規劃虛擬機器供應項目

  • 發行項

本文說明將虛擬機 （VM） 供應專案發佈至商業市集的不同選項和需求。 VM 供應專案是透過 Azure Marketplace 部署和計費的可交易供應專案。

開始之前， 請在合作夥伴中心 建立商業市集帳戶，並確定您的帳戶已在商業市集計劃中註冊。

提示

若要查看客戶在商業市集中購買的檢視，請參閱 Azure Marketplace 購買。

技術基本概念

設計、建置和測試供應專案的程式需要時間，而且需要 Azure 平臺和用來建置供應專案的技術的專業知識。 您的工程小組應具備 Azure 虛擬機器、Azure 儲存體 和 Azure 網路功能的工作知識，以及熟悉 Azure 應用程式的設計和架構。 請參閱下列其他技術資源：

技術需求

VM 供應專案具有下列技術需求：

  • 您必須準備一個作業系統虛擬硬碟 （VHD）。 數據磁碟 VHD 是選擇性的。 下面會更詳細地說明這一點。
  • 您必須為供應專案建立至少一個方案。 您的方案會根據您選取的 授權模型 來定價。

    重要

    方案中的每個 VM 映像都必須有相同數目的數據磁碟。

VM 包含兩個元件：

  • 作業 VHD – 包含隨供應專案一起部署的作業系統和解決方案。 根據 VHD 是 Linux、Windows 或自定義型 VM，準備 VHD 的程式會有所不同。

  • 數據磁碟 VHD （選擇性） – VM 的專用永續性記憶體。 請勿使用作業系統 VHD（例如 C： 磁碟驅動器）來儲存永續性資訊。

    • 您最多可以包含 16 個資料磁碟。
    • 即使磁碟是空白，仍對每個數據磁碟使用一個 VHD。

    注意

    無論您使用哪一個作業系統，只新增解決方案所需的數據磁碟數目下限。 客戶無法在部署時移除屬於映像一部分的磁碟，但一律可以在部署期間或之後新增磁碟。

如需準備技術資產的詳細指示，請參閱 使用核准的基底 建立虛擬機或使用 您自己的映像建立虛擬機。

預覽受眾

預覽物件可以存取您的供應專案，再於 Marketplace 中實時發佈，以測試端對端功能。 在 [ 預覽物件] 頁面上，您可以使用 Azure 訂用帳戶標識碼來定義有限的預覽物件。

注意

預覽物件與私人物件不同。 預覽對像是可測試及驗證供應項目的訂用帳戶標識碼清單。 這包括任何私人方案，在使用者可供使用之前。 相反地，在將供應項目設為私人時，您必須指定私人物件，以限制供應項目的可見度給您選擇的客戶。 私人物件（定義於 每個方案的 [定價和可用性 ] 頁面上）是訂用帳戶標識碼和/或租使用者標識符的清單，可在供應項目上線後存取特定方案。

方案、定價和試用版

VM 供應專案至少需要一個方案。 方案會定義解決方案範圍和限制，以及相關聯的定價。 您可以為供應專案建立多個方案，為客戶提供不同的技術和定價選項，以及試用機會。 針對具有多個方案的 VM 供應專案，您可以將方案顯示的順序變更給客戶。 列出的第一個方案將會成為客戶會看到的預設方案。 如需如何重新排序計劃的詳細資訊，請參閱 重新排序計劃。 如需方案的相關一般指引，包括定價模式、免費試用和私人方案，請參閱 商業市集供應專案的方案和定價。

VM 完全啟用商務功能，使用以使用量為基礎的隨用隨付或自備授權 （BYOL） 授權模型。 Microsoft 會代您主控商務交易，並代表客戶計費。 您可以使用客戶與 Microsoft 之間慣用的付款關聯性，包括任何 Enterprise 合約。 如需詳細資訊，請參閱 商業市集交易功能。

注意

與 Enterprise 合約 相關聯的 Azure 預付款（先前稱為預付金）可用於 VM 的 Azure 使用量，但不適用於軟體授權費用。

保留定價（選擇性）

您可以透過 VM 軟體保留，為承諾每年 或三年合約的客戶節省成本。 這稱為 保留定價。

保留定價適用於以使用量為基礎的每月計費方案，其價格選項如下：

  • 均價
  • 每個 vCPU
  • 每個 vCPU 大小

保留價格不適用於 自備授權 方案，或適用於具有下列價格選項的方案：

  • 免費
  • 每一市場和 vCPU 大小價格

計算價格的方式

1 年和 3 年的價格是根據每小時使用量價格計算，以及您為方案設定的節省百分比。

在此範例中，我們將使用 「Per vCPU」 價格選項來設定方案，如下所示：

  • 每個 vCPU 的每小時價格：$1。
  • 1 年期儲蓄：30% 折扣
  • 3 年期儲蓄：50% 折扣

所有計算都是以每年 8,760 小時為基礎。 如果沒有 VM 軟體保留定價，1 個 vCPU VM 的每年成本會是 $8,760.00。 如果客戶購買 VM 軟體保留，價格會如下所示：

