Myyntituottoennusteen analysointi ennakoivan ennusteen avulla
Myyntituottoennusteen analysointi ennakoivan ennusteen avulla tekemällä ennusteprojektioita tietojen perusteella.
Lisenssi- ja roolivaatimukset
| Vaatimustyyppi | Tarvitaan |
|---|---|
| Käyttöoikeus | Dynamics 365 Sales Premium Lisätietoja: Dynamics 365 Salesin hinnoittelu |
| Käyttöoikeusroolit | Mikä tahansa ensisijainen myyntirooli, kuten myyjä tai myyntipäällikkö Lisätietoja: Ensisijaiset myyntiroolit |
Ennusteen ennustesarakkeen ja yksityiskohtien ymmärtäminen
Ennakoiva ennustaminen auttaa myyjiä ja johtajia parantamaan ennusteiden tarkkuutta tarjoamalla tietoihin perustuvia ennakoivia ennusteita. Tämän saavuttamiseksi ennakoiva ennustaminen käyttää tekoälypohjaisia malleja, joissa tarkastellaan historiallisia tietoja ja avointa myyntiputkea, joilla ennustetaan tulevaa myyntituottoa.
Ennuste-sarakkeessa näkyy kunkin myyjän ja esimiehen ennustettu myyntituotto. Ennusteet perustuvat mahdollisuuden Tila-kenttään. Jos haluat optimoida ennusteiden tarkkuuden, varmista, että Ennusteluokka-arvot säilytetään synkronoituina Tila-kentän kanssa. Jos kyseessä on valmiiksi määritetty ennusteluokka, työnkulku varmistaa, että kun mahdollisuus suljetaan tilassa Voitettu tai Hävitty, ennusteluokka päivittyy asianmukaisella arvolla.
Muistiinpano
Jos ennakoivaan ennustamiseen ei ole riittävästi tietoja, näkyviin tulee virhesanoma ja Ennuste-sarake jää tyhjäksi.
edellytykset
Seuraava edellytys on tarkistettava ennen ennakoivan ennustamisen käytön aloittamista:
Ennakoivan mahdollisuuksien pisteytyksen käyttöönoton sekä vähintään yhden mallin määrityksen varmistaminen. Lisätietoja on kohdassa Ennakoivan mahdollisuuksien pisteytyksen määrittäminen.
Varmista, että ennakoiva ennustustoiminto on käytössä ja että ennuste on määritetty vastaavasti. Lisätietoja on kohdassa Tietoja premium-ennusteista.
Ennuste-sarake
Avaa ennuste, joka sisältää Ennuste-sarakkeen. Lisätietoja on kohdassa Ennusteen tarkastelu.
Seuraavassa näytössä on esimerkki Ennuste-sarakkeesta.
Kun viet hiiren osoittimen sarakeotsikon tietokuvakkeen päälle, näkyviin tulee ennusteen viimeisi uudelleenlaskentapäivä. Ennusteet lasketaan uudelleen seitsemän päivän välein. Manuaalista uudelleenlaskemista ei voi käynnistää.
Ennusteen tiedot
Valitse Ennuste-sarakkeesta arvo, jos haluat näyttää Ennusteen tiedot -ruudun.
Ennusteen tiedot -ruudussa oleva kaavio sisältää seuraavat arvot:
Suljettu voitettuna: Kuluvan ennustekauden voitettujen mahdollisuuksien todellinen tuotto.
Ennustettu avoimista: Kuluvan ennustekauden aikana ennakoitavissa olevien avointen mahdollisuuksien arvioitujen myyntituottojen kokonaismäärä, joka vaikuttaa osaltaan ennusteeseen.
Ennustettu uusista: Kuluvan ennustekauden aikana ennakoitavissa olevien uusien mahdollisuuksien arvioitujen myyntituottojen kokonaismäärä, joka vaikuttaa osaltaan ennusteeseen.
Ennuste yhteensä: nykyisen ennustekauden ennustettu kokonaissumma.
Ennusteeseen vaikuttavat tärkeimmät tekijät näkyvät kaavion alapuolella. Nämä tekijät auttavat ymmärtämään kaavion tärkeimmät kohdat. Näkyviin tulee enintään viisi näistä tekijöistä.
Muistiinpano
Järjestelmänvalvojan tai ennustepäällikön on otettava ennustetekijät käyttöön, jotta Ennusteen tiedot voidaan näyttää.
Tärkeimmät ennustetekijät luokitellaan kolmeen tyyppiin:
- Vihreä kuvake, jossa on ylöspäin suuntautuva nuoli (
) on positiivinen vaikuttava tekijä. - Punainen kuvake, jossa on alaspäin suuntautuva nuoli (
) on negatiivinen vaikuttava tekijä. - Harmaa kuvake, jossa on vaakasuuntainen nuoli (
) on neutraali vaikuttava tekijä.
Seuraavassa kuvassa on esimerkki Tärkeimmät ennusteeseen vaikuttavat tekijät -osasta.
| Icon | Vaikuttava tekijä |
|---|---|
|
Täkein positiivinen vaikuttava tekijä on, että uusista kaupoista siirtyy 247 220 $ kauden jäljellä olevien 59 päivän aikana, ja 124 910 $ (51 %) tästä siirtyy viimeisten 17 päivän aikana. |
|
Negatiivinen vaikuttava tekijä on se, että 22 prosenttia mahdollisuuksista on ennustettu liukuvan seuraavalle jaksolle. |
|
Neutraali vaikuttava tekijä on se, että putken 3 614 mahdollisuuden odotetaan sulkeutuvat tämän ennustekauden aikana. |
Etkö löydä asetuksia sovelluksesta?
Mahdollisuuksia on kolme:
- Sinulla ei ole tarvittavaa käyttöoikeutta tai roolia.
- Järjestelmänvalvojasi ei ole ottanut ominaisuutta käyttöön.
- Organisaatiosi käyttää mukautettua sovellusta. Kysy tarkemmat vaiheet järjestelmänvalvojaltasi. Tässä artikkelissa kuvatut ohjeet koskevat käyttövalmiita Myyntikeskus- ja Sales Professional -sovelluksia.