Anticipez vos revenus avec précision et prenez des décisions informées grâce à la prévision des ventes manuelle
Notes
Ces notes de publication décrivent des fonctionnalités qui n'ont peut-être pas encore été publiées. Pour connaître la période de lancement prévue pour cette fonctionnalité, consultez Nouveautés et prévisions pour Dynamics 365 for Sales. Les délais de livraison peuvent changer et la fonctionnalité prévue peut ne pas être lancée (voir Stratégie de Microsoft).
Les prévisions aident les utilisateurs lorsque des vérifications et des ajustements externes doivent être pris en compte. C'est également un excellent moyen pour les petites et moyennes entreprises d'adopter le processus de prévision avant de passer à la prévision prédictive.
Valeur commerciale
Les entreprises s'appuient sur des prévisions pour prévoir avec exactitude leurs revenus pour une période donnée, et fournissent ainsi les informations nécessaires sur la manière dont une entreprise doit gérer son personnel, ses flux de trésorerie et ses ressources.
Utilisateurs
Les directeurs commerciaux souhaitent créer des prévisions pour les membres de leurs équipes afin de pouvoir prévoir avec précision les revenus d'une période donnée, prendre des décisions commerciales avisées et prévoir les performances à court et à long terme.
Les vendeurs veulent créer une prévision afin de savoir s'ils vont atteindre leur quota, de détecter rapidement les risques liés au pipeline et d'éviter que les transactions ne disparaissent en identifiant des facteurs de prudence avant qu'il ne soit trop tard.
Fonctionnalités
Actuellement, Microsoft Dynamics 365 dispose de nombreuses informations précieuses sur les clients et leurs opportunités. Grâce à la prévision des ventes, les équipes de vente pourront spécifier des catégories de prévision pour chaque opportunité et exploiter davantage les informations an vue de créer ou de mettre à jour manuellement les prévisions dans l'application. Ils seront en mesure d'afficher, d'ajuster et de soumettre des valeurs de prévision de cumul pour les individus et leurs équipes.
Notes
Les prévisions simples devraient être uniquement disponibles pour le centre de ventes, pas pour les applications Sales Professional.
Cette fonctionnalité est disponible sur Unified Interface uniquement.