Müügivõimaluste prioriseerimine ennustava skoori kaudu
Kasutage ennustava müügivõimaluste hindamise funktsiooni oma skooride põhjal müügivõimaluste prioriseerimiseks ja kõrgemate müügivõimaluste kvalifitseerimise määrasid.
Litsentsi- ja rollinõuded
| Nõude tüüp | Teil peab olema |
|---|---|
| Litsents | Dynamics 365 Sales Premium või Dynamics 365 Sales Enterprise Lisateave: Dynamics 365 Salesi hinnakujundus |
| Turberollid | Mis tahes peamine müügiroll, näiteks müügiesindaja või müügijuht Lisateave: Peamised müügirollid |
Mis on ennustav võimaluste hindamine?
Väga suure konkurentsiga turul on oluline kulutada aega kvaliteetsetele müügivõimalustele, et jõuda oma müügieesmärkideni. Peate tuvastama ja prioritiseerima müügivõimalused, et teisendada need võitudeks. Prognoositava müügivõimaluse skoori määramine rakenduses Dynamics 365 Sales Insights pakub skoori määramise mudelit skooride loomiseks teie müügitorus saadaval olevatele müügivõimalustele. Kasutusvalmis mudel valib peamised faktorid, mis skoori mõjutavad. Administraator saab vaadata ja muuta mudelit kohandades skoori mõjutavaid peamisi tegureid. Lisateavet leiate teemast Ennustava müügivõimaluse skoori konfigureerimine.
See mudel määrab müügivõimalustele skoori vahemikus 0 kuni 100 vastavalt müügivõimalustelt ja nendega seotud olemitelt, nagu kontakt ja konto, saadud signaalidele. Neid skoore kasutades saate tuvastada ja prioritiseerida müügivõimalused, millel on suurem võimalus saada võitudeks.
Näiteks, ütleme, et teil on müügitorus kaks müügivõimalust – müügivõimalus A ja müügivõimalus B. Müügivõimaluse skoori mudel rakendab müügivõimalusele A skooriks 75 ja müügivõimalusele B skooriks 55. Vaadates skoori, võite prognoosida, et müügivõimalusel A on suurem võimalus muutuda võitvaks tehinguks ja te võite tegeleda sellega. Samuti saate edasi analüüsida, miks on müügivõimaluse B skoor madal, vaadates peamisi põhjusi, mis skoori mõjutavad, ja otsusta, kas parandada seda skoori.
Oluline
Prognoositava müügivõimaluse skoori lubamiseks teie organisatsioonis pöörduge oma süsteemiadministraatori poole. Lisateave: Ennustava müügivõimaluse skoori konfigureerimine
Müügivõimaluse skoori mõistmine vaates
Minu avatud müügivõimaluste skoor süsteemivaade on teie jaoks saadaval, kui teie organisatsioonis on lubatud prognoosiv müügivõimaluste hindamine. See vaade annab loendi müügivõimalustest koos erinevate parameetritega, sealhulgas müügivõimaluse skoor, müügivõimaluse klass ja müügivõimaluse skoori trend. Neid parameetreid analüüsides saate tuvastada ja prioritiseerida müügivõimalused, mida võitvateks tehinguteks teisendada.
Järgmisel kuval näidatakse tüüpilist vaadet, mis koosneb tulpadest, mida saab kasutada müügivõimaluste analüüsimiseks ja prioritiseerimiseks.
Nummerdatud veerud on järgmised.
Võimaluste skoor. Määrab väärtuse skaalal 1 kuni 100, mis näitab, kui suur on tõenäosus, et müügivõimaluse saab teisendada tehinguks. Müügivõimalus skooriga 100 omab suurimat võitvaks tehinguks saamise tõenäosust.
Märkus.
Mudel arvutab punktisumma iga 24 tunni järel, seega võib rakendus uute müügivõimaluste punktisumma kuvamiseks kuluda kuni 24 tundi.
Võimaluste skoori trend. – saate määrata müügivõimaluse trendisuuna, nt Täiustamine (ülesnool), Kahanev (allanool), Stabiilne (paremnool) või Pole piisavalt teavet. Nende trendide kuvamiseks võrreldakse praegust müügivõimaluse skoori eelmise skooriga. Näiteks, müügivõimaluse skoor oli 65 ja praegune skoor vähenes 45 peale. Veerus Võimaluste skoori trend kuvatakse allanool, mis määrab, et müügivõimalus kaotab veojõu ja vajab skoori parandamiseks teilt mõningaid toiminguid.
