Configurer la solution de co-vente

Rôles appropriés : Administrateur de la solution de co-vente

Cet article explique comment configurer une solution pour la co-vente avec Microsoft. Les informations fournies sur cette page sont tout à fait facultatives, mais elles sont nécessaires pour obtenir le statut prêt à vendre et incitation à la vente de produits IP. Les informations que vous fournissez seront utilisées par les équipes commerciales de Microsoft pour en savoir plus sur votre solution lors de l'évaluation de son adéquation avec les besoins des clients. Ces informations ne sont pas directement accessibles aux clients. Pour plus d’informations sur la co-vente, consultez les sections Vue d’ensemble de la co-vente avec des vendeurs et des partenaires Microsoft et Co-vendre avec Microsoft.

L'option de co-vente est disponible pour les types d'offres du marché commercial suivants :

  • Azure Application
  • Conteneur Azure
  • Machine virtuelle Azure
  • Service de conseil
  • Applications Dynamics 365 sur Dataverse et Power Apps
  • Applications Dynamics 365 Operations
  • Dynamics 365 Business Central
  • Module IoT Edge
  • Service managé
  • Application Power BI
  • SaaS (software as a service)

Aller à la page Solutions de co-vente

  1. Connectez-vous au tableau de bord de l’Espace partenaires, puis sélectionnez la vignette Références.

    Conseil

    L’administrateur des solutions de co-vente permettra à votre compte d’accéder à l’espace de travail Références et de consulter la page Solutions de co-vente. Pour plus d’informations sur les rôles et les autorisations liés aux références, consultez Gérer les références. Pour en savoir plus sur la création de comptes et l’attribution de rôles, consultez Créer des comptes d’utilisateur.

  2. Sélectionner les solutions de co-vente.

Illustrates the co-sell solutions page of the Referrals workspace.

Référencements de Co-vente

  1. Dans la page Solutions de co-vente, sélectionnez la solution que vous souhaitez configurer pour la co-vente avec Microsoft.

    Notes

    Vous pouvez configurer la co-vente uniquement pour une offre de place de marché commerciale qui se trouve sur la Place de marché.

  2. Dans le volet solution qui s’affiche sur le côté droit de la page, vérifiez que vous avez ouvert la solution correcte.

  3. Sélectionnez le lien Ajouter/Modifier en regard de l’en-tête Listing dans le volet solution pour mettre à jour les informations de référencement requises.

Les référencements de covente aident les équipes commerciales Microsoft à promouvoir votre solution auprès d’un public plus large. Vous devez fournir les informations suivantes pour obtenir l’état Prêt pour la co-vente :

  • Plateformes Microsoft (sélectionnez une ou plusieurs options)
  • Type de solution (sélectionnez une option)
  • Domaines fonctionnels et stratégie de vente (sélectionnez jusqu’à cinq options)

Sélectionner les plateformes Microsoft

Sélectionnez une ou plusieurs plateformes Microsoft pour lesquelles votre solution est conçue ou auxquelles elle s’étend ou s’intègre.

Sélectionner le type de solution

Les types de solution permettent de définir les scénarios pour lesquels votre solution est conçue.

  • Dans la liste Sélectionner un type de solution, sélectionnez le type de solution qui correspond le mieux à votre solution. Le tableau suivant décrit les types de solutions disponibles :

Types de solutions disponibles

Type de solution Description
Appareil (matériel) Solution impliquant la production ou la vente de matériel d'un fabricant d'appareils.
IP (application) Applications ou autres documents copyrightables concédés sous licence pour l’utilisation du client (par exemple, un programme CRM qui peut être concédé sous licence et installé localement).
Service géré Expertise pratique pour un projet basé sur le cloud, généralement en continu (par exemple, en fournissant une plateforme et des outils pour l’exécution d’une base de données en ligne, avec une gestion continue fournie par le fournisseur de services managés).
Service Expertise pratique pour un projet ponctuel spécifique, souvent fournie via des consultants (par exemple, la configuration d’une base de données client pour un client, avec le client qui assume la responsabilité de l’exploitation de la base de données après la livraison).

Sélectionner les zones de solution et le jeu de ventes

Les domaines fonctionnels permettent de définir plus précisément votre solution. Cela permet aux équipes de vente Microsoft d’identifier et de comprendre la proposition de valeur de votre solution. Vous devez sélectionner au moins un et au maximum cinq domaines fonctionnels pour votre solution. Pour chaque domaine de solution, vous pouvez en outre choisir jusqu'à cinq jeux de vente de solutions.

