Crear un perfil de negocio para obtener ventas potenciales de Microsoft

Se aplica a

  • Centro de partners
  • Partners de Microsoft Partner Network
  • Partners del programa Proveedor de soluciones en la nube

Como partner de Microsoft calificado, puedes crear un perfil de negocio para presentar tu negocio a los clientes que buscan sus soluciones únicas y la experiencia para satisfacer sus necesidades empresariales.

Microsoft compromete a millones de clientes cada año a través de marketing, ventas y esfuerzos de servicio. La mayoría de estas interacciones crean oportunidades para que podamos proporcionar referencias a nuestros partners como clientes potenciales.

El primer paso para obtener clientes potenciales es crear un perfil de negocio. Aquí te mostramos tu perfil a los clientes que están buscando partners que pueden ayudarles a implementar los productos y soluciones de Microsoft a través de:

  • La experiencia de búsqueda Buscar un proveedor de soluciones. Los clientes potenciales pueden buscar por su cuenta programas de partners para localizar a partners que cumplan los criterios de búsqueda.

  • Referencias de las ventas de Microsoft y los empleados de servicio. Los clientes potenciales interesados en implementar soluciones de tecnología basadas en la nube, pueden ponerse en contacto con Microsoft para obtener ayuda a encontrar a profesionales que puedan satisfacer sus necesidades de negocio. Estos profesionales de Microsoft pueden, después, presentar tu empresa a los clientes potenciales.

Importante
Para ayudar a nuestros partners a optimizar las operaciones empresariales, estamos consolidando funciones y funcionalidades que solían estar distribuidas entre varias herramientas y sitios web del Panel de partners, este sitio. Como parte de este esfuerzo, hemos trasladado todas las funcionalidades relativas a las referencias al Panel de partners y hemos retirado los sitios C2PC y Pinpoint. Si usaste Pinpoint o C2PC en el pasado para obtener y administrar las referencias de Microsoft, deberás crear un nuevo perfil de negocio en el Panel de partners para seguir obteniendo referencias. Ya no se admite la importación de perfiles de estos sitios.

Crear un perfil

Nota Antes de crear un perfil de negocio, debes tener una cuenta del Panel de partners. Si aún no tienes una cuenta del Panel de partners, consulta Crear una cuenta del Panel de partners para obtener ayuda para crear una.

Crea perfiles para cada región en la que tengas autorización para hacer negocios.

  1. En el menú Panel, selecciona Referencias > Perfiles de negocio >, selecciona un país o región > Crear un perfil de negocio.

  2. En la página Crear un perfil de negocio, selecciona una región y después escribe tu información de perfil.

    Nota Mientras que el Panel de partners admite varios idiomas, algunos elementos, como la descripción y las etiquetas de forma libre, puede que tengan que incluir texto de diferentes idiomas, tal y como se indicó en este tema.

Información de Partner

Introduce tu empresa, agrega un logotipo y una breve descripción y un vínculo a tu sitio web.

El logotipo puede ser un archivo GIF, JPG o PNG, con un ancho máximo de 300 píxeles. Te recomendamos que uses las relaciones de aspecto cuadradas o largas. Las relaciones de aspecto alargadas no se recomiendan.

La descripción puede tener hasta 1000 caracteres. Sugerencias para una buena descripción:

  • Sé breve, empieza con lo que es importante en una frase o dos. Esto debe ser el encabezado que llame la atención de los clientes. En la experiencia de búsqueda Buscar un partner, mostramos la primera o segunda línea como vista previa en los resultados de búsqueda.
  • Céntrate en experiencias de tu empresa con ofertas específicas de Microsoft. Los clientes que buscan referencias, buscan por lo general partners con experiencia específica en Microsoft.
  • Usa viñetas. Divide la información en listas con viñetas para que sea más fácil de examinar.
  • Evita usar jerga. Usa lenguaje simple y cotidiano y nombra tus ofertas por lo que hacen: las necesidades de negocio a las que se dirigen o la tarea o el objetivo que ayudan al cliente a cumplir.
  • No te preocupes por llenar la descripción con palabras clave de búsqueda. Las herramientas de búsqueda del cliente buscarán palabras clave que se generan en la sección de la experiencia de Partner, no en la descripción.
  • Mantén tu perfil actualizado. Con cada servicio o lanzamiento de software, actualiza tu perfil y mantenlo sincronizado con el sitio web de tu empresa.
  • No hagas referencia a otra compañía asociada a Microsoft por nombre, a menos que se trate de una subsidiaria o que de alguna forma esté relacionada con tu compañía, o que tenga un contrato actual con esa compañía asociada para actuar en asociación o para promoverse mutuamente con el fin de compartir las oportunidades de trabajo.
  • Para las regiones con varios idiomas, considera la posibilidad de incluir texto de varios idiomas en la descripción.

Página de la empresa LinkedIn: más formas de conectarse

Agrega la página de la compañía de LinkedIn para reforzar las conexiones con los clientes potenciales.

Cuando incluyas este vínculo, los clientes podrán ver rápidamente más información sobre la organización a través de la plataforma de LinkedIn.

Si aún no tienes una página de la compañía de LinkedIn, puedes crear una ahora.

Experiencia de partners

Las herramientas de búsqueda Buscar un partner buscan etiquetas de experiencia. Optimiza estas etiquetas para ayudar a que aumente la visibilidad de tu perfil.

Empieza agregando tus propias etiquetas en la sección de la experiencia de partners. Puedes agregar las siguientes etiquetas:

  • Etiquetas de foco de la industria. Hasta 5 sectores
  • Productos. Limitado a los productos de Microsoft
  • Tipo de servicio
  • Soluciones, habilidades y capacidades. Estas etiquetas son de forma libre y proporcionan la capacidad de agregar palabras clave de búsqueda exclusivas para sus capacidades.

Otras etiquetas que se usan en la búsqueda:

  • Etiquetas de competencia son una designación merecida que presenta las capacidad de tu empresa.
  • Las Etiquetas de aprobación se obtienen cuando Microsoft o los clientes que han trabajado contigo avalan tu trabajo.

Permitir a Microsoft avalar mis áreas de experiencia

Se recomienda que dejes marcado este ajuste.

A medida que demuestres tu éxito con los clientes a través del Panel de partners o participes en otros programas o certificaciones de Microsoft, agregaremos automáticamente recomendaciones de tus productos, servicios y sectores específicos que contribuyen a ese éxito. Las recomendaciones son un factor importante en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, si hay productos para los que proporcionas servicios y que prefieres que no aparezcan en tu perfil, puedes desactivar esta casilla y administrar manualmente tu perfil. Estas recomendaciones no serán visibles para los clientes, pero puedes agregarlos a tu perfil en cualquier momento.

Preferencias del cliente

Tamaño de destino

Puedes dejar de participar en las referencias de las empresas que no cumplan con el tamaño del cliente de destino.

Si es así, dispondrás de más tiempo para pasar en los negocios que coincidan con corresponden a aquellos con los que desees trabajar.

Ubicaciones

Puedes agregar hasta 5 ubicaciones principales de tu organización por región. Estas ubicaciones aparecen cuando los clientes buscan partners por proximidad.

Indicar las ubicaciones que sean ubicaciones oficiales de la empresa y que se puedan validar. Elige ubicaciones que sean centrales a los mercados que ofrezcan y representen mejor la capacidad de tu empresa para cumplir con sus tareas.

Cuando hayas terminado de actualizar la información de ubicación, selecciona Guardar esta ubicación o Guardar esta ubicación y agregar otra (incluso si solo vas a agregar una ubicación).

Cada ubicación que agregas se convierte en una página de perfil diferente. Al actualizar las páginas de perfil, asegúrate de actualizarlas en todas las ubicaciones.

Para actualizar la dirección de una ubicación, primero deberás eliminar la ubicación y luego volver a agregarla.

Si ya tienes en 5 ubicaciones principales y necesitas cambiar una, primero elimina una ubicación existente y luego agrega la nueva ubicación.

Revisar tu perfil

Después de publicar tu perfil, aparecen actualizaciones en las búsquedas de Buscar un partner en el plazo de 24 horas.

Mejorar la visibilidad de tu perfil

  • Responder rápidamente a las solicitudes. Cuando recibas una referencia del cliente, una respuesta más rápida puede provocar mejores resultados en las páginas de búsqueda para que los futuros clientes.
  • Sé selectivo con las etiquetas. Es mejor tener menos etiquetas que representen mejor las ofertas de tu empresa, soluciones, propuestas de valor y una posición única donde puedas demostrar coherentemente éxito. Esto tendrá sus frutos en los futuros resultados de búsqueda.
  • Conseguir etiquetas de competencias a través de Microsoft para demostrar la competencia en nuestros productos.
  • Conseguir etiquetas de aprobación de los clientes que aprecian tu trabajo.

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