Võimaluste hinne. Määratleb kvaliteedi järjestused või tasemed, mis on müügivõimalusele koostatud skoori põhjal antud. Suurema klassiga võimalused omavad sõlmitavateks tehinguteks teisendamiseks rohkem võimalusi. Müügivõimaluse klassid on jaotatud kategooriateks A, B, C ja D vastavalt värvidega roheline, lilla, oranž, kollane ja punane, kus klass A (roheline) on müügivõimalus, mille võitvaks tehinguks teisendamise tõenäosus on kõige suurem, neile järgnevad klass B (lilla), klass C (kollane) ja klass D (punane). Süsteemiadministraator saab määratleda klassi jaoks müügivõimaluse skoori vahemikud, olenevalt organisatsiooni vajadustest.
Müügivõimaluse skoori vidina mõistmine
Vormidel kuvab müügivõimaluse skoori vidin peamised positiivsed ja negatiivsed põhjused, mis skoori mõjutavad. Need põhjused tulevad müügivõimaluse atribuutidest ja nendega seotud olemite atribuutidest. Põhjused aitavad analüüsida ja töötada müügivõimalustega, et parandada skoori ja teisendada müügivõimalus võimalikuks tehinguks. Järgmisel pildil on kujutatud tüüpiline müügivõimaluse skoor vidin.
Tavaliselt on see kuva jagatud järgmisteks jaotisteks.
Põhiteave
Selles jaotises sisalduv teave hõlmab müügivõimaluse skoori, müügivõimaluse klassi ja müügivõimaluse trendi.
Peamised põhjused
Siin on loetletud kõige olulisemad põhjused – nii positiivsed kui ka negatiivsed –, mis mõjutavad müügivõimaluse skoori. Nende põhjuste abil saate analüüsida, kuidas teisendada müügivõimalust tehinguks.
Kui liigute kursoriga mõne põhjuse peale, kuvab kohtspikker ülevaate selle kohta, miks see põhjus on loendi eesotsas. Saate töötada selle ülevaatega ja teha vajalikud toimingud selle müügivõimaluse parandamiseks.
Järgmises näites kuvab kohtspikker põhjusel, et "Hinnanguline tulu on suurem kui enamik edukaid müügivõimalusi", ülevaate **, et 15% müügivõimalustest, mille hinnanguline tulu on üle 19900, on võidetuna suletud."
Võimaluse skoor vidin kuvab ainult viis peamist positiivset ja negatiivset põhjust. Kõigi müügivõimaluse skoori mõjutavate positiivsete ja negatiivsete põhjuste vaatamiseks valige Üksikasjad.
Avaneb paan Võimaluse skoor , kus on loend kõigist skooriparandajatest (positiivsed) ja kahjustajatest (negatiivsed) koos graafikuga, mis näitab, kuidas müügivõimaluse skoor aja jooksul liigub.
Müügivõimaluse skoori kohta lisateabe saamiseks valige vahekaart Teave . Vahekaart Teave aitab teil mõista, mis on müügivõimaluse skoor ja kuidas see töötab. Jaotisest Mida see tähendab?, leiate teavet selle kohta, kuidas ettevõtte administraatorid võimaluse skoore kategoriseerivad. Jaotisest Mis mõjutab skoori?, leiate atribuudid, mis mõjutavad müügivõimaluse skoore teie organisatsioonis.
Võimaluste poolt kulutatud aeg äriprotsessi voog etapis
Tehingu edukaks lõpuleviimiseks on oluline, et liigutaksite võimalusi ühest äriprotsessi voog etapist teise õigeaegselt. Kui võimalus takerdub konkreetsesse etappi pikemaks ajaks võrreldes ajaga, mille teised võidetud võimalused on samas etapis veetnud, võib see olla murettekitav.
Analüüsides aega, mille suletud müügivõimalused on igas etapis kulutanud, annab ennustav mudel ülevaate avatud müügivõimalustest. See ülevaade aitab müüjatel seiskunud võimaluste korral tegutseda ja neid edasi viia.
Märkus.
See ülevaade on vaikimisi saadaval, kui olete lubanud ennustava skoorimise; täiendavat konfiguratsiooni pole vaja.
Järgmine kuvatõmmis illustreerib etapiülevaates veedetud aja põhjust ja kohtspikrit:
