案底下的所有方案?

是,將會包含所選供應專案下的所有現有和未來方案。

150 個 CSP 租使用者的限制適用於哪些合作夥伴類型?

此限制適用於間接提供者和直接帳單 CSP 合作夥伴租用戶的數目。 如果間接提供者有數千個間接轉銷商,這些租使用者不會套用至限制總計。

編輯私人供應專案

如果ISV想要變更私人供應專案的字詞,該怎麼辦?

一旦ISV延長私人供應項目之後,就無法在結束日期之前變更私人供應專案的字詞,也無法變更結束日期。 一旦 CSP 合作夥伴收到私人供應專案,就會鎖定至其結束日期。

如果ISV新增新的私人供應專案,以提供 CSP 合作夥伴更大的獲利率百分比,且時間軸與目前供應專案重疊,則會套用較高的獲利率百分比。

是否可以取消私人供應專案?

ISV 可以要求取消/撤銷私人供應專案。 如果 CSP 合作夥伴尚未交易供應專案,則會核准此要求。

如果 CSP 合作夥伴已為其客戶交易,ISV 將無法在期限結束前取消私人供應專案。

如果ISV犯了錯誤,並建立了具有不正確保證金百分比的私人供應專案,他們可以編輯嗎?

提交私人供應項目之後,就無法在字詞結束前進行編輯。 如果 CSP 合作夥伴尚未交易供應專案,ISV 只能要求取消原始私人供應專案(透過撤銷要求)。

ISV 是否可以從現有的私人供應專案中移除 CSP 合作夥伴?

否,如果合作夥伴已交易供應專案,ISV 就無法移除 CSP 合作夥伴。

如果沒有合作夥伴從原始私人供應專案交易供應專案,ISV 可以建立新的私人供應專案,但不包括他們想要移除的 CSP。 然後,他們將需要取消原始的私人供應專案。

如果私人供應專案的另一個 CSP 合作夥伴已交易供應專案,但要移除的 CSP 尚未移除,ISV 可以建立新的私人供應專案,而不需要他們想要移除的 CSP。 然後,他們可以透過 提取 功能取消原始私人供應專案。

ISV 可以將更多合作夥伴新增至現有的私人供應專案嗎?

否。 若要新增 CSP 合作夥伴,ISV 必須建立新的私人供應專案。

ISV 如何延長現有私人供應項目的結束日期?

無法延長現有私人供應項目的結束日期。 ISV 合作夥伴應建立新的私人供應專案。

購買后

如果有相關聯的 Azure 使用量費用,邊界也適用於這些費用?

否,邊界僅適用於ISV為其產品設定的軟體價格,不適用於相關聯的 Azure 使用量費用。

私人供應專案到期后,如果 CSP 合作夥伴增加具有年度訂閱的客戶基座,會發生什麼情況?

年度訂閱僅適用於權利型供應專案。

新增加的座位在原始私人供應專案期間購買訂閱時,仍然會獲得折扣價格。 它會持續到年度訂閱期限結束為止。

如果 CSP 合作夥伴增加計量計費供應專案的基座,費用以權利為基礎的部分定價將會維持折扣,直到年度訂閱期限結束,但套用至計量付費帳單價格的保證金將不會在私人供應專案結束之後維持。 此解決方案的因應措施是ISV為該 CSP 合作夥伴建立新的私人供應專案,直到訂閱期限結束為止。

相同的概念適用於每月訂閱(和計費)。 如果私人供應專案在一個月內結束,CSP 合作夥伴會在下個月以全價收費。

私人供應項目的結束日期一律為月底。

支付報告將如何受到保證金影響?

支出報告的表示不會有任何變更。 Microsoft 針對有相關保證金的明細專案套用保證金之後,將會根據價格收取的支付金額和代理費用。

Dynamics 365 Business Central 供應專案的逐步 CSP 購買體驗為何?

  1. CSP 合作夥伴可以檢查 檢視私人供應專案,並檢查邊界
  2. CSP 合作夥伴會在合作夥伴中心探索ISV的供應專案,並 代表客戶購買供應專案的訂 用帳戶。
  3. 客戶系統管理員或其委派的系統管理員合作夥伴可以在 Microsoft 365 系統管理中心 計費節點下的授權頁面上,為這些附加元件指派授權來管理其授權。 他們可以將授權指派給使用者或群組。 他們可以將授權指派給使用者或群組。 這麼做可讓這些用戶啟動 ISV 應用程式,並可在 Business Central 中找到直接連結並安裝應用程式。 或者,客戶也可以在AppSource內安裝應用程式,一旦購買應用程式。

下一步

  • 如需合作夥伴中心中可用分析報告的概觀,請參閱 存取合作夥伴中心商業市集的分析報告。
  • 如需圖形化和可下載格式訂單的相關信息,請參閱 商業市集分析中的訂單儀錶板。
  • 針對虛擬機 (VM) 供應專案使用量和計量計費計量,請參閱 商業市集分析中的使用量儀錶板。
  • 如需客戶的詳細資訊,包括成長趨勢,請參閱 商業市集分析中的客戶儀錶板。
  • 如需過去 30 天內下載要求的清單,請參閱 商業市集深入解析中的下載中樞。
  • 若要查看 Azure Marketplace 和 Microsoft AppSource 上供應專案的客戶意見反應匯總檢視,請參閱 合作夥伴中心的評等和評論分析儀錶板。