Управление на възможности

Възможността се отнася до сделка за продажба, която се създава, когато потенциалният клиент е готов да купи. С дадена възможност можете да прогнозирате приходите от продажбите, да определяте потенциална дата на приключване и коефициента на вероятност за осъществяване на продажбата.

Работа с възможности

За да управляват ефективно възможностите, администраторите могат да определят опита на продавача, да определят правилата за прогнозиране на точкуването и т.н. Продавачите могат да създават възможности, да използват прогнозни резултати, за да подобрят конверсията на възможностите и да спечелят повече сделки.

Следващата таблица изброява задачите, които всяка роля изпълнява, за да управлява възможностите.

Случай на употреба	Администратор	Продавач/Мениджър продажби
Визуализирайте канала си за продажби, получавайте показатели, управлявайте лесно сделките	Конфигуриране на изглед на тръбопровод за възможности	Управление на възможности с помощта на изглед на тръбопровод
Управление на всички ваши записи за продажби и свързани дейности от един изглед	Задаване на фокусиран изглед като изглед по подразбиране	Преглед и управление на записи във фокусиран изглед
Приоритизирайте възможностите си въз основа на прогнозно точкуване	Конфигуриране на прогнозно оценяване на възможности	Приоритизиране на възможностите чрез резултати
Персонализиране на подробностите, които искате да заснемете, докато приключвате сделка	Персонализиране на формуляра за затваряне на възможност	Затваряне на възможности като спечелени или загубени