簡介

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身為新創公司創辦人，您正積極探索新的商務模型。 您應該無法確定預期客戶是誰、要為其建置哪些產品，或如何獲利。

大約 10 年前，商業學校會教導學生撰寫業務計劃，並將其視為企業家的核心專業領域。 他們會讓有抱負的企業家撰寫長篇大論，內容關於想要解決的問題、客戶可能是誰，以及會採用的商務模型。 商業學校甚至要求企業家建立詳細的五年現金流量預測！

事實上，為測試階段的新創公司撰寫商務計畫基本上只是種創意撰寫的練習。 大部分的計畫的內容都是單純的推測。

根據 Steve Blank 和 Eric Ries 等意見領袖的著作，一個現在廣為接受的觀點是，新創公司創辦人能透過早期與客戶互動來了解其需求，以此達成更好的成果。 然後，辦創人再建立一個輕量型的商務方案，可在公司成長時輕鬆調整。 此行動方針是 精簡創業方法 的本質。

在本課程模組中，我們將著重於將精簡創業方法融入實務。 我們會在建置產品之前，以快速便宜的方式向客戶測試並驗證您的新創公司構想。 如果您已開始建置產品，這沒關係。 此課程模組可協助您檢查自己的方向是否正確。

我們將使用 Strategyzer 的價值主張畫布和 Ash Maurya 的精實畫布。 有兩個絕佳 (且免費) 的工具可協助您與客戶互動。 這些工具也可以驗證您所假設的問題和解決方案。 您可以使用此資訊來決定要建置的產品。

這個主題可說是我們要討論的主題中最重要的一個。 目前來看，在造成新創公司失敗的所有原因中，建置錯誤的產品是最常見的。

學習目標

在課程模組結束後，您將能夠:

  • 使用價值主張畫布來闡明您的想法。
  • 使用精實畫布來建立您提議的商務模型。
  • 使用設計思考來識別重要假設。
  • 建置代表目標客戶的使用者角色。
  • 規劃並進行客戶訪談。
  • 建立實驗，以測試您的假設。
  • 根據客戶訪談和實驗的結果，決定要建置的產品。