  1. Sélectionnez le lien + Ajouter un domaine fonctionnel (5 max) .
  2. Sélectionnez un domaine de solution dans la liste déroulante qui apparaît.
  3. Sélectionnez au moins une et jusqu'à cinq pièces de vente de solutions. Pour sélectionner plusieurs jeux de vente, utilisez la touche Ctrl (sur Windows) ou la touche Command (sur macOS).
  4. Pour ajouter un autre domaine fonctionnel, répétez les étapes 1 à 3.

Screenshot shows the co-sell listing section of the Co-sell Solutions page.

Chargement de documents

Vous devez fournir des documents annexes contenant les détails de votre solution. Les équipes commerciales Microsoft utilisent ces informations pour déterminer si votre solution répond aux besoins des clients, afin de recommander et de vendre votre solution. Plus vous fournissez d’informations, plus les équipes de ventes Microsoft pourront comprendre et promouvoir votre produit.

Important

Lorsque vous créez un type de garantie, assurez-vous qu’ils sont accueillants et inclusifs pour tous. Pour en savoir plus sur la création de médias accessibles, consultez Créer un média accessible.

Les types de fichiers recommandés sont .pdf, .ppt, .pptx, .doc, .docx. Les autres types de fichiers pris en charge sont .xls, .xlsx, .jpg, .png et .mp4. Des modèles de certains documents sont fournis dans le tableau 2 ci-dessous.

Notes

La page de solution et le jeu de diapositives de la solution sont nécessaires pour atteindre le statut prêt pour la co-vente. Ce sont également des conditions préalables pour que certaines solutions puissent bénéficier d'une incitation à la vente conjointe d'IP Azure. Le diagramme de l’architecture de référence qui inclut des offres SaaS est également requis pour les solutions afin d’obtenir l’état de prime incitative de co-vente Azure IP. Les autres documents décrits dans le tableau 2 sont facultatifs mais recommandés.

Documents qui prennent en charge la co-vente

Documents Description
Solution d’une page (obligatoire) Attirez l’attention des clients potentiels sur votre offre à l’aide d’une page de solution/offre de qualité professionnelle, qui présente la proposition de valeur de votre solution.

Vous pouvez utiliser l’un des modèles pour fournir une description prête à l’emploi de votre solution : (Les modèles téléchargent en mode silencieux et automatiquement dans votre dossier Téléchargements .)

Les équipes commerciales de Microsoft peuvent partager ces informations avec les clients afin de déterminer si votre solution est adaptée à leurs besoins et de s'assurer qu'elle est prête à l'emploi.
Jeu de diapositives de la solution (obligatoire) Vous pouvez utiliser le modèle de présentation client pour créer votre jeu de diapositives. Ce jeu doit référencer le diagramme de l’architecture de référence. L’objectif de ce jeu de diapositives est de mettre en valeur votre solution et sa proposition de valeur. Après avoir vérifié que votre solution est prête à l’emploi, les équipes commerciales de Microsoft peuvent partager cette présentation avec les clients afin de mettre en avant la valeur que Microsoft et votre entreprise apportent lors du déploiement d’une solution conjointe. La présentation doit couvrir ce que fait votre solution, comment elle peut aider les clients, quels sont les secteurs pour lesquels la solution est pertinente, et comment elle se compare aux solutions concurrentes.
Étude de cas client (facultatif) Utilisez le modèle d’étude de cas pour créer votre étude de cas client. Ces informations montrent à un client potentiel que Microsoft et vous avez déjà déployé votre solution avec succès pour d’autres clients.
Succès clients vérifiables (facultatif) Fournissez des exemples concrets de succès clients découlant du déploiement de votre solution.
Jeu de diapositives destiné aux partenaires (facultatif) Jeu de diapositives contenant des informations qui aident les revendeurs partenaires à en savoir plus sur votre solution et à préparer leurs équipes commerciales à la vendre. Ce jeu comprend généralement un argumentaire éclair, des informations sur la clientèle visée, les questions à poser aux clients, des points de discussion et des liens vers des vidéos, de la documentation et des informations de support.
Diagramme d’architecture de référence (obligatoire pour les offres SaaS uniquement) Diagramme qui représente votre solution et sa relation avec les services cloud Microsoft. Il peut également démontrer comment votre solution répond aux exigences techniques du statut d'incitation à la co-vente d'IP Azure. En savoir plus sur le diagramme de l’architecture de référence.
Autres documents (facultatif) Vous pouvez télécharger jusqu'à cinq documents ou vidéos supplémentaires pour aider les équipes de vente et les revendeurs de Microsoft à en savoir plus sur votre solution, votre organisation et en quoi elle est différente des autres solutions.
  • Après avoir créé vos documents, faites-les glisser vers la case appropriée sous Documents ou sélectionnez Parcourir vos fichiers pour télécharger un document depuis votre ordinateur.

Screenshot shows the document section of the co-sell solution page.

