Ценообразование для iPhone как экономический эксперимент

В 2005 году Тим Харфорд из журнала «Slate» задавался вопросом: «Почему Microsoft не поднимет отпускную цену на свои игровые консоли Xbox 360?» Цена в 300 долларов привела к длинным очередям и большому дефициту. Читатели Харфорда высказали свои теории относительно причин несоблюдения закона спроса и предложения и неизменности цены.

С этой точки зрения Xbox 360 вряд ли можно назвать уникальным. Когда на рынке появляется популярный продукт, производители, зачастую, не повышают изначальную цену и позволяют очередям расти, дефициту — прогрессировать, а покупателям — все больше и больше расстраиваться. Вспомните игрушки «Tickle Me Elmo» («Элмо: пощекотай меня») или «Cabbage Patch Kids» («Детки с капустной грядки»). И это даже несмотря на то, что экономическая теория утверждает, что если на момент распродажи всех запасов товара покупательский спрос остался неудовлетворенным, это свидетельствует о слишком низкой цене на товар.

В случае с iPhone Apple непреднамеренно провела предложенный Харфордом эксперимент. Очереди были, но, по некоторым свидетельствам, они оказались не такими уж и большими. После того, как первоначальный спрос стал падать, Apple сделала то, что советуют экономисты: она снизила цены. И люди, которые купили телефоны по более высокой цене, стали выражать недовольство (что заставило Apple предоставить этим покупателям кредит в своих магазинах), а один из них даже подал иск в суд. Журналист «Slate» Дэниэл Гросс высказал свое мнение о полученном уроке.