我應該在募資簡報中放入什麼內容？
雖然專家通常同意良好投資人募資簡報中應包含的主題，但並沒不存在正確或錯誤的單一募資簡報格式。
下列大綱包含大部分投資人希望看到的重要主題檢查清單，以及每個投影片上應包含內容的註解。 身為企業創辦人，您可以自由地重新排列主題以符合您的產品。
投資人募資簡報大綱
下列大綱是您可能包含在投資人募資簡報中的指南。 運用您自己的判斷，並確定解決與您的新創公司最相關的問題。
公司概觀
- 關於公司業務的一行描述。
- 目前狀態和重要事實的簡短摘要，以提供簡報其餘部分的大致架構。 例如，包括啟動日期、目前的營收、成長率、先前獲得的資金，以及值得注意的里程碑。
- 現在向這位聽眾進行募資簡報的目標為何？ 例如，您可能正在募集 $750,000 美元的種子輪融資。
問題或機會
- 貴公司將解決哪些主要問題？
- 這些問題有多嚴重或迫切？
- 目前的解決方案為何？
- 目前解決方案的不足之處？
- 您如何向客戶證明問題的嚴重性？
解決方案
- 貴公司要如何解決此問題？
- 您的產品是什麼？
- 產品開發的狀態。
- 螢幕擷取畫面、展示，或簡短的影片解說 (10-15 秒)。
- 您的產品有哪些獨特之處？
- 摘要說明貴公司的價值主張。
為什麼是現在？
- 為什麼現在適合實踐這個想法？
- 您的目標市場是否正處於轉捩點？ 最近的技術發展 (例如機器學習) 是否使想法具有可行性？ 消費者行為是否正在變更？ 是否有新的法規驅動因素？
- 為什麼之前沒有其他人嘗試此方法？ 是因為過於困難、複雜、需要大量資本或違反直覺嗎？
小組
- 貴公司的核心人物是誰？
- 展示「創辦人與市場的契合度」。 您與目前解決問題的實際關連為何？ 您和您的同事是否具備此產業的深度領域知識或實際操作經驗？ 您是否親身體驗過您正在解決的客戶問題？ 您個人曾受過這個問題影響嗎？
- 您之前執行過哪些專案？ 您如何確定您的團隊可以有效合作？ 如果曾有過創業經驗，您從中學到了什麼？
- 您有什麼獨特的見解？ 為什麼沒有其他人發現這個機會？
- 列出目前的投資人或諮詢委員會成員。
- 存在哪些落差？
Market
- 潛在市場規模。
- 計算潛在市場金額時通常建議從下往上計算 (例如，我們以 $A 美元出售我們的產品，有 B 個潛在客戶，因此潛在市場是 $A x B)，而不是自上而下計算 (例如，參考一份市場研究報告，該報告稱整體市場為 X 美元，我們希望獲得 Y%)。
- 這個市場目前是否由老公司所主導，且到了顛覆創新的好時機？ 或者即將成為龐大市場？ 為何會這樣？
驗證
- 您如何驗證您的假設？
- 客戶假設。
- 問題假設。
- 解決方案假設。
- (營收勝過與客戶會談獲得的意見反應。)
營收模型
- 貴公司如何獲利？
- 單位經濟效益。
- 您如何向客戶證明定價？
- 預測和假設。
客戶獲取
- 您目前和未來打算如何取得客戶？
- 經濟：客戶存留期價值 (LTV) 是否遠大於獲取客戶的成本 (CAC)？
- 成長的速率限制因素為何？ 希望至少取得了一部分資本。
競爭
- 您的競爭對手是誰？
- 競爭對手的優勢為何？
- 他們在哪方面落後，且您在這方面表現出色？
- 您要如何與之競爭？ 串聯回到您的獨特見解。
集客力
- 目前為止，您對客戶有什麼吸引力？
- 業務開發？ 成長？ 存留率？
- 營收？ 收益？
- 品牌名稱客戶或值得注意的推薦者？
計劃 (接下來的 12-18 個月)
- 描述關鍵路徑。
- 在您用完預算之前將會先達到哪些里程碑，可讓您獲得更多收入或是轉變為可獲利狀態？
- 最重要的一到兩個風險為何，以及如何解決這些風險？
輪次融資
- 您募集到多少資金？
- 您將如何運用這些資金？
- 這些資金可支持多少執行時間？
- 目標完成日期。
- 列出目前所有的投資人承諾。
- 其他需求，例如簡介、重要員工或諮詢委員會？
關閉投影片
- 摘要：重申您希望聽眾記住的兩到三個重點。
- 提供連絡人詳細資料。
備份投影片
- 製作您預測會有人提問的相關主題解答投影片，例如財務預測或競爭者的深入分析。
工作：建立概略的投資人募資簡報
遵循上述大綱來建立概略的投資人募資簡報。 即使您距離向投資人募資還有段距離，這仍是相當實用的練習。 這個過程可協助您思考並傳達業務的重要元素。 藉由與其他人 (例如指導者) 分享募資簡報，您可以取得寶貴的意見反應，並檢查您想法的健全性。
提示
先建立簡報的結構，使用列點符號來列出主要重點訊息。 接下來，填入次要列點或補充資訊。 調整好結構之後，請按照結構建立一些 PowerPoint 投影片，而不是先建立投影片再加上結構。 這種方法可打造出更一致且自然流暢的簡報。