تحليل نتيجة العائد باستخدام التوقع التنبؤي
استخدم التوقع التنبؤي لتحليل نتيجة الإيرادات من خلال توفير توقعات تنبؤية بناءً على البيانات الخاصة بك.
متطلبات الترخيص والأدوار
| نوع المتطلب | يجب أن يتوفر لديك |
|---|---|
| الترخيص | Dynamics 365 Sales Premium مزيد من المعلومات: تسعير Dynamics 365 Sales |
| أدوار الأمان | أي دور مبيعات رئيسي، مثل البائع أو مدير المبيعات مزيد من المعلومات: أدوار المبيعات الرئيسية |
فهم عمود التنبؤ وتفاصيله في تنبؤ
يساعد التنبؤ التقديري البائعين والمدراء في تحسين دقه التنبؤ من خلال توفير تقديرات التنبؤ بالاستناد إلى البيانات. ولتحقيق ذلك، يستخدم التنبؤ التقديري النماذج المستندة إلى AI التي تنظر في البيانات القديمة ومسار المبيعات المفتوح لتوقع نتائج العائدات المستقبلية.
يعرض عمود التنبؤ الإيراد المتوقع لكل بائع ومدير. وتستند التقديرات إلى حقل الحالة الخاص بفرصة. لتحسين دقة التنبؤ، تأكد من مزامنة قيم فئة التنبؤ مع حقل الحالة. بالنسبة إلى فئة التنبؤ الجاهزة، سيضمن سير عمل تحديث فئة التنبؤ بالقيمة المناسبة عند إغلاق فرصة في حالة الفوز أو الخسارة.
ملاحظة
في حال عدم توفر البيانات الكافية للاستقصاء التنبئي، يتم عرض رسالة خطأ ويترك عمود التنبؤ فارغاً.
المتطلبات
راجع المتطلبات الأساسية التالية قبل بدء استخدام التنبؤ التقديري:
تأكد من تمكين نقاط الفرصة التنبؤية وتكوين نموذج واحد على الأقل. لمعرفة المزيد، راجع تكوين نقاط الفرصة التنبؤية
تأكد من تمكين ميزة التنبؤ التقديري وتكوين تنبؤ وفقًا لذلك. لمعرفة المزيد، راجع حول التنبؤ المتميز
عمود التنبؤ
افتح تنبؤًا يتضمن عمود التنبؤ. لمعرفه المزيد، راجع عرض تنبؤ.
تُظهر الشاشة التالية مثالا لعمود التنبؤ.
عندما تقوم بتمرير الماوس فوق أيقونة المعلومات في رأس العمود، يظهر تاريخ عملية إعادة الحساب الأخيرة للتنبؤ. يتم إعادة حساب التوقعات بعد كل سبعة أيام؛ ولا يمكنك تشغيل إعادة الحساب اليدوي.
تفاصيل التنبؤ
حدد قيمة في عمود التنبؤ لعرض جزء تفاصيل التنبؤ.
يتكون الرسم البياني الموجود في جزء تفاصيل التنبؤ من القيم التالية:
الفوز المغلق: إجمالي الإيرادات الفعلية للفرص التي تم إغلاقها باعتبارها فائزه أثناء فترة التنبؤ الحالية.
متوقعة من المفتوحة: إجمالي الإيرادات المقدرة من الفرص المفتوحة التي من المتوقع أن تغلق خلال فترة التنبؤ الحالية والتي تساهم في التنبؤ.
متوقعة من جديدة: إجمالي الإيرادات المقدرة من الفرص الجديدة التي من المتوقع أن تغلق خلال فترة التنبؤ الحالية والتي تساهم في التنبؤ.
إجمالي التنبؤ: إجمالي المبلغ المتوقع لفترة التنبؤ الحالية.
يتم عرض أهم العوامل التي تؤثر على التنبؤ أسفل الرسم البياني. تساعدك هذه العوامل على فهم النقاط الرئيسية للرسم البياني. سيظهر ما يصل إلى خمسة من هذه العوامل.
ملاحظة
لكي يتم عرض تفاصيل التنبؤ، يجب على المسؤول أو مدير التنبؤ تمكين عوامل التنبؤ.
يتم تصنيف أهم عوامل التنبؤ إلى ثلاثة أنواع:
- يمثل الرمز الأخضر ذو السهم المتجه لأعلى (
) عاملًا مؤثرًا إيجابيًا. - يمثل الرمز الأحمر ذو السهم المتجه لأسفل (
) عاملًا سلبيًا من العوامل المؤثرة. - يمثل الرمز الرمادي ذو السهم الأفقي (
) عاملًا مؤثرًا محايدًا.
تُظهر الصورة التالية مثالًا لقسم أهم العوامل التي تؤثر على التنبؤ.
| Icon | العامل المؤثر |
|---|---|
|
أهم عامل مؤثر إيجابي هو أن 247.22 ألف دولار سوف تتدفق من الصفقات الجديدة في 59 يومًا المتبقية من الفترة، وأن 124.91 ألف دولار (51٪) ستتدفق في آخر 17 يومًا. |
|
العامل المؤثر السلبي هو أنه من المتوقع أن تتراجع 22٪ من الفرص إلى الفترة المقبلة. |
|
العامل المؤثر المحايد هو أنه من المتوقع إغلاق 3614 فرصة في خط الأنابيب خلال فترة التنبؤ هذه. |
هل يتعذر عليك العثور على الخيارات في تطبيقك؟
هناك ثلاثة احتمالات:
- ليس لديك الترخيص أو الدور الضروري.
- لم يقم المسؤول بتمكين الميزة.
- تستخدم مؤسستك تطبيقًا مخصصًا. راجع المسؤول للاطلاع على الخطوات الدقيقة. تتعلق الخطوات التي ورد وصفها في هذا المقال بتطبيقي مركز المبيعات وSales Professional الجاهزين للاستخدام.