توقع نتائج العائد المستقبلية باستخدام التنبؤ المتميز
يساعد التنبؤ المتميز البائعين والمدراء في تحسين دقه التنبؤ من خلال توفير توقعات التنبؤ بالاستناد إلى البيانات. ولتحقيق ذلك، يستخدم التنبؤ المتميز النماذج المستندة إلى AI التي تنظر في البيانات القديمة ومسار المبيعات لتوقع نتائج العائدات المستقبلية.
هام
لا يتوفر التنبؤ المتميز في سحابة القطاع الحكومي (GCC) وفرنسا والهند.
متطلبات الترخيص والأدوار
| نوع المتطلب | يجب أن يتوفر لديك |
|---|---|
| الترخيص | Dynamics 365 Sales Premium مزيد من المعلومات: تسعير Dynamics 365 Sales |
| أدوار الأمان | مسؤول النظام أو مدير التنبؤات مزيد من المعلومات: أدوار الأمان المعرفة مسبقًا للمبيعات |
الميزات المتوفرة في التنبؤ المتميز
تتوفر ميزات التنبؤ المتميز في المناطق التالية مع ترخيص Sales Premium. قبل أن تبدأ، تأكد من تمكين التنبؤ. مزيد من المعلومات: تكوين التنبؤات في مؤسستك.
التوقعات التنبؤية
توفر التنبؤ الذي يشغله AI وهو يساعد البائعين والمدراء على فهم مقدار العائد الذي يستطيع فريق المبيعات تحقيقه. ويتم حساب هذه التوقعات استنادًا إلى بيانات القديمة ومسار المبيعات الحالي، وهي تتوفر على كل مستوى تدرج هرمي. كما يتم توفير تصنيف تفصيلي.
للتحقق من تمكين ميزة التوقع التبنؤ في مؤسستك، انتقل إلى تغيير المنطقة>إعدادات التطبيق>تكوين التنبؤ. يظهر عمود التنبؤ في شبكه التوقع عندما تقوم بتحديده كعمود. لمعرفة المزيد، راجع اختيار التخطيط والأعمدة.
ملاحظة
- يتوفر الآن عمود التنبؤ لجميع التدرجات الهرمية مع كيان القيمة المحتسبة على أنه فرصة.
- في الفرص الأساسية، يجب أن يكون مستخدمو النظام مالكي التوقع التنبؤي الذي يجب أخذه في الاعتبار أثناء إنشاء الفرص.
بعد تنشيط التنبؤ للمرة الأولى، يحتاج التنبؤ التقديري إلى ساعتين تقريبًا لعرض البيانات في العمود.
لمعرفة المزيد، راجع تكوين التنبؤات في مؤسستك.
ضع في اعتبارك ما يلي قبل بدء استخدام التوقع التنبؤي. يجب أن يكون لديك:
أكثر من 10 فرص مغلقة مع قيم معبأة للحقول–القيمة الفعلية وتاريخ الإغلاق الفعلي والقيمة المقدّرة وتاريخ الإغلاق المقدّر.
فرص مفتوحة مع قيم معبأة للحقول–القيمة المقدّرة وتاريخ الإغلاق المقدّر.
ينبغي ان تكون البيانات حقيقية كما سيناريوهات الاستخدام للفرص المغلقة والمفتوحة. على سبيل المثال، يجب أن يكون تاريخ إنشاء الفرصة قبل تاريخ إغلاقها.
تحدد خدمه التوقع التنبؤي نموذج التنبؤ وفقًا للبيانات المتاحة، ولذلك سيؤدي حجم أكبر للفرص المغلقة مع قيم اكثر اكتمالًا إلى الحصول على تنبؤات أكثر دقة.
لا تؤثر عوامل التصفية الاضافية التي يتم إنشاؤها للتنبؤ بشكل سلبي على نتيجة نموذج التنبؤ التقديري.
لتحسين دقة نموذج التنبؤ التقديري، يمكنك تنشيط ونشر نقاط الفرصة التنبؤية. لمعرفة المزيد، راجع نقاط الفرصة التنبؤية
لقطات
بإمكان مؤسسات المبيعات استخدام اللقطات من أجل "تجميد" بيانات التنبؤ في لحظة زمنية معينة. لمعرفة المزيد حول كيفية استخدام اللقطات وكيفية التعامل مع اللقطات، راجع أخذ اللقطات تلقائيًاوتحليل تدفق الصفقات بين اللقطات.
مخطط الاتجاه
يوفر مخطط الاتجاه رسومًا مرئية توضح اتجاه مبلغ التنبؤ مع مرور الوقت، مقارنة بتنبؤ نهاية الفترة والحصة النسبية. يتم بشكل تلقائي إنشاء بند إدراك متوقع منفصلًا لتوقع الإيرادات المستقبلية مع مرور الوقت.
يتوفر الخيار إظهار في مخطط الاتجاه لإضافة أعمدة تنبؤ إلى مخطط الاتجاه اثناء تكوين العمود في تكوين التنبؤ. يمكن عرض نوعي العمود قيمة محتسبة ومحسوب فقط في مخطط الاتجاه. لمعرفة المزيد، راجع تكوين الأعمدة.
لمعرفة كيفية استخدام مخططات الاتجاه، راجع فهم توقع التنبؤ من خلال مخططات الاتجاه.
مخطط التدفق
يوفر مخطط التدفق عرضًا مرئيًا للطريقة التي يتغير بها التنبؤ بين لحظتين زمنيتين. لمعرفة المزيد، راجع تحليل تدفق الصفقات بين اللقطات.
هل يتعذر عليك العثور على الخيارات في تطبيقك؟
هناك ثلاثة احتمالات:
- ليس لديك الترخيص أو الدور الضروري.
- لم يقم المسؤول بتمكين الميزة.
- تستخدم مؤسستك تطبيقًا مخصصًا. راجع المسؤول للاطلاع على الخطوات الدقيقة. تتعلق الخطوات التي ورد وصفها في هذا المقال بتطبيقي مركز المبيعات وSales Professional الجاهزين للاستخدام.
(راجع أيضًا)
مستخدمو النظام والتطبيق الذين يمكنهم دفع البيانات إلى Dataverse
أخذ اللقطات تلقائيًا
تثبيت ميزات Sales Insights المتميزة وتكوينها
المدونة: توقعات المبيعات التنبؤية في Dynamics 365 Sales