Page d’accueil du produit

  • Sous Documents, dans la zone de page d’accueil Produit , entrez le lien vers le site de votre produit, où les équipes commerciales microsoft et les revendeurs de canaux peuvent en savoir plus sur votre solution et afficher les dernières mises à jour.

Entrer vos contacts

Un contact pour chaque zone géographique dans laquelle votre solution est disponible est requis pour obtenir l’état Prêt pour la co-vente. Si vous souhaitez que votre solution soit disponible dans le cadre du programme Fournisseur de solutions cloud (CSP), ces informations de contact seront également accessibles aux revendeurs partenaires.

Les équipes commerciales et les revendeurs de Microsoft utilisent vos coordonnées pour demander des données supplémentaires à la ressource appropriée dans votre organisation. Toutes les équipes commerciales de Microsoft ont accès à ces informations.

Notes

Il est essentiel de maintenir à jour vos informations de contact.

  1. Pour télécharger le modèle et fournir vos informations de contact, sous Contacts, sélectionnez Télécharger le modèle de contacts (.csv) comme indiqué dans cette capture d’écran. Si vous avez précédemment téléchargé des contacts, vous pouvez exporter votre liste de contacts existante pour une solution, puis apporter des modifications à ce fichier .CSV.

 Screenshot shows the Contacts section of the Co-sell Solution

  1. Ouvrez le fichier .csv dans une application comme Microsoft Excel, puis remplissez chaque ligne avec les informations du contact.

    • Nom (obligatoire) : nom du contact.
    • E-mail (obligatoire) : adresse e-mail du contact.
    • Poste (obligatoire) : poste occupé.
    • Rôle (obligatoire) : sélectionnez l’un des rôles répertoriés ci-dessous.

    Notes

    Aucun caractère spécial ne peut être utilisé dans les champs Nom ou Titre du travail .

  2. Enregistrez et fermez le fichier .csv.

  3. Pour importer le fichier .csv, sélectionnez le lien Importer des contacts (.csv) .

    Notes

    L'importation d'un fichier .csv remplacera tous les contacts existants.

  4. Sélectionnez le fichier .csv, puis Ouvrir. Un message s’affiche indiquant que les contacts ont été correctement importés.

Description des rôles

Rôle Description
Marketing partenaires Ce rôle est axé sur l'aspect marketing de votre solution et sur la collaboration aux efforts de marketing avec les équipes commerciales de Microsoft et les revendeurs partenaires. Il s'agit du principal point de contact pour les engagements marketing et le contenu des listes de solutions, comme les descriptions de produits, les images et les vidéos.
Ventes partenaires Ce rôle est axé sur la vente de votre solution ainsi que sur la collaboration avec les équipes commerciales de Microsoft et les revendeurs partenaires. Indiquez au moins un contact commercial partenaire pour chaque région dans laquelle vous souhaitez que votre solution soit prête à être co-vendue. Le même contact commercial partenaire peut couvrir plusieurs régions.
Support technico-commercial partenaires Prend en charge l'architecture technique et les considérations relatives au déploiement pendant le cycle de vente, l'intégration après-vente et les périodes de déploiement.
Responsable réussite clients partenaires L'assistance aux clients s'effectue généralement après le déploiement afin de les aider à tirer le meilleur parti de votre solution et d'accroître son utilisation au sein de l'organisation du client.
  • Pays et régions (obligatoires) : lorsque vous remplissez le modèle, utilisez les codes pays et région de co-vente à deux lettres. Si le contact couvre l’ensemble des pays et régions, utilisez le code à trois lettres « OOO ». Si un contact couvre plusieurs pays ou régions, entrez chacun des codes à deux lettres en les séparant par une virgule. Par exemple, entrez « US, CA, FR » (sans guillemets) dans le modèle.
  • Les pays et régions doivent refléter le territoire de chacun des contacts. Les équipes commerciales de Microsoft et les revendeurs partenaires utiliseront ces informations pour demander des renseignements ou collaborer sur les ventes dans le pays ou la région en question.
  • États/Provinces (facultatif) : lorsque vous complétez le modèle, utilisez le format XX-XX, comme indiqué dans les tableaux des états, provinces et territoires.

Enregistrer et envoyer pour révision

  • Une fois que vous avez terminé toutes les sections requises de la solution, sélectionnez Envoyer pour révision dans le volet de la solution pour l’envoyer pour révision et publication.

Notes

Vous n’avez plus besoin de nous contacter pour proposer votre solution en co-vente. Une fois que vous aurez rempli tous les champs obligatoires de la page Solutions de vente conjointe et que vous l'aurez soumise pour examen, nous examinerons votre solution afin de déterminer si elle répond aux exigences du statut de co-vente.

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