30% 折扣的 1 年期價格 = $6,132.00

3 年期價格，50% 折扣 = $13,140.00

私人方案

私人方案會將解決方案的探索和部署限制為您選擇的特定一組客戶，並提供自定義的軟體、條款和定價。 自定義條款可讓您醒目提示各種案例，包括具有特殊定價和條款的現場主導交易，以及早期存取有限發行軟體。

如需詳細資訊，請參閱 Microsoft 商業市集中的商業市集供應專案和私人供應專案的方案和定價。

隱藏計劃

Azure Marketplace 上看不到隱藏的計劃，而且只能透過解決方案範本、受控應用程式、Azure CLI 或 Azure PowerShell 來部署。 隱藏方案對於嘗試限制通常透過 Azure Marketplace 搜尋或瀏覽的客戶而言相當實用。

注意

隱藏計劃與私人方案不同。 當方案公開可用但隱藏時，任何 Azure 客戶仍可透過解決方案範本、受控應用程式、Azure CLI 或 Azure PowerShell 進行部署。 不過，方案可以同時隱藏和私用，在此情況下，只有私人物件中設定的客戶可以透過這些方法來部署。

授權模型

當您準備發佈新的供應專案時，您必須選取適當的授權模型來做出定價相關決策。

以下是 VM 供應專案的可用授權選項：

授權模型 交易程式
使用量型 也稱為隨用隨付。 此授權模型可讓您透過各種定價選項，每小時向您的客戶收取費用。
BYOL [攜帶您自己的授權] 選項可讓客戶將現有的軟體授權帶入 Azure。 *

* 身為發行者，您支援軟體授權交易的所有層面，包括（但不限於）訂單、履行、計量、帳單、發票、付款和收集。

下列範例顯示 Azure Marketplace 中具有使用量型定價的 VM 供應專案。

Sample VM offer screen.

試用版

以下是可設定來協助識別潛在客戶的試用版類型。 這些試用版可讓客戶在透過您選取的授權模型購買之前，先與供應項目互動。

試用版 交易程式
免費試用 為客戶提供一、三個月或六個月的免費試用。
試用產品 此選項可讓客戶不需額外成本評估您的解決方案。 他們不需要是現有的 Azure 客戶，就能參與試用體驗。 深入瞭解 試用產品。

注意

授權模型以及您選取的任何試用機會，都會決定您在合作夥伴中心建立供應專案時需要提供的其他資訊。

試用產品

您可以啟用試用產品，讓客戶在購買前先試用您的供應專案，方法是讓他們存取預先設定的環境，達到固定的時數，進而產生高素質的潛在客戶和更高的轉換率。 試用產品會根據供應項目類型和市集而有所不同。 若要深入瞭解試用產品類型及其運作方式，請參閱 什麼是試用產品？。 若要深入瞭解 VM 供應專案的試用產品，請參閱 設定 VM 試用產品。

潛在客戶

商業市集會使用客戶資訊收集潛在客戶，以便您可以在合作夥伴中心的推薦工作區中存取潛在客戶。 潛在客戶將包含客戶詳細數據，以及客戶找到供應專案所在之供應專案名稱、標識碼和在線商店等資訊。

您也可以選擇將 CRM 系統連線到您的供應專案。 商業市集支援 Dynamics 365、Marketo 和 Salesforce，以及使用 Power Automate 來使用 Azure 數據表或設定 HTTPS 端點的選項。 如需詳細指引，請參閱 來自商業市集供應專案的潛在客戶。

您有兩個選項可用來定義供應項目的條款和條件：

  • 搭配選擇性修訂使用標準合約
  • 使用您自己的條款及條件

若要瞭解標準合約和選擇性增修條款，請參閱 Microsoft 商業市集的標準合約。 您可以下載 標準合約 PDF（請確定快顯封鎖程式已關閉）。

雲端解決方案提供者

在合作夥伴中心建立供應專案時，您會看到 [透過 CSP 轉售] 索引標籤。此選項可讓屬於 Microsoft 雲端解決方案提供者 （CSP） 計劃的合作夥伴，將您的 VM 轉售為配套供應專案的一部分。 所有自備授權 （BYOL） 方案都會自動加入計劃。 您也可以加入非 BYOL 方案。 如需詳細資訊，請參閱 雲端解決方案提供者 程式。

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