Simulace ceny

Článek
03/08/2023

Tento článek obsahuje informace o simulaci cen pro nabídky. Simulace cen umožňuje vyhodnotit vliv srážek na budoucí prodejní ceny v průběhu nabídky, a to před potvrzením konkrétní ceny.

V rámci simulace ceny pro určitou nabídku je zobrazena nová celková částka vycházející z navržené nové ceny. V rámci simulace ceny může být zobrazena také nová částka pro konkrétní řádek vytvořený jako stávající nabídka. Můžete zadat simulaci ceny a použít ji později. Případně můžete použít původní nabídku bez simulace ceny a provést další změny v průběhu prodejního procesu s vašim odběratelem.

Simulace ceny nezmění cenu v nabídce. Pokud je simulace ceny použita na celou nabídku je s ní v záhlaví nabídky nakládáno jako se speciální slevou. Vztahuje-li se simulace ceny na konkrétní položky, je s ní nakládáno jako se speciální slevou na řádcích nabídky. Prodejní jednotková cena na vytvořeném řádku nabídky se při použití simulace ceny nezmění. Namísto toho je použita procentuální hodnota slevy, která odpovídá snížení ceny řádku nabídky. Při použití simulace ceny jsou jednotková prodejní cena a procentuální hodnota slevy přeneseny na řádek nabídky nebo do záhlaví nabídky.

Poznámka

Při provádění simulace ceny je k vytvoření simulace použita pouze aktuální prodejní měna. Pokud však zobrazíte součty nabídky, zobrazí se kombinace měny společnosti a prodejní měny.

Doplňkové položky, které jsou přidány na řádky nabídky, mohou aktivovat řádkové slevy nebo víceřádkové slevy. Také mohou aktivovat celkové slevy, které změní příspěvkové marže a příspěvkové poměry na řádcích nabídky nebo celou slevu.

Chcete-li sledovat účinek úprav cen pro cíle nabídky, můžete také spustit více simulací cen. Při spuštění těchto simulací lze přizpůsobit celkovou cenu nabídky nebo cenu jednoho nebo několika konkrétních řádků nabídky a poté použít simulaci ceny, která s největší pravděpodobností usnadní uzavření prodeje.

Při vytvoření nabídky lze nastavit výstrahu. Zde je přehled některých způsobů, kdy je vhodné použít výstrahu:

Výstrahy vás informují o stavu nabídek v organizaci.
Výstrahy mohou aktivovat revizi konkrétní nabídky nebo vás mohou informovat o překročení limitů slevy.

Simulace ceny a slevy

Aby byl zajištěn správný výpočet slev a cen, je nutné dbát při spuštění simulace ceny u nabídky se slevami velké pozornosti. Vzhledem k tomu, že simulace cen jsou u aktivního řádku nabídky či u celé nabídky považovány za speciální slevy, je nutné sledovat rozdíly ve slevách.

Typy slev v obchodních smlouvách

Obchodní slevy v aplikaci Supply Chain Management mohou mít čtyři typy slev. Tyto slevy mohou být nastaveny pro různé položky, zákazníky či cenové skupiny a mohou být omezeny datem. Při spuštění cenové simulace je nutné brát ohled na obchodní smlouvy, aby nedošlo k chybnému výpočtu. U obchodních smluv jsou k dispozici tyto čtyři typy slev:

Prodejní cena – pro položky lze zadat zvláštní prodejní ceny. Při vytváření řádků nabídky program vyhledá správnou prodejní cenu pro určitou položku a převede ji do řádků nabídky. Obchodní smlouva s tímto typem slevy tedy neovlivní simulaci ceny. Prodejní cena, která je použita na řádku nabídky, odpovídá obchodní smlouvě.
Řádková sleva – v závislosti na objednaném množství jsou určeny speciální slevy pro položky. Částky na řádku jsou obvykle sníženy o řádkovou slevu ještě před spuštěním simulace ceny. Obchodní smlouva s tímto typem slevy tedy ovlivní simulaci ceny.
Víceřádková sleva – v případě, že součet množství přesahuje definovaný limit, předdefinovaná kombinace objednaných položek aktivuje slevu na celou objednávku. Částky na řádku jsou obvykle sníženy o řádkovou slevu ještě před spuštěním simulace ceny. Obchodní smlouva s tímto typem slevy tedy ovlivní simulaci ceny.
Celková sleva – v případě, že součet částek přesahuje definovaný limit, předdefinované objednané položky aktivují slevu na celou objednávku. Celková sleva je generována podle řádků nabídky. Nicméně vzhledem k tomu, že na celou nabídku je použita celková sleva, sníží se celková částka nabídky. Obchodní smlouva s tímto typem slevy tedy ovlivní simulaci ceny.

Řádky nabídky a obchodní smlouvy

Řádková sleva se automaticky vypočítá při vytvoření nebo úpravě řádku nabídky. Pro položku je na základě obchodní smlouvy zjištěna odpovídající prodejní cena.

Příklad simulace ceny

Následující příklady používají simulaci ceny pro záhlaví nabídky a položky jednoho řádku.

Simulace ceny pro záhlaví nabídky

Vytvoříte nabídku s následujícími řádky:

10 jednotek položky BR-12 (nákladová cena je 9,52 USD za jednotku a prodejní cena je 15,32 USD za jednotku).
12 jednotek položky BR-14 (nákladová cena je 7,48 USD za jednotku a prodejní cena je 13,75 USD za jednotku).

Následující tabulka zobrazuje řádky nabídky.

	Výpočet	Výsledek
Prod. množství	10 jednotek + 12 jednotek	22 jednotek
Prodejní hodnota v USD	(10 × 15,32) + (12 × 13,75)	318,20
Nákladová hodnota v USD	(10 × 9,52) + (12 × 7,48)	184,96
Příspěvková marže v USD	318,20 – 184,96	133,24
Příspěvkový poměr	([318,20 – 184,96] ÷ 318,20) × 100	41,87 %

Spusťte simulaci ceny a uplatněte 15procentní celkovou slevu pro celou nabídku nebo záhlaví nabídky. Následující tabulka ukazuje nové součty nabídky po spuštění simulace ceny.

	Výpočet	Výsledek
Prod. množství	10 jednotek + 12 jednotek	22 jednotek
Původní prodejní hodnota v USD	(10 × 15,32) + (12 × 13,75)	318,20
Původní nákladová hodnota v USD	(10 × 9,52) + (12 × 7,48)	184,96
Původní příspěvková marže v USD	318,20 – 184,96	133,24
Původní příspěvkový poměr	([318,20 – (10 × 9,52)] ÷ 318,20) × 100	41,87 %
Simulace ceny s 15procentní celkovou slevou v USD	(15 × 318,2) ÷ 100	47,73
Nová prodejní hodnota v USD	318,20 – 47,73	270,47
Nová příspěvková marže v USD	270,47 – 184,96	85,51
Nový příspěvkový poměr	[(270,47 – 184,96) ÷ 270,47] × 100	31,61 %

Simulace ceny pro jednořádkové zboží